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作者：唐文 易宝支付CEO助理 管理的常识（ID：Guanlidechangshi）原创首发 为什么要互联网转型？因为商业增长方式变了，指数级增长大行其道，你不改变增长方式，终会有致力于改变的人替换你。 传统企业想要互联网转型，出路只有一条：企业的一把手真懂互联网。 不要开个厂、开个店就想着要针对中国13亿人。悉心服务，拥有几百个上千个回头客，你就赢了。 不要用喇叭式的市场推广方法，要用射箭式的方法瞄准目标狠命打。 悉心看看老客户的销售数据，每天看个几十遍，你会看出很多商机。 商业机会往往首先是品类机会，然后才是品牌机会。所谓风口上的猪，风口指的就是品类机会，猪指的就是品牌机会。 有生命力的创业或者转型都在重新定义品类，跟风的、乏力的往往只是在重新定义品牌。 有的企业因为经营的品类限制，天生注定就难以出名，这个时候要考虑拉大品牌关注窗。 做不了有钱的企业主时，就先做个有知识的企业主。 面包越分享越少，知识越分享越多。 营销就是推动一家企业从弱关系向强关系转换。用大白话来“翻译”这句话，营销就是：让不知道你的品牌的人知道你的品牌，让知道你的品牌的人喜欢你的品牌，让喜欢你的品牌的人买你的产品，让买你的产品的人经常买，让经常买的人还推荐其他人买。 电商的三个核心逻辑：高频带低频、高密度带低密度、低价带高价。 太难解释的概念，一定要用视觉化来呈现。 一定要找个好的视觉表现团队，尤其是擅长对人物和故事刻画的。 选择队友时，一要有激情，做事情的标准来自他们内心的驱动力。二要有高专业水平，知道到达愿景的路径。 一家公司有没有创新的氛围，关键看员工是不是敢把过脑子的话痛快说出来。因为创新的见解肯定会触动既有利益格局。不惧得罪人敢于说出有见解的意见，这才有孵化创新的氛围。 做营销时，可用的资源当然不只是钱，多想想有什么被自己忽略的资源吧。 有些资源对你自己来说意义不大，但对另外的人来说就意义非凡，反之亦然，这叫价值不对称。所以，要积极进行跨界资源整合营销。 中国企业首先会想到的是渠道驱动，但更有价值的是产品驱动、品牌驱动、粉丝驱动。 能做到产品驱动的未必能做到粉丝驱动。 找种子用户很重要，想不明白什么是种子用户？那就想想你的初恋，她就是你的种子用户，在你十几岁甚至几岁还很青涩时，她就疯狂喜欢甚至爱上了你。种子用户的特征就是敢于尝鲜，以及是高频重度用户。 一个中心对着上百万上千万人传播，那是媒体。社群一定是能实现对等交流的。想要传递品位、价值、思想内涵等的营销，更适合通过社群来推动。 理念营销是营销的最高境界。 老掉牙的“白雪公主”是个好故事，没人为它的传播出钱，但它却口口相传，流芳百世。企业家就要学会讲这样的好故事。 不要以为我们打败了外企，就算你真的打败了，我们打败的也只不过是家区域公司。我们要学习外企的思考方式，学习它们的问题解决力。 在问题解决力里，最核心的是大图景思维。而大图景思维以结构思维为基础。 读书是有局限性的，因为读书是一个随时间推进的线性进程，而人的思维往往是立体、有逻辑层次的。因此，光读书还不够，需要辅助以更多的结构思维手段，比如时间轴和截面研究等。 |
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