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导读语：作为一个优秀的销售员，在初次给客户打电话的时候，必须做到在30秒内要能够引起客户的兴趣，让客户愿意继续听下去，不会挂掉电话，而且在要初次电话交谈后，愿意和我们见面。那么，如何做到让客户无法拒绝与我们见面呢？ 一般销售员的开场白是这样子的： 销售员：“我是XX公司的业务员小A ,想明天或后天来拜访你，花5分钟时间，讲解一下我们公司产品的优势，你明天还是后天方便呢？” 分析： 小A的话术非常一般，客户利益根本没有说清楚，话术里没有客户利益，不能满足客户的需求，客户是不会见我们的。 顶级销售的开场白是这样子的： 1.电话销售开场白之利益刺激法 销售员：“王总，您好！我是XX公司的小A,您的同行，上海某公司正在与我们合作，通过使用我们公司的产品/服务，他们新增40%客户/业绩提升了40%，我想借您5分钟，汇报一下他们的业绩是如何提升的，看看您这边是否有新想法，或许有什么好借鉴，如果半年您的客户群新增30个/业绩也能提升30%，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜访您，有空吗？” 分析： 这个话术，首先用同行刺激了同行，接着告诉对方，我们能给客户提供什么样的利益承诺，能帮助客户新增40%客户或者提升40%的业绩，最后给客户勾勒未来的合作景象，如果半年能新增30个客户或提升30%的业绩，您的业绩就在其中。现在，客户听完这通电话，他还会毫不犹豫挂掉咱们电话吗？多少也有一些兴趣了，有兴趣就好办，为咱们登门拜访创造了有利的局面。可以关注实战销售微信订阅号：lanxy2013 回复“视频”查看更多销售干货。 2.电话销售开场白之第三者介绍法 销售员：“王总，您好！我是XX的朋友，我叫XX，是他介绍我认识您的，几天前我刚见过一次面，他说你是一个非常平易近人的人，他一直非常敬重你的为人，也非常钦佩你的能力。他还特别叮嘱我，要想您问好。实际上，我和XX既是朋友，也有业务上的合作，半年前他使用我们公司的产品之后，公司客户增加了30%，业绩翻了一倍以上。 在验证产品的可靠性之后，他第一个想到的就是您，所以，他今天让我务必给你来个电话，给您也讲讲我们公司的产品是如何给他的业务带来收益的，您看电话里说也不太方便，我明天上午还是下午到您办公室具体向您汇报下怎么样？” 分析： 中国社会毕竟是一个人情社会，如果有朋友作为中间人，通过“朋友介绍”这种方式，就很容易解除客户的警惕性，更容易产生信任感，但是，要用这招必须拿捏有度才行。 以上两种方法，是顶级销售约见客户方法，和普通的销售人员的方法相差还是蛮大的，这两个方法都是从客户角度去锤炼的话术，把客户的心里研究得非常透彻，当然还有更多的方法没有说完。更多销售干货和案例欢迎加裙：333916667 验证码：46，2000人组建的销售精英群欢迎你的加入，与凤凰齐飞必是俊鸟，与虎狼通行必是猛兽。 【营销技巧】【业务干货】【职场干货】【市场营销】【营销干货】【销售案例】【职场经验】【职场精英】【职场技巧】【职场】【职场】【职场】【职场】【职场】【职场】【职场】【职场】
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