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营销目的：通过系列优惠商品活动，回馈会员；以“月圆”之名体现会员价值；通过提升体验，吸引顾客回流；通过大力度活动，在商圈中引起轰动，制造爆点，吸引公众目光，进而提销售。 月满中秋 共享天伦 SP1主题：月满中秋，惊喜“拼”出来 活动时间：9月14日-9月18日 兑礼时间：9月14日-9月19日 活动内容：爱拼才会赢！活动期间，在本商场百货或超市消费（不含自收银专柜），每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份！ 大礼包明细：品牌月饼一盒+30元百货券+10元超市券+2张电影兑换券 活动规则：
费用预估：10000元 SP2主题：衣见倾心，大牌礼献中秋 活动时间：9月14日-9月18日 活动内容：中秋期间，全场流行服饰名品倾利钜献，200元换500元电子折扣券！先换券再购物，劲享折上折！每天15:00-16:00，一楼中庭中秋“8.15元、81.5元专场”劲爆来袭！看得到的价格，想不到的质量，猜不到的款式，抢到就是赚到，赶快出手吧！ 活动规则：
费用预估：25000元（专场活动供应商携手让利） SP3主题：无现金日，快捷支付100%立减 活动时间：9月14日-9月18日 每天21：00-收市 活动内容：移动互联网时代，福利触手可及！活动期间，百货区不接受现金、银联形式支付，敬请谅解！消费时使用微信支付、支付宝支付还可享受100%随机立减活动，最高立减300元！无现金日，拎着一个手机去逛街，生活就是这么轻松自在！ 活动规则：
费用预算：0元 SP4主题：月圆“十分”大抢购 活动时间：9月14日-9月15日 抢购时段：每天9点、12点、15点、18点、21点准时开始，每次持续10分钟 活动内容：月圆之夜，惊魂10分钟！活动期间，超市区特别推出“10分钟抢购”活动，场内所有正价商品一律8折优惠！与速度比拼，抢到就是赚到！月饼也参加哦！ 活动规则：
费用预估：0元（毛损） SP5主题：VIP礼遇，加1元多1斤 活动时间：9月14日-9月18日 活动内容：中秋特别回馈，50款超低价民生爆款（详见店内宣传单页），等你来扫货！活动期间，会员持卡在超市区全场消费满108元，加1元即可获赠散装果冻1斤！消费满138元，加1元即可获赠80#苹果1斤！消费满168元，加1元即可获赠散装月饼1斤！数量有限，换完即止！ 活动规则：
费用预估：12000元 SP6主题：手机号抽奖，码上有惊喜 活动时间：9月14日-9月18日 抽奖时间：9月19日 活动内容：会员+粉丝福利大爆棚！活动期间，会员朋友凭当超市区的消费小票，到服务台扫二维码关注XX百货官方微信公众号，回复本人手机号码即可获得抽奖机会！我们知道您太忙，逛超市的时间太少，因此准备了特别的大礼——1整年的商品使用权等你拿！ 活动规则：
费用预估：5000元 SP7主题：全民“捞月”乐翻天 活动时间：9月14日-9月18日 活动内容：活动期间，凡在本商场百货区消费满300元，或在超市区消费满80元，凭购物小票即可到一楼超市出口参加“全民捞月”趣味活动！刺激、好玩、惊喜，你绝对不容错过！ 活动规则：
奖项设置： 1个球：加多宝1罐 2个球：华美月饼1个 3个球：维达抽纸 1提 4个球：伊利优酸乳六连包1组 5个球：旭光保温杯1个 6个球及以上：思朗月饼1盒 费用预估：2520元 PR1主题：全家福，拍立得 活动时间：9月14日-9月18日 活动内容：活动期间，携父母、儿童或三口之家以上到店消费的顾客，凭当天购物小票均可免费获得“全家福”摄影一次，照片即刻拥有！定格幸福瞬间，留住难忘时光，赶快来参加吧！ 活动规则：
费用预估：1000元（相纸及相机） PR2主题：咬月“食”力大比拼 活动时间：9月15日12：00-15：00 参与条件：凭当天购物小票现场报名 参赛人员：限25名，有胃病、心脏病及感冒者不宜参与 活动内容：无月饼，不中秋！月饼你吃过，不能用手你能吃吗？XX百货“咬月饼大比拼”邀你来挑战！如果你是吃货，就用“食”力来证明吧！凭当天购物小票即可免费报名！ 操作明细：
奖项设置： 一等奖：300元购物卡+月饼1盒 二等奖：100元购物卡+月饼1盒 三等奖：50元购物卡+月饼1盒 幸运奖若干名：月饼2个 费用预估：1800元 PR3主题：“天伦之夜”中秋烟花晚会 活动时间：9月15日20：00 活动内容：XX百货携手创意工坊，9月15日20：00，“天伦之夜”中秋烟花晚会震撼来袭！模仿秀、街舞、草裙舞、小品等精彩纷呈，你值得期待！晚会结束后，巨型月饼邀你共同享受团圆时刻！ 费用预算：15000元（舞台背景及氛围布置、月饼费用，其余由创意工坊全权负责） 活动分工： 百货营运：负责百货区活动落地对接及跟进； 超市区：负责活动落实执行，做好赠品领用； 财务部：负责现金券制作及督导派发过程的整个环节，包括回收、备案； 市场部：负责方案落实及及时反馈结果，与营运部做好交接、反馈； 行政部：负责赠品的采购，需提前2天到位； 客服部：负责积分兑换、现金券发放、做好广播宣传推广； 信息部：做好超市折扣、满减等活动价格维护； 美陈：做好所有活动物料安装及活动地点装饰，活动拍照留念等。 店务办：活动前动员及督导，确保全店宣传口径统一； IT部：负责微信公众平台的后台管理及活动信息推广，与官网及论坛同步。 宣传推广： 朋友圈推广：9.13-9.14两天朋友圈投放广告； 员工推广：所有员工转发公司官方微信活动内容到朋友圈； 会员短信：20000条，精选半年内有消费记录会员。 免费渠道：店内广播，官方微信，官方微博，BBS社区及商圈内著名贴吧。 常规物料：外墙巨幅1块，大门口及个电梯口展板6块，通道画架4块，各楼层X展架12个，百货专柜A3 POP 35个，主题方牌1000块，百货吊旗800张，超市吊牌100个，超市货架插条20，堆头三角牌15个，百货及超市场内举牌20个，收银台围挡20块，大门口拱门2个，大门口空飘6个，地贴3米2个，1.5米5个，扶梯、直升梯广告画个一副，外围包树10棵，魔方4个，化妆品区专柜心形气球装饰8000个，DM彩页：A3双面，30000份。 当然对于咱们超市朋友而言，除了要有好的促销活动来带动人气，更要有好的陈列带动销售。 所有陈列遵循的原则是：一是方便顾客; 一是丰满有气势，有氛围。 1、礼盒月饼。 生鲜月饼和超市要结合好，按照品牌、品类、价格段进行陈列，分出高、中、低档，可以根据顾客需求进行集中介绍，方便顾客选择。 2、散装月饼。 散装月饼陈列要品类清晰（如苏式、广式分开）、口味分开、价格带从低到高依次陈列，还要注意排面的整齐度、丰满度，做到随时整理。 3、其他礼盒集中陈列。 饮料科的酒、蛋白饮料等礼盒，食品科的保健品、地方特产、冲调类、饼干等礼盒，调味科的橄榄油、八宝粥、枣等礼盒，冷冻科的火腿、牛奶等礼盒，这些礼盒类最好集中陈列，方便顾客选购。 销售的基本原则是：引导顾客买最适合的商品，努力促成每一笔成交，不放过任何销售机会。 1、做好日盘点，清楚掌握商品销售动态和库存。 月饼销售期仅有一周左右的时间，期间门店要坚持做好月饼的日盘点工作，准确报货，不能断货，重点销售单品至少要保持三天的库存量。店长要做好跟踪监督，一些门店出现最多的问题就是卖的好的口味或者礼盒很早就断货，卖得不好的剩在最后，就是因为不清楚库存。 提示门店做好销售记录，特别是销量较大的商品要做好备注，是因为团购销量大还是其他原因，以给明年备货作参考。 2、销售人员状态好，业务技能熟练，绝不空岗。 月饼销售主要靠介绍，一不能空岗，二技能要熟练，三状态好、服务周到。 确保每一名销售人员都是有效的，服务意识强，懂知识，会销售。要掌握月饼的价位、口味、规格、适合人群等基础业务知识，积极主动服务，第一时间清楚顾客的需求，给顾客介绍最适合的商品。 另外，月饼包装袋也要存放好，什么品牌的商品装什么包装袋要清晰明了，不能出错。 店长要直接关注到月饼销售人员的搭配（新员工与老员工搭配）和状态，排好班次，任何时间必须有能做决策的人（门店领导团队可以进行轮流值岗）、不能错失任何销售机会。 3、任务分解，每天做销售对比及分析。 每天做销售总结，进行销售分析及对比，一是超市月饼与生鲜月饼做销售对比，二是每个销售人员做对比，营造内部良性竞争的氛围，让业绩好的员工做分享，随时改进促销方式。 4、灵活销售。 首先是销售方式上，顾客买散装月饼多是自己吃，可以进行免费品尝式销售，主要侧重口味介绍，简装月饼也是较实惠的选择。礼盒月饼多是送礼，要抓住商品特点结合顾客需求介绍对应的商品，比如百威适合送老人、金苹果适合送年轻人、还有无糖类、清真类都有明显的特定人群。 再就是到后期参考库存，可以采用买搭（比如买高价位送低价位）、买送（比如买一送一）、买返（比如买一百返二十）等方式进行促销。 5、发动内部员工的力量。 可以采用奖励和优惠的方式发动员工，让员工介绍亲戚朋友来购买月饼，一方面对于员工介绍的客户可以进行适当的优惠，一方面对员工进行一定的物质奖励和精神鼓励。 三、业务部提示 1、接待团购客户，门店了解清楚需求后，要及时与业务沟通。另外，月饼礼盒还可以根据客户的需求进行口味搭配。 2、月饼销售时间短，每一个小时都很宝贵，门店可以不分时间和地点随时打电话报货，业务部全天候值班，为门店销售做好货源保障。 四、其他 门店在 中秋节 前四天左右要排查团购老客户是否已下订单，如果团购老客户还没有确定订单，要再次做回访，以防老客户流失。 |
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