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顾问：当找到你需要找的人，千万要记住你不是来推销什么东西的，而是来帮助客户来解决问题的，所以你在与目标客户沟通的时候，首先要了解客户比较关注的问题，这样你就可以与对方打开话夹子，否则，你会被客户归到推销骚扰电话的行列，那就被动了;消防员：显而易见，消防员是急客户之所急，当客户遇到火急的事情，你必须冲在前面为客户解决问题... 阅371 转0 评0 公众公开 18-05-02 22:49 |
如果顾客连异议的问题都没有了，说明他对这个单一点都不关心，你想想如果是这样你这个单还能做成吗，我们做的是大项目并不是简简单单买一种日用品，到市场就买得到，不好用也无所谓，它有极大的风险性，所以说异议对大客户经理来讲是机会，机会离订单之间还有一段距离，这段距离就是展现你做单能力的地方了，那么该用什么样的方法去面对异议呢... 阅130 转1 评0 公众公开 18-05-02 22:48 |
让步绝对不是“退”实际上，在各种形式的让步中，任何两次相同的让步都是不可取的。对方虽然不知道你究竟能让多少，但却了解每次20元的让步规律，在你最后一次让步后对方还会期待下一个20元。不要以为你善意的让步会感动对方，使谈判变为更加简单而有效，这只是一厢情愿的想法，事实上恰恰相反，在你没有任何要求的让步下，对方会更加有恃无恐... 阅31 转0 评0 公众公开 18-04-22 09:35 |
永远不会过时的销售技巧，献给做销售的朋友们！1、顾客是好的老师，同行是好的榜样，市场是好的学堂。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。10、顾客买的不仅是产品本身，... 阅8 转1 评0 公众公开 18-04-22 09:31 |
所以，当他和客人交流时，就不断地要求客人讲的声音大一点。一旦客人找到一套自己称心的衣服询问价钱的时候，他都会走进后面的房间，把做裁缝的哥哥叫出来，说：“店长，这套衣服多少钱?”他哥哥就放下手里的活，抬起头打量一下衣服就说：“那套漂亮纯羊毛套装啊，3800块”，弟弟假装没听清，再问一遍，而哥哥再次回答“3800块”，此时，作销售... 阅33 转1 评0 公众公开 18-04-22 09:30 |
最不受领导待见的8种人，有你吗？1领导不和我沟通，我就不和领导沟通。有些人在单位中自恃有才，觉得自己是靠才吃饭，和领导沟通与否无所谓，和领导从不主动沟通，理由是你是领导，你不和我沟通，我才不主动和你沟通呢。领导不与你主动沟通的因素很多，或是因为领导时间问题，或是因为领导风格问题，如果你不主动与领导沟通，可能你就会丧失领... 阅24 转1 评0 公众公开 18-04-22 09:25 |
2、不动产权证书或房地产权证书：不动产权证书分别持证的，需要提交所有不动产权证书;3、其它材料：①通过公证程序接受遗赠的，提供遗赠公证书;②通过司法程序接受遗赠的，提供已生效的法院判决书、裁定书、调解书;③未通过公证程序或司法程序接受遗赠的，需要提交遗赠人的死亡证明材料和遗赠的遗嘱或遗赠抚养协议。2、不动产权证书或房地产权... 阅10 转2 评0 公众公开 18-04-09 22:19 |
亲人之间不欠四种帐、不做六件事，太有道理了!(人人必读)每个人都有家庭，有亲人。亲人之间的账有的确实无法清算，但是有的账却不能马虎，该算的时候还是要算的。和朋友相处，我们不欠人情账，亲人之间更应该这样。当然，亲人之间的人情帐并不好计算，因为亲人之间的付出是心甘情愿的，是不计回报的。我们要尽可能多的抽空陪陪亲人，不要欠亲人... 阅9 转0 评0 公众公开 18-02-25 21:43 |
做销售的你，知道什么时候给客户打电话成交率最高吗？星期二到星期四，这三天是最正常的工作时间，也是进行电话业务最合适的时间，电话业务人员，应该充分利用好这三天。早上8：30～10：00，这段时间大多客户会紧张地做事，这时接到业务电话也无暇顾及，所以这时，电话业务员不妨先为自己做一些准备工作。下午2：00～3：00，这段时间人会感觉到... 阅51 转1 评0 公众公开 18-02-04 05:25 |
