净水器会销模式 杀鸡取卵的死亡营销

    什么是会销？在净水器行业，把特定的人群聚集起来由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，纯水机有没有作用?纯水机能否实用?讲自已产品的优点、特点和作用。最后再加上随着水污染的越发严重，人们已经有了健康饮水的意识，人们购买欲望也就随意而生了，一场会销下来可以出售几十，上百，甚至上千台机器。

    以上就是净水器的会销模式，通过系列有效的运作。笔者在此无意于谈论会销该如何快速发展。笔者只是认为，净水器经销商，做会销一定要做好售后服务，有一些经销商做会销，在一个地方卖完机后，便不管售后服务就转战另一个地方。致使本地许多居民购买净水器日后出现售后问题求助无门。这样的例子已经屡见不鲜，这样的会销只会给消费者带来购买伤害，于经销商纵然能一时盈利，也难以长期盈利，这无疑是一种杀鸡取卵的死亡营销。

    净水器企业应该向汽车4S店学习，除了产品体验外，还有周到的售后服务，使企业有生命力的稳健发展，净水器毕竟不是电磁炉、豆浆机这种一两百块的产品，少则上千，高则三四千的产品销售价，应该让消费者享有同等价值的服务才对，建立一个良性，理性的产品消费销售体系，而不是催熟市场，让消费者理性选择，企业用心服务，逐步稳健发展才能缔造真正的消费者信赖品牌。

责任编辑：卢海

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