“枪口”对准民营医院的春雨医生还能活多久?“莆田系”第二春来临? 来源: 移动医疗圈 此次春雨的招商,会有多少民营医院买单呢?其实毋容置疑的是买单的医院定不会在少数,毕竟春雨历时5年的发展,积累了超过9200万的注册用户、49万的注册医生、日均的咨询问题超过100万。如此庞大的用户群体数据,民营医院不会看不到!这就是“狼”和“羊”的两面。只不过平台充当了牧羊人的角色。民营医院急需患者、而患者需要就医、平台急需创收。看似一拍即合的“买卖”,却暗藏危机! 在中国,莆田系占据民营医院80%市场份额,那么此次春雨“剑指”民营医院的招商,会不会给莆田系带来“第二春”呢?因为“魏则西”事件使得百度和莆田系医院双双受损。面对监管力度的加大,百度“割肉式”的整顿推广业务。同样莆田系也失去了流量入口,民营医院暴露的缺陷和黑暗更是成为众矢之的。莆田系迫切需要寻找新的流量入口,而此次春雨医生合作招商,确实让莆田系找到了新的流量港湾,摩拳擦掌的火花似乎来得这么自然。张锐先生是想继百度之后,成为第二大给民营医院导量的平台吗? 不可否认的是民营医院确实也为众多患者解决了部分医疗的需求,只是体制下的医疗的黑幕让民营医院给大众带来了更多的负面影响。此次莆田系一旦和春雨医生形成统一战线,如果能有效监管而良性循环,是可以实现双赢的局面,春雨也能从中收益不菲,实现了春雨的盈利模式。但是如果一旦出现像“魏则西”类似事件?春雨又该如何独善其身? 据说春雨目前正在紧锣密鼓的准备融资(D轮还是E轮?),这时候抛出针对民营医院的招商计划,业内更多的认为是张锐先生给投资方抛出的“盈利模式”,甚至有人觉得春雨快不行了!!无论如何,其实业内更多的是希望看到春雨能成功,探索出真正的盈利模式,也让整个互联网医疗上升到另外一个层级。毕竟站在巨人的肩膀上能离阳光更近。 致对着春雨的枪口:“坐而论道不如起而行之”来源:春雨健康 作为中国移动医疗的领军企业,春雨医生在上个月刚刚走过五岁的生日,并在这个月开放了自己的核心业务:在线问诊开放平台。成熟的春雨+开放的平台,这一组合的威力,既迎来了各路英雄好汉合作共赢,也引出了不少魑魅魍魉造谣诋毁。
今日,一篇题为《“枪口”对准民营医院的春雨医生还能活多久?》的文章,通过行业公众号“移动医疗圈”发布,以貌似公允的分析,认为春雨医生是要联手莆田系。
写这篇文章的人,实在太高看春雨医生了,我们何德何能,能拯救深陷过度营销泥潭的莆田系于水火?我们又何德何能,每时每刻都要被拿出来替移动医疗行业挨枪?春雨医生没有对准别人的枪口,只有您的枪口对着我们。
是的,春雨医生这个月初开放了自己的核心业务:在线问诊。众所周知,这是目前移动医疗行业里,唯一一个真正成熟、公众接受度的业务,不管是业界大鳄,还是初创企业,无不将此作为标配业务。即便是时下资本大力追捧的互联网医院、云医院等,本质上,提供的也不过是在线问诊业务。
木秀于林风必摧之,正是在线问诊业务对于移动医疗企业的重要性,使得拥有50万注册医师,日均问诊能力超过百万次的春雨医生,成为众多企业的对标对象。而我们竟然开放了自己的在线问诊业务,业界有错愕、惊奇乃至惶恐,也不足为怪,有人要搞点小动作,也在情理之中。
春雨医生创始人张锐先生,在月初的发布会上,清晰的阐述的春雨医生在线问诊开放平台,要做的就是三件事“开放、联结、共赢”。开放是向所有渠道开放问诊接口;联结是借万物互联的东风,连接人与服务;共赢是要以在线问诊为核心,打造与合作伙伴共赢的平台。
遗憾的是,阴谋论者,从春雨的开放战略中,看不到胸怀与远见,他们以己度人,认为春雨是布了一个局,暗藏美丽的毒药。或者就像今天这篇文章,认为春雨不过是想做第二个竞价排名的流量分发平台。
这篇文章故意偷换了几个概念,认为民营医院=莆田系医院,认为导医导药=竞价排名。作者大概没看2015年的卫生统计数据:“2015年,民营医院占医院总数的52.6%,在数量上已超过公立医院”,按照这个逻辑,这占半壁江山的民营医院,全是莆田系么?
实际上,据8月22日《人民日报》,“2015年,民营医院诊疗人次3.7亿人次,占医院诊疗人次总数的12%,去民营医院看病的人次不到公立医院的1/7”。您的意思是,占半壁江山的民营医院,就是应该没人去看病?
这正是春雨医生做出导医导医策略的重要动因,即全国众多的优质民营医院,因为部分参与竞价排名的医院搞坏市场和声誉,客流和收入都严重不足,导致大量资源闲置,或者最终也不得不通过网络渠道“买”病人。如果有一个合理的方式,既能导来病人,又能同时节省病人和医院的费用,哪里是“一拍即合”,明明是“一举多得”。
即便如此,春雨医生也早就意识到其中蕴含的风险,除了制定了严格的合作医院准入规则之外,春雨医生还在构建基于五个数据维度的医生“竞质排名”规则,未来的导医,将以医生指数、LBS数据、就医指导等方式综合导流。同时,在患者端有全程的数据追踪,防止过度医疗和医疗纠纷。谁说导医就只有“竞价排名”,没有“竞质排名”?
从去年十月以来,春雨医生就屡次成为造谣者的靶子。造谣者的目的,无非是想把行业出现的问题和困境,都往春雨医生头上推,用貌似公允的标题和内容,让“春雨医生”和“倒闭”、“死亡”关联起来。作为行业的领头羊,春雨医生大多数对此未予置评,因为我们相信,与其把时间浪费在口水战上,不如踏踏实实做自己的业务,坐而论道,不如起而行之。
今天,我们不再沉默,是因为造谣者,不仅欠春雨医生一个道歉,更欠占中国医疗半壁江山的民营医院一个道歉。就算春雨医生的步子走得太快,难道会扯到您的蛋么?
最后,向所有关心春雨医生的朋友道声平安,我们仍旧坚定的走在自己的路上。也请各位友好对春雨的发展,不吝提出意见和建议。 |
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