如何写出一篇有价值的好网络营销文案?史蒂文.海登说:“如果你想当一个收入丰厚的撰稿人,你就去讨好客户。如果你想当一个得奖的撰稿人,就讨好自己。如果你想当一个伟大的撰稿人,就去讨好消费者。硬功夫就在这,你必须让读者满意,而且还必须在几秒钟之内让读者满意。”那么该如何写出一篇有价值的好网络营销文案? 在此简单说一下我的一些想法。 有价值的网络营销文案分很多种。比如具有互动价值、娱乐价值、传播知识的价值文案。例如,你写的是某大型机械的文案,如果只是应该展示产品的卖点,写得枯燥无味,自然会很少去读,更谈不上促进销售了。此时,你可以从目标消费者的角度出发,站在他们的立场,比如你的文案写的是“教你如何挑选大型机械”并且以幽默的口吻去叙述,这样的文案不仅向消费者传达了挑选产品的知识,同时还有附加的价值——具有娱乐性。有了这个基础呢,在行文写作上加以优化,那便是一篇有价值的好网络营销文案了。 在这里讲的呢就是如何写,即在各种前期工作都做足的情况下考虑怎样去动笔。在进行写作之前,我们还需要考虑一下你所写的这篇文案可以具备什么价值。是传播知识?是展示产品能给消费何种利益?娱乐读者?亦或是多重价值同时体现。而你要达到的目的是读者分享形成病毒式传播,还是他们参与进来形成互动? 言归正传,接下来谈谈具体怎么写。 一、标题 1.主题鲜明 标题是正文的精华,也是你最想让读者第一眼就记住的内容,可以说是USP中的USP。标题的内容有具体的一个切入点,比如时间、历史品牌、产地、使用方式等。 以波旁酒为例,从窖藏时间切入可尝试列出一些标题如“经过了9年的点滴酝酿,现在正熟透待品。”、“悠长桶中9年整,荣耀杯中1小时。”。从品牌历史切入“第一瓶酒装瓶时,广告牌还没问世。”从产地入手“来自肯塔基老库房的三楼,它的天堂。”从喝的方式切入,如“良宵静夜,喝波旁不掺冰块”。 2.展现细节 在标题里,在正文里,或在其他地方展现一些特殊的、具体的细节,会使你的广告更有说服力,也会使你的广告更有趣。例如关于皇家威京游艇载客去中国旅游的介绍文的标题是:“它建于公元前400年,从火星上能看到它,今年春天你就可以摸到它了。”虽然标题长了点,但确实能吸引人,又如“乐百氏,27层净化”。 3.独特 独特,就是要有吸引力。在别人还不了解你的情况下,你必须要出众,站的够高才能让别人一眼看见你。可以从一些反常的角度,常人意想不到的视角去写。如“弹钢琴的小孩不会变坏”。 4.有趣 在紧张的生活状态下,受众需要一些娱乐。有趣的标题才能吸引人去阅读。但切记,正文的内容与标题要符合,不要为了有趣而有趣,别做标题党。如《北京晚报》的一个广告标题“来一份儿昨天的晚报!”。 5.简洁 简洁而不是简单。能用少量的词句表达完整的意思,就尽量减少词汇,当然也有例外。例如“那个教你说话的人,在等你和她说话”。 6.不要使用商品规格数字 诸如“TX-17”这类表示商品型号或规格的数字,受众只会把这些当做数字来读或干脆跳过。 7.别用假想名 例如“小贝里学校的朋友不这么称他贝里”,读者会认为这是乱编的,降低了广告的说服力。 二、正文 把标题写好了以后就考虑正文了,这时请别放松警惕,切记得过且过。正文同样要写得精彩动人,有说服力,可读性强。 1.生动 写得像你说话那样形象生动。用通顺易懂的句子写正文的韵律,让人听起来自然。要按语法规则写,形容词要用得轻松得体,短句子最好。 例如以下两则招聘,第一则较为常见,但呆板。第二则生气盎然有人情味,有创意。很难想象第一则的招聘会很有用,会有真正的广告人加盟。 1)、本公司因业务需要,需聘以下人员若干名: 一、平面设计师; 二、影视制作人员; 三、业务员; 要求:40岁以下,大专以上文化,两年以上工作经验,性别户口不限。 2)、寻求稀有动物 在群体中 保持一丝与众不同的孤独 一见美好的事物 就有呼号的冲动 现在你的同类在呼唤你 总机小姐;助理秘书;会计人员; …… 自认性向符合不可多得者 请于4月9日前寄履历至…… 2.有逻辑 心中要清楚自己要写什么,从第一步写起,接着写第二步,用第三步结尾。一步一步按步骤来写,不要像无头苍蝇一样乱撞。 如: 3.不要写标题已展示出来的东西 不要重复标题已展示的东西,而是应该进入细节的描写,让别人通过正文更了解你,而不是看你复述。 4.简明易懂 全文的段落越短越好,不要让读者读起来沉重心烦而放弃阅读。写作多用短语和简单有力的词汇,多用动词,名词,这样短而可信。 例如描述某小区生活坏境充满生活气息,“东北的“酱骨架”、“大拉皮”,甘美丰腴;湖南的“剁椒鱼头”、“腊味合蒸”,味重悠长;重庆的 “毛肚火锅”,原汁原味;还有湛江的鸡、雷州的羊、潮州的生猛海鲜……一条条街走来,让你闻香止步,食指大动。” 5.自然流畅 在承上启下的结合处加些修饰,运用连接词把每个利益点流畅自然地链接起来,保持全文通顺以及结构完整。可以假定你在写信,对着一个人写,在大脑里想象出要读你信的人的模样。这样写出来的内容读起来更自然、亲切、不像说教。 6.选择合适的语言风格 根据目标受众的不同使用不同风格的语言,更能亲近目标受众,引起共鸣。 例如“嗷,这个狗狗素堕马滴口耐!偶真滴素灰常稀饭。”这句话很多人看不懂。可是90后,00后就能看懂。文案,只对某一群人说话。 7.避免模糊 不是要你平铺直叙,而是让你写得让人明白。概念要清晰,表达要清楚,不要模凌两可。 结尾口号要气势磅礴,如耐克的口号是“just do it”。若结尾口号不能为广告加进新意,通常是无聊的废话,比如“回顾过去,展望未来......今天。”这类口号。 在写完文案之后,试着大声朗读出来,别只在心里默念。读出来更容易发现语法是否有错误、结构会不会绕口、句子连不连贯等等问题。 我们都应明白的道理:简单等于好。没有什么比单纯更有震慑力,伦敦的M&C广告公司的莫里斯.萨阿奇说:“简单就是一切,简单的逻辑,简单的争论,简单的视觉印象。如果你不能把你要表达的意思简化成干净利落的几个字或几句话,你的表达肯定有问题。例如:‘自由、平等、博爱’这句话意义深长,却没有冗长而让人生厌的东西。”如何写出一篇有价值的网络营销文案,我也在不断探索学习当中。 |
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