| 随着我国土地集约化、现代化的发展，基层经销商的命运不免为人所担忧，如何在大环境的改变和竞争日益激烈的市场中存活下来，成为最近农资界的一个热点。焦宗辉从事农资行业十几年，在日常的工作中积累不少经验，面对经销商日后的生存之道，他提出了四点建议。 与时俱进 看到现在农资市场变化的形势，经销商不能因循守旧，不能因小而不为。现在很多农村出现了种粮大户，这部分势力不可小觑，要随时做好跟进工作：提供肥料、测土配方、农化服务、密切交流，这些做法能有机地与农户建立和保持合作关系。在农户不断发展壮大的同时，销售量能与其一同增长。前期的投入意味着日后的收获。如果经销商只停留在单一的零售阶段，必然会被时代的浪潮所淘汰。 今天是三亩地，明天是三十亩地，将来可能就是三百亩地，经销商要将目光放远，不能拘泥眼前的微小利益。 品牌依托 品牌就是经销商生命依存的根本。经销商选择合作品牌时要将目光放远，尽量选择规模较大，发展较稳，可长期发展合作的厂家。经销商再有能力如果选错了品牌，在经营的道路上也会前功尽弃。比如说选择与“利丰”合作，只要“利丰”的品牌还在，经销商就能屹立不倒。 农资品牌的打造是一个漫长的、循序渐进的过程，需要企业和商家投入大量的资源和精力，通过长期坚持不懈的努力才可以完成。虽然品牌的打造过程不是一朝一夕的，但是我们也能够欣喜地看到，一些具有良好经营意识和头脑的合作伙伴可以通过有计划、有重点、有目标的市场推广，在短期内将一个弱势品牌，打造成一个“区域强势品牌”。如果经销商选择好合作品牌，以后的经营就不会充满波动。这就是品牌依托的重要性。 服务至上 农资经销商要想长足、稳定地发展，离不开细心周到的服务。在农资市场中，产品本身、销售渠道、促销手段等因素中，人们越发注意到农资服务的重要性，曾有人说，“服务决定成败”。可见今后农资市场中，服务为销售工作所带来的影响巨大。 谈到服务，焦宗辉谈起了王永庆卖米的故事：王永庆卖米多是送米上门，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。 他给顾客送米时，并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。 农资服务以后的发展方向好比“王永庆卖米”，越是周到越是细心，就越能赢得农民的信任。 战略合作 厂商战略合作也是经销商发展壮大的因素之一，在选择合适的厂家后，相互配套的经营合作能提高经销商的综合实力和业绩销量。现在利丰化工没袋化肥上都有信誉卡，厂家通过经销商将信誉卡发放到农民手中，可以得到农民详细的资料。每到过节，农民都能收到利丰化工寄来的慰问信，此举打响了“利丰”在当地的知名度，还为经销商的销售工作带来了效应。在服务上的战略可以如此，在运输、销售的环节上也可采用战略合作的方法，为品牌造势、为经销商铺路，可谓厂商之间的亲密合作。 |
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