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对直销新人来说，如果你没有人脉或者觉得跑业务很辛苦，又或者说已经把人脉伤透了，不防细嚼这篇干货。
设立自己的人生目标
因人而异，不在陈述，但要足够支撑你在这一家企业混下去，专注一家，专注产品，专注服务，专注做人！
设定自己的主推产品
大家都知道，明星都会有自己的主打歌曲，这些主打歌曲所带来的利润，就能够维持明星在后期创作歌曲所需的各种费用，进而越来越红。
做直销也一样，企业成立初期都有自己的主打产品，有了主打产品才能在市场站住脚，获取的利润再投入到研发和生产其他类产品，从而做大做强自己的品牌。
因此，直销新人要有自己的主推产品，目的就是为了做好零售，先抓市场的消费者，建立运作资金来源。因为最好的制度就是零售+推荐，我知道做零售的过程很累，很多直销新人都不愿意做，觉得丢面子，赚钱慢。
但是，根据我所接触的人来看，凡是脚踏实地做零售的直销人，他们最后混的都不错，至少饿不到自己。反而那些不做零售想快速成功的人混的越来越差，他们前期团队建设的非常快，但是到了后期，下面的人就会走的走，死的死，混的混，残兵败仗。
原因是他们都指着自己消费和新加入人的业绩来获取收入，这种运作模式很容易出现一种不劳而获的心理，大家都想少干活，多赚钱，结果整个团队都散架了。
设定自己的消费人群
当我们有了自己的主推产品，就要清晰的知道，自己的产品适合哪些人群购买，比如说你做护肤的，那你的消费群体应定位在以年轻女性、白领、公司职员为主，这些都是高消费群体；如果你是做保健品销售的，那你的消费群体应定位在中老年群体，他们舍得花钱；如果你是搞科技产品类的，那你的消费群体应该定位在科技产品爱好者。
很多新人总是觉得自己卖不出去产品，那是因为没有定位消费群体或者是推销的对象搞反了，比如你和一个农民说，你吃点保健品吧，对你有好处，这种情况产品卖出去的可能性就很小，但是你卖给他一瓶酒，卖出去的可能性就很大。所以，一应要弄清自己的主打产品适合哪些人消费，甚至说是消费得起。
设定自己的业余爱好
工作是工作，爱好是爱好，推销是一件极易让人头疼的事情，就像看电视剧我们都会反感广告。如果我们总是和一个陌生人谈论自己的工作，谈事业机会，那你一天的工作注定是失败的，因为对方会觉得你的人生毫无乐趣可言，没有深交的余力。正确的顺序应该是在社交中完成工作，而不是在工作中完成社交，工作时间是用来提升自己的能力，接触更高层次的人群。社交时间是为了拓展自己的人脉，为后期的路做铺垫。
爱好就是自己的兴趣，比如唱歌、跑步、散步、美食、踢毽子、游泳、书法、绘画、弹琴等等，如果什么爱好都没有，那就真的毫无乐趣。反过来说，和一个只会聊直销的人交往又有什么意思呢？所以，找到自己的业余爱好，没有爱好就培养自己的爱好。
建立自己的互动圈子
自己的朋友圈不能有不实信息，虚假内容，违法内容，低俗内容（色情挑逗),如果有应该立即删除。为什么要这么做呢，比如你结识了一位新朋友，他的阅读能力比你强，辨别能力比你强，结果她发现你的朋友圈内容很低俗，全部是广告，或者有虚假内容，会大大拉低自己的形象。
朋友圈应该是一个能提供有价值、让人成长、有品位的社交圈，能和新朋友产生互动的地方，能让朋友看到你成长的一面，比如学习了一篇很有价值的文章或者很有乐趣的内容，而不是一味地重复发布旧的文章和垃圾信息，这样的内容永远体现不出你的成长和价值，新朋友会想到，原来和他交往就能得到这些啊。
设立自己的信用体系
思路再好，但是做人不正，再怎么努力也是白费，不要为了赚某一个人的钱不惜各种手段，那样只能完成一笔交易，永远不会有二次销售的机会。我们真正服务的对象应该是他周围的十个人，那才是真正的利益链条。别人怎么自吹自擂都无所谓，重要的是你不入流就能体现出你的价值。
建立自己的消费群体
我们只有两条腿、一张嘴，一对一的去跑市场会把自己累死，而且目标（消费人群）相当不精确，也就是说你把自己累得半死，客户见了不少，但一件产品也卖不出去，而且很容易让自己丧失信心。
消费群体是建立自己的粉丝群，依靠自己的口碑和个人价值来借机传递产品信息，从而完成销售。比如看文章的你们就是我的粉丝，如果我传递的信息没有价值，你们自然就会取消关注，那如果有价值，你们也会持续关注，有了很强烈的信任感以后，如果我出售和你们有关的书籍或者其它产品你们也会接受，我不需要一对一的和你们沟通，只需要推送一篇软文或广告即可。这叫“粉丝经济”。
对大家来说也是一样，等你们建立了庞大的消费群体，也不需要一对一的做零售，因为你的粉丝认可你的人了，接受产品的几率就会增加，至于如何推销是后期课程的事情。
怎么样建立自己的“粉丝群”呢？知识需要消化的时间，如果认可这篇文章的价值，希望大家先把前六点：个人目标、主推产品、消费人群、业余爱好、互动圈子、诚信体系先做好规划，缺一不可，否则在后面的建立“粉丝群”的过程中很容易败阵。说的再好，不如自己落到实处更好。 |
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