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砍价第1步—欲盖弥彰 亲友团至少3人，不要让4S销售人员看出谁要买车、买哪一款车，你们走到每一部车前，销售人员都会向你介绍车的配置、优点，这时大家可以说一些这部车的缺点，提一些与此车有竞争的，其它品牌车型的优点，让销售感觉你们要买车，但也不是非买这辆不可。 砍价第2步—小试牛刀 每一款车都要询问价格，销售会给你报一个比官方略低的价格，这时，大家也要表示嫌贵，与自己购车价格还差许多，不如去买某某车吧，转身准备离开4S，销售会挽留你们说：“先生，我只有优惠这些的权利，再便宜我的提成就没了，为了拉你一个客户交个朋友，把我的提成优惠给你们”。一个提成也没多少钱，当然达不到目的了。 砍价第3步—继续砍价 销售感觉到你还是嫌贵，就会问你们：那你们还想优惠多少呢？你们可以说一个比自己心里价位还低一点的价格，销售当然也不会同意你的价格了，他会说：“我真的没有权限给你们便宜了，这样吧，我把销售主管找来，让他再给你们优惠一点”。 砍价第4步—以静制动 销售主管来了，笑嘻嘻的说：“你们出的价格实在是太低了，我们从来都没卖过这个价格，这款车到货一辆，卖一辆，这辆车有位先生也看中了，说是中午来交定金，我们卖给谁都是卖，谁先交定金就卖个谁”。这是他的激将法，千万不要上当。 砍价第5步—旁敲侧击 售主管看你们没有上当，就会推出购车送万元大礼包的优惠。说是万元大礼包，其实送的东西最多能值几千元，而且多数都不实用，你可以要求将大礼包折成现金优惠，销售主管会解释说：“礼包都是厂家送的，我们无法折现金，折的话也只能折成很少的现金”。这样，你就可以同意折现，然后再从大礼包里挑一两件实用的东西，比如贴膜，底盘装甲，或者发动机护板，让他送给你，一般4S都会同意的。 砍价第6步—乘胜追击 这时你们的价格基本敲定，可是你的亲友团里还有人嫌贵，建议你还是去其它店里再看看，我弟弟前几天买的某某车，送商业险，交强险，包上牌，还送三次免费保养呢。销售主管也真的没有这么大的权利了，只好请出经理，接下来你就要发挥你的口才啦，哪怕只送交强险也能省一千多元呢。
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