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文/王斯颖 本文由微信公众号“惟胜会（law-visen）”授权无讼阅读发布 一、律师不如想象的那么好当
在外行人眼里，律师是个光鲜亮丽的职业。动动嘴动动脑，就可以轻松年入几十万、几百万，甚至是几千万。记得高中时代，看过一部电视剧，叫《我的青春谁做主》，女主角之一名叫赵青楚，是一名律师。令我印象最深的一段，莫过于赵青楚作为初踏律师圈的年轻律师，刚工作了第一个月就独立办案，并立刻获得了一笔不菲的收入，为自己买了一辆奥迪轿车。刚入行的律师就能独立办案，以一个月的收入就够买辆好车，不知这只是编剧太不了解律师行业，还是这真的代表了很大一部分人对律师职业的认知。当时看剧还没多大感触，直到现在自己也入了律师这一行，做了一名实习律师，才越回想那剧情越觉得“生活果然比电视剧要残酷的多”。
律师的工作没有电视剧里的那么轻松，尤其青年律师，更不是一进律所就从此走上“出任CEO迎娶白富美走向人生巅峰”的阳关大道。虽然，年收入几百万、几千万的律师并非罕有，但这些令人称羡的数字背后其实是更加数量惊人的学习时间。对于青年律师来说，更是有一段需要“苦熬”的时期。这段时期少则二到三年，多则五到七年，没有丰厚的收入，甚至远低于其他很多行业的起步工资，但所需要付出的时间和精力，却较其他行业在工作初期的工作任务量有过之而无不及。这才是律师行业的真实状况，这才是青年律师的真实境遇，有些残酷，但又恰是这残酷的励炼，才一步步打造出青年律师最具价值的竞争力。
二、青年律师该如何竞争
既然律师不是谁想做，想做就能做，做了就能做好的职业，对于作为初入律师行业的青年律师们来说，如何才能做好一名律师，在律师行业中占据一席之地呢？笔者就将围绕国浩律师事务所的李淳律师“青年律师的竞争力”的讲座，结合自己的理解，以下文做一个小小的分享。
第一，择业——选好的，选贵的，不如选对的
对于刚刚即将入行的青年律师来说，面临的第一个选择就是如何选择自己所要执业的律所。抛开地理位置、薪酬待遇、律所固有的名气等因素，应该如何在众多的律所里甄别一家适合自己的律所，结合李淳律师所提到的“创始人的理念”、“合伙人的理念”、“对年轻律师的培养理念”，笔者以自己的理解作出以下浅析。
1、创始人的理念
创始人的理念并不是空无的抽象存在，也不是仅存在在口口相传之中。创始人在创建律所的同时，一定会把自己的执业理念，管理理念统统融入和落实到对新所的发展中。最直观的体现是其律所的各项落于纸面的制度。青年律师在选择律所的时候，可以通过各方渠道，如提前在网上了解、通过朋友和同学了解，或者在面试的过程中向面试官了解，从而提前判断自己是否认同和适合那样的制度。另一方面，还可以检索该所创始人所写的文章，在公开场合发表的演说等，通过这些方式了解该创始人的治所理念。其实，不管是律师选择律所，还是其他行业的人选择要执业的公司、企业等，都是在选择一种企业文化，而企业文化的本质，其实就是领导者的文化。因此，了解律所的创始人的理念，就是了解这个律所的文化，一个能够吸引自己的律所文化，应当成为你选择这家律所的标准之一。
2、合伙人的理念
除了了解创始人的理念，合伙人的理念也是需要了解的必不可少的一项。年轻律师进入律所，一般都是跟随一个合伙人的团队展开业务学习。合伙人的执业理念会潜移默化的影响团队成员的执业理念，尤其会对青年律师产生更大的影响。相较于创始人的理念，合伙人的理念也会更加贴近地在青年律师进入律所后执业的日常中影响着其成长。所以在决定进入一家律所，进入一个团队之前，青年律师可以提前了解要进入的团队的带队合伙人，甚至了解团队中其他现有成员的信息。现在律所在发布招聘信息时，一般都是以律所的某一团队招聘实习律师、律师助理的形式发布。因此，在浏览招聘信息时，就可以立即获取招聘的律所团队成员信息，在此基础上再通过前文所述的多种方式，就可以获得更进一步的了解。
3、对青年律师的培养理念
对年轻律师的培养理念糅合在创始人理念和合伙人理念之中，对每一个欲进入律所执业的青年律师来说，是其选择律所时不可忽视的考虑因素。有的律所因为各方面原因，老律师容易忽视对青年律师的培养，不愿意花时间和精力耐心地陪着青年律师成长。尤其是在北、上、广等一线城市，因为竞争大、人才多，律所可选择的青年律师的范围很大，所以如果律所只关注工作效率，在一开始表现稍弱的青年律师就容易被立刻淘汰，无法获得被培养的机会。在执业初期，青年律师因缺乏各种经验，在工作中表现得不尽人意往往是常有的事，甚至会经常犯一些在经验丰富的律师眼里很低级的错误。但其实，绝大部分青年律师身上都有可待挖掘和培养的无限潜能。所以，青年律师如果能够选择到一家有实力，又注重青年律师的培养的律所，将会在执业初期获得更好的成长环境。
通过对以上三方面的考察，青年律师在择业期才能够更加准确地寻找到适合自己的平台，从而更容易在踏入律师行业的最初期在一家律所中实现长期稳定的提升。
第二，执业——软件硬件，缺一不可
当选择到了一家称心的律所，又当如何开始下一阶段的职业道路呢？在我看来，首先是要做好充分的心里准备。正如李淳律师在讲座中所提到的，律师应当具备的最基本的职业素养就是技术能力，也就是指专业技能。而要练就够硬的专业技能，在律师行业没有三到五年的磨炼难以成器。这三到五年，是一个艰难而漫长的凤凰涅槃之路。所以，如果没有浴火重生的信念和勇气，很多人一不小心就会被烧成灰，随风散去。
当然，有了强大的内心作支撑，也还仅是具备了作为律师的“软件配置”。真正在执业初期决定成长质量的“硬件配置”还是有意识的专业技能的培养。我把李淳律师的建议归纳为三点：多听、多看、多记。
1、多听指两方面
一是要多听各类讲座，讲座的类型不局限于法律类讲座，任何行业的讲座，只要是在这个行业有一定影响力和专业能力的人所做，都应当抓住机会去参与旁听。讲座是一种向大众传播演讲者思想的方式，作为青年律师，多汲取他人的思想，是一种快速有效的形成和提升自我思想的方式。
二是要多旁听庭审现场。法庭庭审是各种法律观点交锋碰撞的过程，在旁听的过程中可以感受他人法律思维的快速运转，可以帮助构筑自身法律思维结构。这是李淳律师作为一名专业非诉律师给予青年律师的建议，因此，无论是将自己未来的发展方向定位为非诉律师还是诉讼律师的青年律师，多旁听法庭庭审都会成为我们提升法律技能的高效途径。
2、多看指多做阅读
养成阅读的习惯，对律师专业能力的提升将有极大的帮助。除阅读国内各种大家的法学著作、各种实务分析的书籍之外，有能力的青年律师还可以多阅读西方的法学类书籍。虽然法系有别，但法律思维、法律的基本原则无国界之分。学习西方先进的法律理念，对青年律师理解和开拓自己的法律思维有益无害。
3、多记指多做记录
李淳律师在讲座中提到，他在处理每个案件的过程中，已经养成记录的习惯。他的记录会细致到对每一次有关案件讨论的会议的记录，意见的修改的记录，哪怕只是一个标点符号的修改，都会形成纸面的记录而予以保存。李淳律师说这么做，是为方便后人在多年后查阅卷宗时，能对案件的整个进展过程有最全面的了解。笔者在想，对我们青年律师来说，李淳律师的做法带给我们的启发是对记录习惯的培养。记录不仅限于对案件的各类处理事项的记录，还包括各种学习的记录，如前面所提到的“多听”“多看”的场合，都应当形成书面的记录。笔者在本科及硕士毕业后实习的期间，都会养成制作实习日志的习惯，记录一周内实习中处理案件过程中所遇到的问题、解决的思路和方式、可以获取信息的网站以及观察律师接待当事人的感悟等等。这些记录也许在当时就是随手的一记，但日后再拿出翻看，却可以发现其价值所在。有的人可能会懒于去做繁琐的记录工作，以为可以依赖自己聪明强大的大脑记住所有的事。但是，大脑虽是这世上最精密复杂的机器之一，却敌不过时间的侵蚀。尤其是经历了工作的人都应当有所体会，今天认为已牢牢记住的最重要的事，可能还没到明天就已经随梦消散。所以，“好记性不如烂笔头”这句陈芝麻烂谷子的话，对青年律师来说，真应当把它奉成金玉良言并踏实践行。
第三，展业——高瞻远瞩，必成大器
在经历了三到五年的成长初期，拥有了较为扎实的专业技能之后，青年律师接下来就应当考虑如何将自己在法律专业上的一技之长向更深更广的维度拓展。法律随社会生活的变化而变化，所以律师注定是一个永远都需要不断学习的职业，因此，专业技能的深度没有底线。但是，对专业技能的精深往往还不足以使一个律师真正成为一名大律师。
李淳律师在讲座中谈到了“商业律师”、“产业律师”的概念，相信很多人都与笔者一样，从前听得更多的是“专业律师”，而对“产业律师”的概念很少有所耳闻。根据李淳律师的讲解，和笔者对其浅薄的理解，笔者认为李淳律师所提出的“产业律师”的概念，应是指不仅精通法律专业知识，而且对相关行业、产业发展有着宏观和微观认识与掌握的律师。这些律师为其客户提供的是具有高针对性和高效率的战略性建议，在其客户的商业蓝图中有着如虎添翼的效果和不可或缺的作用。笔者还清晰记得在讲座现场，李淳律师不管是谈及钢铁产业的发展现状时，还是谈及当今国际时政时那如数家珍的情形，令笔者这样的青年律师不得不赞叹“姜还是老的辣”。
青年律师如何使自身不断地朝“产业律师”的方向发展，笔者细想下来，具体的落足点其实还是如前文所述的方法——“多听”“多看”“多记”。但此时的“多听”“多看”“多记”应当相较于律师成长时期更加具有针对性和目的性。即应当针对与自己执业的专业领域有关的行业和产业的动态，并且以通过全面了解行业和产业动态从而能为客户做出战略性商业建议为目的。律师的服务对象是自己的客户，与客户相关的事务，就是与律师自身相关的事务。若不去了解并掌握这些决定我们的客户的商业发展的因素，自然无法为我们的客户提供最准确、最有效的法律服务。提供不出高质量的法律服务，律师的竞争力也就无从体现。因此，如何从小律师化身大律师，你关注的视野范围和你所掌握的知识范围，决定了你化身成功的可能性大小。
三、结语 笔者引用了李淳律师在讲座中对律师整个职业过程中不同阶段的概括的其中三个阶段点——择业、执业、展业，浅谈了青年律师在发展过程中应当关注的点。对这些点在本文中所作的分析，其实都只是一个抽象的存在，还需要包括笔者在内的青年律师在执业之中将其一一践行，才能真正获得作为一名职业律师的核心竞争力。
实习编辑/代重阳
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