|
互联网时代，文字的力量变得越来越强大。一句绝妙的文案，为微商带来的效益是什么都无法比较的，销售靠的还是文案！而现在，大多数微商由于缺乏专业技巧，文案都是直接复制上家的，没有自己的个性；要是上家也不专业，那就只能是“兵熊熊一个，将熊熊一窝”了。 学会基础的文案写作技巧，是你甩出别人几条街的硬优势。今天的文章主要是关于产品文案基础实用的写作技巧，希望掌握这些技巧能让你的文案能在朋友圈中脱颖而出。 1、9宫格法，挖掘卖点 9宫格练习法，这是专业的广告文案们常用的强迫创意产生的简单练习法，应用起来很简单，能帮你快速找到产品卖点和要点。 先拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间一格写上产品名，其他8格填上该商品的众多优点。下一步尤其重要，就是从这些优点中推敲出一个最能吸引人的卖点，打造出差异化的产品形象。 如果你卖的是面膜，与其说自己的产品有10种功能，不如只强化其中一个，如深层保湿。这样给产品打上深层保湿的标签后，大家下次如果想找保湿产品，那第一个想到的很可能就是你。 2、倒金字塔法，浓缩要点 这里要用到的是新闻学中的“倒金字塔”写作法，即先重要后次要的顺序。 文字第一段，浓缩要点，将产品最吸引人的卖点浓缩表现。因为现在大多数人是没有耐心看完全文的，你必须在第一句话就抓住他的眼球。正文部分可以考虑点列式，将产品卖点列出即可；或者是用一段文章表现。最后一段是“钩子”，就是要再次强化产品的独特销售卖点、价格优势或赠品，吸引人们马上行动！ 总结成一句话就是：看我，为啥买我，必须买我！ 微商文案最好不要过长，140个字以内为佳，因为这样不用点开就能看到全部的内容。 3、品牌故事，优势凸显 这个产品源自哪个知名品牌？目前是哪个渠道的销售冠军？得过什么奖？在哪个网站网友口碑最佳？哪个当红明星代言或者用过这个产品？有什么绝对的价格优势？ 如果你的产品有这样的优势，在文案中一定要强调出来。产品的品牌故事永远是最好的软广告。 4、巧妙应对，防御对手 做微商免不了会受到竞争对手的攻击，包括文案攻击、价格攻击等。当对手的攻击已经影响了你的销售，你必须进行反击时，你就可以在文案里巧妙地化解对方的攻势。 比方说，某个竞争对手说他的报价比你的卖家便宜很多，那你就可以强调你的产品质量有保障、货源纯正、口碑良好，并且在文案里写出：近期网上有店家推出了价格低于行情，来路却很可疑的同款产品，已经有消费者反映吃亏上当了，提醒大家千万要注意啊。 这样不仅轻易化解了你的窘境，还反将了对方一军。 5、循序渐进，文案差异化 一款产品的文案当然也不能一尘不变，要避免让消费者产生麻木感。 对产品的描述可以从正面进行，也可以从侧面突出，如消费者的良好反馈，这是最能打动消费者的。另外，在产品的不同销售阶段：销售之前、全新上市、商品热销、销量衰退、清仓处理，都应该针对各阶段消费者心理的不同，来打造不同的文案。 最后：好的文案，目的就是吸引客户，说服客户，达到成交。写文案要从客户的角度出发，写的时候要思考“如果我不是微商，我看了这条文案是什么感觉？”如果你自己看自己的朋友圈都看不下去，要怎么打动别人呢。 另外，重要提醒：写文案的时候一定要保证不能有错别字！要不然很容易拉低别人对你的印象分。 有客到商学院，只为努力生活的你。 |
|
|
