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一般人说话都是对个人观点的“表述”，这就难免与人发生观点的分歧，观点如果分歧就会发生争执，很有可能不欢而散。 说服别人并不是把对方说的哑口无言，那对方只会“口服心不服”，谁都是有脾气的，如果感觉嘴上吃亏了，对方会视你为敌人，会想其他的办法“收拾”你，这对你没有任何好处。 好的话术是：表明你的立场的同时，也能让对方欣然的接受你所表述的“道理”，不要研究极端的胡搅蛮缠的个例，我们只抓主流！ 接下来的三种方法，会让你的说话方法既得体又有力度。  第一种：后发制人  每一个人都有“客户”，只要人与人交流、沟通、相处就是“成交”的过程。你会和你朋友对吃什么达成“成交”、你会和你家人对如何打扫房间达成“成交”，等等这些都是商榷、讨论、确定的过程，那么说话是人与人最直接的链接媒介。 一旦出现需要“成交”的情况你先让对方说，对方先说的越多越无力，因为先说的人总有一个毛病，就是多数是利己的话，你抓准漏洞准备好一招制胜。 第二种：就事论事  你如果经常想“凭什么”那你真的没朋友了，这个世界上没有那么多1+1=2的事情，一个凭什么直接就暴漏了你的心思，对方会判定你真实的想法是什么，那你还有什么胜算？ 出现一件事情就把一件事情说明白，不要引申出”事外“的话题，”凭什么“就是综合关系与其他因素的”题外话“。 你的客户没时间接孩子，如果让你去接一下孩子，你的同事没事就借你的车瞎逛，你的同学隔三差五就向你借钱，这些事情都是很让你反感的问题。 你如果这样想：凭什么帮你接孩子？我又不是你保姆，凭什么我借给你车或者钱？我又不是你父亲。那你说话的方式必然是强硬的”回击“方式，对方不及不理解你更会因为这件事对你产生反感。 如果你朋友向你借车，你是不愿意的，那你就事论事，只围绕借车的问题进行交流。你把借车的担心与后果说清楚，争取对方的赞同与理解。 你可以开玩笑的说：”现在谁还敢借车啊，这么多借车出现问题的，麻烦事太多啊，不是对你有意见，谁来借我都不敢借啊，借车的时候谁都没想到能出问题，最后还是出问题了，糟心事全我自己兜着“。 你这样说就给了双方一个台阶，你既表明了态度，又有理有据的证明为什么我有这样的态度。 第三点：咬住对方的痛点  每个人都有主观臆断的毛病，就是一旦我认定了你说什么都没用，那么这时候你就要咬住对方的痛点进行协商，切忌不能苍白的做反对博弈。 做任何事情都有俩面性，一面是收获，一面是后果，主观臆断是建立在收获层面的假象，后果才是一个人真正要深思熟虑的关键环节。 以前有一种补血口服液，他的产品功效是”快速补血“，如果你是另一家补血口服液的厂商你如何做？你会把时间浪费在证明它不是”快速补血“上吗？这种无力的辩驳是空洞的，根本没有杀伤力。你如果咬住对方的痛点呢？快速不一定持久啊，大家好好回味一下吧！ 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 职场 |
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