数据本身反馈了消费者购物行为，这也是为什么阿里一直在强调数据化运营的核心所在！今天，我们就来重点分享下：如何应用数据来进行“导航二级页面优化和热卖款页面的关联优化”—— 接下来我们开始对于问题作出具体分析（因为需要对数据保密，所以对于案例涉及的产品会进行更换），大家主要是看思维是否值得借鉴；同样的方法放在不同的店铺效果也会有很多差异，大家需要在学习中根据自身情况不断去优化，才能够取得更好效果。 1. 我们看下导航可以如何进行优化： 数据源：生意参谋 > 经营分析 > 装修分析 从这里面，我们可以看到腰包跟皮带的点击量是很少的。因为这里举的例子是大类分类，所以不是特别合适，如果是女装类，比如连衣裙，分为长款连衣裙、短款连衣裙、雪纺连衣裙等等属性分类的话，我们就要根据客户的搜索行为来进行分类了。 2. 我们要通过数据来找“用什么分类来替代”？ 数据来源：生意参谋 > 专题工具 > 选词助手
从这张图表中，我们发现最近入店的搜索关键词中，点击率和展现量高的关键词有个真皮男包（大家要分析好关键词是否适合作为导航分类或者二级分类） 为什么要选择点击率和展现量高的关键词呢，我们可以这样思考：假如我搜索真皮包男进来的，当我看到这个款并不大喜欢时，我看到导航有个真皮包男，刚好我搜索也是用这个词在搜索，就说明我有这方面需求，我会点击看看是否有类似的产品，进去后我们可以展示一些我们热卖、转化率好的产品，来促进转化。 3. 接下来我们就要开始分析这个词是否适合我们做导航了 a. 我们先到首页类目上，看看这个词是否有淘宝推荐，如果有推荐说明这个词是目前大家比较热需的。 这些位置是否有进行推荐，被推荐位置越多的越重要。 b. 关键词的分析 数据源：生意参谋 > 市场行情 > 搜索词查询 该关键词整体上会有上涨的趋势，至于是否合适还要看本身自己类目的大小来决定。 4. 当我们选择确定好这个关键词后，接下来要做的，就是这个二级页面该放什么产品才能够更好地促进转化？ a. 通过我们自己店铺的数据分析，分析这个关键词主要引流产品是哪些？
从这里，我们可以看到具体该关键词的引流产品，那么接下来就要分析这些款有什么特性，来决定我们要在该二级页面放什么类型的产品，比如对于引流最大的那个产品，我们可以做一个海报图。 b. 我们要分析该搜索关键词的人群，从下面这些信息中，我们可以看到人群主要偏向于女性购买（送礼）、价格接受能力较强（追求品质），从这几点出发我们可以开始去选择我们的产品然后精心去排版，提高我们产品的品质。
c. 具体我们该做什么呢？ 我们想一下，客户进入页面后一般是没有买那个引导他们进入的产品，所以才会到导航看看别的，那么我们就要通过数据魔方来分析，客户走后又买了什么，我们有没有类似的产品供应呢？如果有是不是也可以放到这个二级页面，来提高留住客户的可能性呢？ 数据来源：生意参谋 > 专题工具 > 竞争情报 |
|
|
