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电商是拯救钢铁 使其走出困境的救命稻草

 火鸟课堂 2016-08-29

稳定的资源流向,将使得行业的路径依赖程度会非常高。但市场走向,并不会让企业在这种状态中持续很长时间,尤其是在互联网时代。

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稳定型行业如钢铁、电解铝、水泥等,猛然发现原先躺着赚钱的时代似乎一夜之间不复存在了,之前的“高帅富”变成了“矮穷挫”。寻求转型的途径,也只不过是将场景转移到别的行业——这些行业在这个时期往往还是很赚钱的。

2012年有媒体报道武钢投入巨资养猪、养鸡等,钢铁场景向养猪场景转移。但转型毕竟不是转变,养猪产业属于传统产业,武钢并没有拿出一种新的模式来应对整个行业的危机,这种转型只是一种无奈的转变,只是传统行业应对场景危机的一个比较突出的例子。

非钢产业其实很早就在钢企业务经营之内,只不过不为外界所熟知。宝钢旗下有物流公司,还有一家非钢上市公司宝信软件;首钢早在1992年就涉足金融,合资开办了华夏银行。“非钢产业”这个字眼,只是在近年才因“钢企养猪”炒得沸沸扬扬,被外界关注。

钢企发展非钢产业本无可厚非,例如,德国钢企蒂森克虏伯旗下也有全球知名的蒂森克虏伯电梯公司。但是,我国钢铁行业在面对经济危机的关头,缺乏相应的应对机制和能力。无奈之下,有的企业只能将自身经营的业务“左手倒右手”,用场景转换的方式来应对市场危机。转型并非遇到危机就在市场上兜一圈,看看哪个行业好赚钱。“左手倒右手”本身就是一种观念上的错误,这种所谓的转型只不过是一个响亮的口号而已。

当遭遇市场危机的时候,许多传统行业都想通过场景转换来降低成本,或多或少让转型的步伐快一些。但是,一种高效场景绝不是行业之间的简单切换。

近年来,“互联网+”的巨大驱动效应,让电商和钢铁两种场景的结合成为必要,这让当前陷入泥潭的钢铁行业大觉兴奋,似乎钢铁电商是拯救产业、从而使其走出困境的救命稻草。

生产资料的电商没有成功的模式可以借鉴,其场景的构建也始终处于一个摸索的过程中。钢铁的生产、销售、支付、物流等整个产业链,都在进行着一种传统意义上的重复,而且这个产业链每个环节都要涉及海量的资金,其多级销售体系的流程化一时难以完全电商化,场景的构建不像轻型公司那样灵活。前路漫漫,困难重重,稍有不慎,钢铁行业将陷入烧了钱却无功的境地。

从大的方面而言,现阶段钢铁电商主要分为行业电商和企业电商两种场景。但是无论行业电商场景还是企业电商场景,其业务集中在信息、物流、仓储、支付等主要端口上,没有一家钢铁电商能整合整个产业链,只能靠协作的方式完成某一链条。在这种情况下,钢铁产业链各端口的争夺将会上演激烈的博弈。

另外,钢铁电商场景的迭代与互联网科技公司构建的场景迭代,是有所不同的。

粉丝经济更多的是依赖个体体验,通过共同的个体体验细分市场,从而将拥有相同体验的人群积聚起来,然后开发出适应这种体验的产品满足这个群体。但是这种依靠互联网科技产品召唤粉丝群体集聚的粉丝经济,本质上有别于制造业。

钢铁这样的生产资料行业不可能快速迭代产品,一方面是因为产业链流程长,另一方面则在于整个消费市场不需要这样的个性产品——毕竟它是生产资料。互联网企业依靠不断迭代的科技产品召唤出来的场景,某种程度上在钢铁行业失灵。

制造业的迭代,在于服务集成之后形成的使用依赖,具有长期性。钢铁行业,从购买铁矿石生产钢铁,直到最后到达终端用户手中,流程很长,而且产品不需要个性化,这有别于互联网科技产品。

所以,钢铁电商的迭代只能从减少流程和提供集成服务,以及金融融合方面多下功夫,而不是设法照搬移动互联网的个性迭代,也不是简单转换行业场景

稳定的资源渠道被破坏,慌乱往往就成了行业组织的常态,无论是借用新的技术工具还是采用新的模式,行业的转型都会以一种试错的状态来熬过这个过渡期。但是这种试错若建立在饥不择食上,而非冷静地予以判别,不仅对于自身,而且对于所欲转向的行业也是一种灾难。

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