1、什么是外推 2、外推你是如何做? 3、认识外推 4、如何做好外推 5、工作报表的规格 6、个人定位外推大概级别 详 【一】什么是外推 你了解“你”是谁吗? 答:当你不知道自己是谁的时候你就会迷茫,不知道要做什么,所以,首先要认清我们自己是谁,做什么工作。 我们是谁? 答:我们都是SEMer,所以我们就是搞营销的。我们是谁?我们是营销er。 为什么会强调要做外推? 答: 自从去年8.25之后,百度清除垃圾信息,导致大量的医疗网站被降权,甚至被K,外推越来越难做,外推的重要性越来越突出。外推能推广的方式也越来越多。 外推的目的? 答:外推的首要目的就是抢占排名,有排名才能有对话、咨询、到诊。 【二】外推你是如何做? 你认为的外推工作是怎么样的? 答:注册、复制、剪切、粘贴、发布。这几步碰过电脑的应该都会操作,这样想就错了。。。。 你有没有去收集挖掘过平台、你有没有留意观察过对手,你有没有探究深思过不收录原因,你有没有定期的数据分析和效果总结习惯,你有没有经常逛吧看相关贴等学习习惯、包括你成天在群里吆五喝六、茶余饭后的谈资,有几条信息是在交流讨论外推相关 【三】认识外推 外推目的就是有收录-》排名-》咨询-》对话-》预约,我能做的是? 答:我们能做到就是前面三步,以及辅助后面两步。 外推有什么特点? 答:短(收录,排名时间短)、平(平稳长期有效)、快(见效收益速度块)。 如何通过外推做到前三步及辅助后面两步? 答:平台、排名、内容。 下面就关于平台、排名、内容我们展开解说 【四】如何做好外推 1、首先 肯定要有关键词,相信大家现在都会各自的外推关键词。(个人建议试用竞价数据进行分析关键词效果更佳) 2、医院的口碑维护(医院形象,技术,突出优势等各方面对比) 3、文章发布策略 【五】从文章细节做好外推 大家是如何做文章? 答:1、文章收集。 2、如何编写文章。 做好文章标题 文章内容的写作 文章内容的排版 文章内容图片穿插效果 文章硬广链接方式 下面就文章编写的5点进行详细解说。 【六】编写文章-做好文章标题 一般都是我们组长分配关键词,大家是如何做标题呢? 答:1、双标题:标题处理方式是双关键字如某地治疗前列腺炎哪家医院好_需要多少钱等。 2、关键字+科普性短语如:某地治疗早泄多少钱_哪种技术最好,关键字+小标题如:某地治疗早泄的费用【免费咨询男科专家】等方式。 3、自己做标题,如何自己选择标题①:根据自己想象患者搜索关键词进行搜索,如果没有自己医院的文章信息,即可发布(合适长期做外推,已经快到词穷的单位 或者外推老手)②:根据竞价数据报告关键词点击量,以XXX【关键词】XXX等前缀后缀进行标题撰写③利用各种关键词挖掘工具,结合百度指数等数据参考, 或者SEO优化关键词建议等,进行标题撰写。 【七】编写文章-文章内容的写作(关于文章营销} 答(1)通过我们的目标人群来确定宣传内容及广告宣传的重点、次重点等 (2)明确医院品牌在广告宣传中是否需要提及或重点提及; (3)明确是否需要提及或重点宣传医院的专家、医生,弄清医院现有的专家队伍知名度如何?社会影响力、行业影响力如何? (4)明确医院的诊疗设备是否具有宣传方面的优势,与同行采用的设备有何优缺点,诊疗设备是否需要重点宣传; (5)明确医院对某种疾病所采用的技术和方法是否具有优势,同行所采用的技术、方法有何优缺点,明确是否需要重点宣传医院所采用的技术或方法; (6)明确医院的环境、设施、服务等软件、硬件优劣势,明确宣传医院的软硬件设施宣传是否对医院品牌形象、经济效益和社会效益有利; (7)明确医院的收费情况、收费标准是否需要向社会公示,收费标准在行业内有无优势?优势如何?如果宣传低收费,对医院形象及效益有无负面影响; (8)穿插一些案列,使文章跟形象,生动切合用户自身利益 (9)明确咨询入口穿插,摆放,已结结束语引导咨询。(个人建议一篇文章3个入口为佳,但因外推限制居多,故而视情况而定) 【八】编写文章-文章内容的写作(注意事项) 1、首段必须出现医院名称(比如曙光,东大,艾丽斯),可以重点突出加【北京XX医院】或者★★北京XX医院★★或者〖北京XX医院〗等标识突出重点。(部分不能出现医院等禁词,可用QQ,电话等方式留下联系方式或者给患者留下印象) 2、文章关键词(标题),以前的文章都要求一篇文章出现多少关键词,但是现在觉得,一篇文章的原创性比硬性穿插关键词效果更佳,针对不同媒体做不同措施的外推才是一个好外推。 3、文章内容必须与标题相关,不要标题是早泄,文章是说阳痿或者标题是价格,内容是预防或病因,应做掉标题与内容相符,提高可读性。 4、文章内容添加一些医院的营销图片,可以让美工多设计一些,增加文章的可阅读性以及引导患者咨询预约。 5、文章中不能出现其他医院名称、专家,电话,QQ等非本医院信息。(硬性要求) 6、文章不要加链接(除了商务通链接)和图片链接,特别是被K网站的链接不能加 7、结束语必须有潜意识的引导患者咨询就诊方面内容 【九】编写文章-文章内容的排版 1、建议用排版建议利用排版助手跟一键排版软件还有notepad++相结合; 2、内容格式排版要正确,有的网站每段空一行,有的不空行才收录。(具体要根据平台情况来) 3、内容排版需看起来整齐,大方,无混乱或者颜色杂乱等视觉影响。 【十】从平台细节做好外推 外推现在主要的平台有哪些? 答:新闻源、分类信息、博客、问答、论坛、图片类网站、微博。 这些外推平台效果如何? 答:按目前效果来说,新闻源、微博、图片类网站、分类信息,各具优势,问答,论坛等近期效果相对交差。 下面我们就这几个平台如何做好细节一一分析 【十一】从平台细节做好外推-新闻源 1、平台选择你是否研究过(权重情况、历史收录情况、不同地域栏目权重和发布效果情况,目前新闻源以新平台效果最佳) 2、注册信息是否留下真实准确的联系方式 3、发布的内容是否是符合用户收索习惯的标题,同时是否利于转化 4、内容是否有针对性和专业性 5、信息的原创率如何 6、是否合理有效的添加网址和链接 7、是否抢占多个周边城市频道 8、同一平台是否每天控制过发帖量 9、是否有第二天查看总结的习惯; 【十二】 从平台细节做好微博 1、寻找的目标微博人气、功能、效果是否有过研究 2、账号注册中的各种命名技巧、头像处理技巧是否掌握 3、微博的内容是否是在产品卖点与用户需求中找平衡 4、微博的原创度质量怎样 5、微博的互粉、转播、页面设计功能是否合理利用 【十三】从平台细节做好外推-博客(虽然现在博客有点过时) 1、你是否在几个主流博客上都有注册 2、博客的定位是否准确,是单病种、还是全病种、是医院宣传还是其他 3、博客注册技巧是否掌握 4、博客更新和转载是否做好控制 5、是否做过博客链轮 6、每天博客访问量、转载了等数据是否有做统计 【十四】从平台细节做好外推-问答 1、多个马甲账号循环使用(2个账号自问自答有唱双簧的嫌疑,账号数越多越好,以目前情况来看,做问答必须具备VPN) 2、同样问题换个问法(怎么治疗XXX,如何治疗XXX,XXX如何治疗),同一种语句形式达到覆盖效果 3、页面权重提升(回答其他相关问题时,可以留下推荐的问答页面地址,或是做些其他外链指向这个问答页面) 4、关键词之间不能用空格或是任何特殊符号分隔 【十五】从平台细节做好外推-其他 有关注外推平台的人可能会留意到新浪的微吧、微卡、搜狐的相册(图片,解说文章)、微博。。。。 这些都是我们现在新的推广方式,目前最主流的推广方式以微博、图片(相册)类网站及QQ美食、惠惠网等收录最佳。 【十六】外推工作报表的规格 每天每个外推成员都要交第二天的报表,如果有新闻源链接没有反馈的,可以外推组长说 大家每天要做一下收录、排名统计,多沟通. 外推等级分位(个人见解) 外推应分为:初级外推、中级外推、高级外推,每个公司外推发布数量都是不一样的,但是质量要求肯定都是有一定硬性要求的,那么如何区分外推等级,在保证质量的情况,发布的数量越多,等级越高,待遇福利越好,可以有效的提高外推人员工作激情,能为公司来带更多的效益。
|
|