涨姿势——销售心理学 一、销售心理学教你如何更好的留住用户: 1.不要咄咄逼人的销售你的产品 2.要时刻在乎、在意客户的需求以及感受 3.不要摆出一副你以为你比客户更懂的态度 4.用你的专业性打动客户,告诉客户这些都是他需要的 二、销售心理学教会你销售之道: 1.对于不熟悉的客户、对于第一次销售的客户,你卖的不是你的产品 ,而是你的礼貌,你的专业 2.回头客你卖给他们的是你的热情,比较着急的客户你卖给他们的是 时间,比较慢的客户你需要卖好你的耐心 3.对于有钱的客户来说,你卖给他们的是尊贵,没钱卖实惠,你要时 刻记住,豪客卖的是仗义、专业卖的就是专业,只有小气才是卖利 益的 三、销售心理学教你与陌生人销售的技巧: 1.尽量让对方说的多,对于话题的内容要专业。 2.通过语气来表达你的愿望,不要让别人觉得你捉摸不定、飘忽不定 3.要保持中立和客观,不要只是坚持某一个看法,要对事物有衡量种 种价值的尺度,试图更好的去了解别人的动机和背景。 |
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