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【网上跟大家交流更多的还是话术问题，尤其是女孩子初次去拜访客户的大老板，不知道如何开场，有套路吗？有话术模版吗？当然有】  去年有个做园区招商的女销售和几个朋友我们一块吃饭聊天，说起他的客户群体全部是客户老板，初次拜访不知道聊什么，正好趁着酒兴我们就来个现场演示，扮演了三种情况。一个是客户愿意互动，一个是客户只给五分钟时间，一个是客户频繁你接电话时间有限。今天分享第一种情况，客户愿意互动。大约十分钟，我们暂且成为十分钟版话术。 1. 您好！很高兴今天给我机会来拜访X总，简单介绍下我今天的来意。一来是对我们园区做个自我推广 ，二来想看看在财税、土地等方面我们能否为贵司提供服务（用“服务”而非”合作“这样的没有攻击性的词来模糊销售主张） 首先我想问下X总，您去过我们XX园区吗？（一一抛出问题和客户互动起来） a哦，您去过啊，那您对我们园区感觉如何？嗯，您说的很好，那下面我再简单介绍下我们园区的背景、定位、目前的产业布局和已入驻企…………。 b.哦，您没去过，那没关系，这次我就邀请您有时间过去实地考察下。在您去之前，请容许我跟您汇报下我们园区的背景、定位、目前的产业布局和已入驻企业…………（殊路同归，互动之余把客户按我要讲的套路下引导）
 X总，我们园区的基本情况就是这样的，能否请您介绍下贵司的规模、行业地位和拟投资的新业务版块（让客户开口，互动，保持安静聆听） 听客户介绍完后说：听X总介绍后，学习到不少知识了，目前经济环境下，开源和节流并重，今天我想就财税筹划方面和X总探讨下，请问（我找出几个关键的问题—）： 1. 您负责那个版块业务（有助判读是否有决策权） 2. 营收？市场占有率？业务模式？竞品？（解开客户面纱） 3. 公司架构 4. 业务规模（人员、办公场地） 5. 新的投资方向（决定是否开始新公司） 6. 目前享受的政策（了解竞品） 7. 企业瓶颈、问题或者说痛点是什么（核心问题） 8. 客户的诉求（让客户说出来） 9. 我们能给出的方案，进行可行性探讨（初拟方案） 10. 预约下次回访（留倒钩，为下次拜访留路） 多年来我一直在做关于销售、创业方面的研究，并且进行了大量的实践。一旦你掌握了这些技巧，你的业绩将飙升10倍！无论是纵横商场多年的资深人士，还是刚踏入职场的初生牛犊都绝对值得一看！我觉得大部分人做不好的原因，就是缺少一个完整的体系。可以关注微信公众号（书苑奇点，qidian1226）欢迎大家一起交流探讨！  客户回答完后，结合客户的公司介绍，需快速发现客户的痛点，脑海里迅速想出解决方案，然后利用讲故事的方法，让客户入戏（卖产品就是卖故事），然后开始举例子（成交案例和别人操作方式），最后上麦凯66，知道客户的家庭，过往经验和兴趣爱好，最后离开，两天后联系客户回访！ |
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