首先我们来看下数据，我们搜索了销量排序前三页的宝贝，看下图： 由此我们可以看出，排在前三页的宝贝都是包邮的，可见包邮的重要性了吧！ 思前想后我们可以得出这样的结论：购买人群都是喜欢免邮的！当客户明明指出了问题的所在，你还在电脑旁不断地回复包不包邮的问题……所以冷静想一下，是否这种方法真的可以达到低价引流成交，还是无形中给自己增加了咨询工作量？以及提高了跳失率呢？ 流量倾向分析 新品上架定价定量前要认真仔细地分析你针对人群的购买能力和购物习惯。有的人喜欢1件1斤地买，有的人喜欢几件几斤一起买，这中间最大的区别就在于--运费！如果1件和几件的运费都一样的话，就不太会出现这个问题。 但是对于卖家而言，包邮1kg跟包邮5kg肯定不一样，对于5kg包邮的价格设置肯定是这样的：“货值 包装 人工其他 运费=5kg包邮的价格”，因此如果你抛去运费再次标价的话，是不是相对于其他商品的单价要低？！这也就是1kg宝贝和不包邮宝贝有流量倾向的原因所在。 七天最低价格 - 原价定义 有很多新手卖家刚开始上传宝贝，就跟随别人卖得好的一个高价填上了，然后再来一个打折走起。可能以前我们觉得这个问题很正常没什么可说的，但这里我要提醒一下：欺骗消费者可不是小事，而且是扰乱市场。 有人说，为什么别人可以我却不可以？这里面有个概念是七天最低价格才叫原价。概念：“原价”应指经营者在本次促销活动前七日内在本交易场所成交，有交易票据的最低交易价格；如果前七日内没有交易，以本次促销活动前最后一次交易价格作为原价。虚构原价或虚假优惠折价都构成价格欺诈行为。 好，说到这里大家脑海里呈现出还有一个问题就是30天最低成交价格。 30天最低成交价格 -上活动前必看 现在很多活动都是基于30天最低成交价格来搞促销的。你销量上去了，如果因为30天最低成交价格卡住无法上活动也是非常尴尬的。这里说一下官方规定， 淘宝集市店铺以下三点到目前为止是不影响30天最低成交价格的： 1、店铺优惠券：是店铺，不是宝贝。看准了，不然这个月你的宝贝还是上不了活动！ 2、店铺红包 3、淘金币活动，也是不计入30天最低成交价格的。 官方数据还指出以下是计入30天最低成交价格的： ① 搭配套餐 ② 满减（宝贝优惠券） ③ 淘清仓 ④ 会员关系的减现、减价、打折 ⑤ 购物车营销。 以上这些是你要上活动需要知道的知识 ，最后祝大家的淘宝店铺蒸蒸日上，订单多多！ |
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