不论是在工作还是生活中,如果你想要别人按照你的想法做事情,首先要将他分类到某一个让人崇拜的类别中,他会觉得自己就是这个类别的人,接着就会表现出这种类别所具备的素质,然后就能满足你的想法。 有一次,我接待了一位女企业家王姐。王姐的事业做得比较大,下属有300多号人,她做事情干脆利落,是典型的女强人。 在与王姐的攀谈中,我说她很年轻,非常让人羡慕,是现代女性的楷模,如果我的同事像她那样优秀该多好。她不仅在公司说话算话,在家里面也是说话算话,而且在任何地方都是说话算话。如果我同事像她那样,以后他们买了什么贵的东西回家也不会被老公骂了,真替他们着急啊。 王姐听了后非常高兴,她说这些没有什么,只要他们努力,以后都一样。我马上说,王姐,要不我拜你为师,你教教我,然后我再给他们培训。王姐听完更高兴了。 在以后的多次交流中,我不断给王姐明示暗示,她不仅在公司说话算话,在家里面也是说话算话,而且在任何地方都是说话算话。王姐每次都非常受用。 到最后关头,产品价格等等因素都没有什么问题了,我对王姐说:王姐,要不这样吧,您回家跟咱姐夫商量商量? 王姐还陶醉在我的各种明示暗示里面,一听到这个话,马上就打断我:不用了,商量什么,有什么好商量的,现金还是刷卡?
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