一、调整好自己的心态开门做生意，有成功，就会有失败！都不要期待有什么暴利的行业，也要心理准备！不要以为找一家店面，把产品进货回来摆上货架就可以的了，就算有些人很努力去经营了，但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈，门店收益多少，要先你投资了多少、付出了多少，努力了多少，不要做一些不在同一个级别的比较！ 我们不能控制市场，只能控制自己的心态，与其不停的在那儿怨天尤人，不如打起精神来拼一把。多看看成功的门店是怎么做的，多学习，你有多努力，生意就有多好！ 二、优化门店环境要知道，店里的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额，人靠衣妆，佛靠金装，销售也要懂得包装。再好的产品放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了! 其实，生活中很多顾客的心理都是这样：装修得不好的店铺肯定是卖便宜货的，而装修得好的门店肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢?更重要的一点就是，同一款产品挂在不同档次的店里，效果也会不一样，所获效益也会不一样，所以，不要因自己店内整体的形象影响到自己的产品的档次，影响到顾客的购买欲。 当然，生意好不好，装修不是最主要的因素。对于有些条件有限的门店，至少要保证门店的整洁、明亮，谁也不会愿意到一家商品乱堆乱放、进门乌黑麻黑的店里买吧！ 三、抓住时机做好促销想要在做促销活动的时候有所收获，就一定要有个明确的活动方案，不仅要创新，还要能够吸引顾客，并做好活动宣传。搜索关注连锁中国梦，专业门店管理知识分享平台！ 确保店内有足够的存货量，若是存货量不足，促销效果再好，也提高不了多少销量和营业额。因为你库存不够，想要提高也没有产品，等到进货回来，促销活动的气氛都已经过时了。 四、导购专业技能要好真诚的把顾客当成朋友。对于顾客的问题和需求，要能给出专业的建议和指导，这就要求导购员有一定的经验和专业知识。这个行业最重要的就是口碑和信任，对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，要了解各类型顾客的应对技巧，知道什么样的顾客该怎样对待才能成交。不合适顾客的产品，一定不要说合适，或是硬想让他买，这样会造成流失客源的不可挽回后果。 对于老客户，要懂得给顾客优惠，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，一定要给这些老顾客实在的优惠，这样才能留住他们，而且也能提高他们的忠诚度。对于门店以后的发展是很有帮助的。 五、多方面发展销售渠道若是只局限于自己的门店，那效益也会很狭窄，只有多找出路，零活多样化，才能带来更多的效益。例如开展短期特卖会与产品展销会活动等等。 |
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