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智能硬件厂商出不了销量的集体困惑，我觉得已经是常态了，除了小米砸低价，再除了大疆专注做了十年无人机，好像没有哪个智能硬件厂商活的很滋润（网上吹牛的说卖了几百万台的不算。） 我想，是因为大多数智能硬件创业团队，都幻想通过智能硬件收集大数据，再通过app打造生态，这里我认为互联网思维是罪魁祸首。其实智能硬件，除了手机成了移动互联网时代的信息终端，其他的智硬，绝大部分不存在打造生态的可能性，我怎么想，也不觉得电动自行车、智能插线板、智能监控这类东西可以打造什么平台的。充其量，不过收集一点客户数据，更好的为客户提供点服务和方便。 so，醒醒，老胡想提醒厂商们，既然无法构建产业链，那么就要回归商业本质，卖货赚钱，很多的知名大型公司，大多是从卖产品开始的，无论是卖随身听的索尼，还是卖电脑的联想，卖货赚钱不可耻，整天说情怀才可耻。 我们都知道，营销四要素是产品、价格、渠道、促销！我想厂商应该好好想想生意的以下几个关键点： 1、产品 你们的核心竞争力到底是什么？是外观更有颜值，还是产品解决了某个需求，还是性能更好？亦或是服务更好？或者是价格更低？甚至就是你们比别人更会营销！总之，想想明白你的核心竞争优势在哪里？ 题外话说一句，价格更低这个优势，我并不认可，这么多年广东深圳上百万家工厂，强大的产业链，这么多工厂，你看看谁是靠价格低活下来的？拼价格是最低级的销售竞争。 2、核算 有多少厂商细细的做过核算？每一台的成本是多少，摊到每一台的研发成本是多少，营销成本又是多少，定价多少比较合理，卖多少台可以赚多少钱，盈亏平衡点在哪里？ 还有，产量能跟得上么？有时候算的挺好，一个月卖1万台就可以了，结果工厂每个月只能生产出来1千。 3、好好想想销售 打算达到多少销量？真实可行的销量是多少？通过什么渠道进行销售？用什么方法拓展渠道和销量？不要把销售拍脑瓜想的过于简单，实际上卖货这事应该是比生产更难的一个环节。 4、生产环节的控制 产品设计是自己研发的，还是外包的？产品的生产，是自己的工厂，还是找工厂代工的？如果是工厂代工，对工厂的控制力如何？ 5、技术积累 做硬件是个苦活，如果想好好做，那就要做好在一个破工业园里耐心积累3-5年技术的准备，这首先需要创始人或者合伙人懂技术，另外可以耐得住寂寞。 6、压缩成本 初创团队，成本需要压缩，办公环境不用太高大上，要有创业团队的样子，薪酬也不能太豪华，不需要的人不要招，尽量外包解决。创业吗，要尽量把一个人当两个人用的。 7、少吹牛，多做实事 产品还没出来，各种情怀宣传漫天飞，这花了多少营销费用，到底又有什么作用呢？ceo又各种参会各种拿奖，我建议还是集中精力，多做实事，哪怕多参加点展会，也比到处炫耀强。 8、活下来，尽可能活的久一些 资金链尽量不能断，做好规划和储备。 现在，风口过去了，我们看到，认真做事的团队，会慢慢的崭露头角，相信会有越来越多的好产品出现。 |
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