营销的困境（3）| 连目标都不清楚，营销注定失败，也许你正是这样

三寿说

一般而言陷入迷茫困境的人，有2个典型的特点，第一，没有目标，不知道想做什么；第二，有目标，但目标不切实际。人是如此，企业营销亦是如此。随便找一个新营销做的不好的企业来问，为什么做不好？听完一大堆原因之后，究其本质无外乎2类，不知道为什么要做，做成什么样；定的目标几乎拍脑袋，连自己都没信心。

之前写过2篇营销的困境文章，今天来讲讲缺乏目标以及目标不合理是如何让企业营销陷入困境的，想想你是不是正有这样毛病。

营销的困境（1）| 它正在变得更复杂，而你却看不见

营销的困境(2) | 当你都在失去操守和底线，还谈什么营销

“没有方向的船，吹什么风都是逆风，还靠不了岸”——题记

一、你必须有个战斗的目标

最近看一部电视剧，里面有个情节很有意思：

A企业为了打垮B企业，直接采取的营销策略就是降价，于是乎A企业老总媒体公开宣布，他们旗下所有产品价格均比B低5%，B企业直接陷入了生死境地。B企业老总很清楚，它们之间产品同质化很严重，价格战无疑就是烧钱，不是为了占领市场，而是为了熬死对手，只要干掉对手你就赢了。在这场商战中，A企业具备非常好的现金流和很强融资能力，而B企业撑不了多久。

现实社会中不乏这样的营销案例，比如滴滴、快递、Uber价格战，价格战也是营销里面非常厉害的策略。但每一个发起价格战的企业都必须弄清楚两件事情：目标是什么，目标是否合理，会不会把自己干死？

比如A企业目标不是为了抢占市场，那就是为了耗死B企业，这是营销目标。那这个目标靠谱吗，很显然他是评估过自身实力的，就像B企业老总说的，A的现金流和融资能力远在自己之上，熬下去必死无疑。弄清楚这两点之后，那企业的营销行为才算是靠谱了。

可是现在人人都在喊营销难做，想知道如何突破，拼命地去尝试很多方法，比如投放广告，网红营销，自媒体推广，微博营销，微信营销等，试问你到底是慌乱之中的跟风，还是有勇有谋的尝试？这里最大的区别就在于，有没有明确的目标，这个目标是否可行靠谱。

二、你的营销目标合理吗？