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今天给大家讲解怎么通过我们的生意参谋来优化我们的排名~ 那么首先的话打开我们的生意参谋，之后的话选择PC端的数据，点击 商品--商品效果这边~ 在商品效果明细这里，我们选择最近7天的数据，然后指标选择点击率和支付转化率~ 那么为什么我们要选择PC端的呢，暂时的话曝光量，点击次数，点击率暂只提供PC端数据，无线端看不了，那么如果你的PC端点击率比较高，我们无线端也不会差的~ 点击率是重要的参考因素，如果点击率低说明我们的主图不够吸引买家，那么我们肯定要更换主图，如果点击高那么反之我们不去更换~ 接下来的话教你怎么去辨别自己点击率是否达标~ 我们首先的话去看下行业的均值；比如你的产品点击率是1.2% 行业均值是0.8%，那么我们主图肯定不用去策划优化主图了~ 怎么去看呢，我们打开直通车，直通车不用去开通，你点击进去就可以看到了，之后的话点击工具--流量解析；之后的话我们输入我们的关键词~ 这里搜索了连衣裙最近七天的点击率是：0.6% 我们对照参考，如果说我们的点击率偏低，那么这里的话我们去优化我们的主图，那么怎么去做呢；我们可以参考行业的我们产品相似或是相近的款，然后参考他们的主图和文案保存下来，把使用的元素最多的，比如背景等~然后我们用过来去优化~ 我们都知道，买家点击过来的之后，不一定会当时立马成交；那么这里的话就是我们引导买家收藏加购的重要性了，可以做类似的相关引导 比如说收藏加购送精美礼品、发顺丰等等都是可以利用起来，淘宝一定不要局限于眼前的，一定要灵活运用~ 那么接下来我们打开生意参谋的首页，然后下拉到运营视窗这里，查看我们的支付转化率并且对比行业平均支付转化率；如果说自己的支付转化率低于行业均值，那么我们接下来肯定要去优化了；我们从三个方面去入手操作： a，引流关键词精准度 就比如这款的产品，是学生款女裤，但是如果他用了妈妈装这个词，那么这样的话是不是就会导致针对的人群不够精准~ 如果说我们引流的关键词不够精准的话，那么我们怎么去优化呢； 我们打开生意参谋--商品--单品分析--下面有关键词效果分析和商品来源去向top5~ 那么我们统计下来，三天一个周期作为参考，如果发现有不怎么精准的词带来流量那么我们的关键词肯定是有问题的，这个时候我们就需要去优化了，不要去用这些词~ 如果是我们的精准关键词，那么我们统计下来，可以投放到我们直通车里面去用作车词来提高我们的产品转化率，提高我们的产品权重~ b，行业低价爆款 通过插件我们可以看到我们同行竞争对手的上下架时间，这个时候我们一定要避开行业低价爆款，避免和他们一起下架竞争，同时呢，我们的主图也要做好，尽量做到差异不同~ c，详情页和评价 这里的话我们主要参考我们的第二详情--评价和问大家；这里的话我们要去做好；详情页的话以前5屏为主，不是每个买家都会仔细去看你的详情说明的，把握前几屏是关键~ 我们的评价一定要去做好，这里的话我们可以去参考同行的评价，了解他们的中差评都是什么原因造成的，那么自己这里也尽量去规避 设身处地的站在买家的角度帮买家解决问题~ 今天的分享就到这里，希望帮到大家 |
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