社会学 营销 金钥匙 持续发展 聚焦极致 共计980字|建议阅读时间3.5分钟 一分钟 餐阅一本好书 本书的精髓在于教会你,如何集中资源打造明星产品给企业带来一片新天地,如何专注一方开拓市场根据地给业绩带来一个新增长,如何换一种方式来定义我们的组织结构提高团队的战斗力。那么,这些如何应用在餐饮业上? 找到企业持续发展的“金钥匙” 同样的市场环境,同样的资源配置,经营同样的品类……有些企业能高速发展、持续盈利,有些企业却被销量长期徘徊不前甚至亏损问题所困扰。为什么? 因为,企业和企业之间较量的,是一流产品,是特色产品。 前者找到了企业持续发展的“金钥匙”,建立了业绩倍增战略模式;后者却还在摸着石头过河,没有搞清楚自己的定位。 反观餐饮业:一个关键问题 什么才是餐饮业持续发展的“金钥匙”? 餐厅贩卖的餐饮种类应该愈多愈好还是简单为宜? 过去一直没有定论。现在随着人事费用不断上涨和业者逐渐建立了正确的成本观念,“卖的东西愈精愈少愈有利润”,慢慢成为一种共识。 今日特邀讲师 吴坚 中国餐饮产业研究院院长 《清华大学餐饮总裁班》特邀讲师 中国烹饪协会企业家委员会执行主席 中国餐饮产业研究院集团有限公司总裁 中国餐饮文化大师、中国餐饮业国家级评委 知食论道 产品太少能行吗? 我也怕满麻烦,但顾客总是抱怨产品不够丰富, 更新太慢 ...... 小心,别掉入创新的陷阱! 客人选择这间餐厅,不是为了去吃“完全没吃过”的东西,相反的,他们是来寻找“熟悉的味道”;客人之所以回笼,是因为上次吃过觉得好吃,还想再吃,如果他们是想尝鲜,就会选择去别的餐厅。有些经营餐饮业的人没想通这一点,才会强调要不断更换菜单,认为这么做才是“创新”,殊不知已经掉入“创新的陷阱”。 聚焦才不会被湮灭 90%的老板都在计划着“做更多更好的产品,卖给更多顾客”,事实上,这是一个误区。 这样做造成的结果是:
海量的信息导致消费者提取信息的疲劳和信息的碎片化。在海量的信息中,可能就记取一两个碎片化信息。
聚焦:最低成本、最高效率的成功之道 极致,就能单品绝杀 启示: “ 把一个产品做到极致,就如同人生,一辈子有耐心去做一件事,这个世界诱惑太多,这也想做那也想做,多路出击,最后一世无成。能沉下心来耐住寂寞做好一件事,这么简单的道理,也是很多人不懂。 |
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