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如何写营销策划书 一、产品市场分析 (1)市场总容量 (2)目标消费者分析 二、竞品分析 (1)竞争对手的状况 (2)竞品的操作状况 三、自己产品分析 (1)自己产品的特点 (2)与竞品相比的优劣 通过一、二、三项 得出市场的机会和问题 四、自己产品该如何操作 (1)产品定位 (2)广告策划推广 (3)渠道推广 (4)招商运作等 建议你这样做： http://www.oh100.com/a/201207/115253.html 一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。 二、前期准备。在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。 三、方案实施： 1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售;中药产品过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等 ;中药产品的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。 2、运用SWOT分析法(机会、威胁、优势、劣势)对中药产品市场进行分析。 3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假设。 4、设定中药产品企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。 5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市尝核心定位、市场营销组合、活动的预算等。 6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好，不能出错。 7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。 四：活动总结。进行中药产品市场营销活动的效果评估，找出不足的地方加以改进，对经验要加以总结。 一、营销环境的调研活动 内容： 营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。 基本要点： 营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。 本文来源于百分网（http://www.oh100.com/），转载请保留此标记，谢谢！ 二、目标市场的定位活动 内容： 包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。 基本要点： 市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市常 三、营销要素的策划活动 内容： 包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。 基本要点： 制定与目标市场相适应的营销要素组合。 四、“4P”组合模式 4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。 五：营销“4C”组合模式 消费者、成本，便利性以及沟通性。 了解，并掌握营销理念。 编辑提醒:请注意查看“如何写营销策划书”一文是否有分页内容。原文地址http://www.oh100.com/a/201207/115253.html
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