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欲知详情请猛戳“阅读原文” - 导语 - 我国能源战略固有的思维是，过分强调占有资源和自身的资源禀赋约束，而不善于利用变化中的市场。当前，买方市场时代来临，思维导向应及时调整。 在商品极大丰富的时代，顾客就是上帝，这一点无可厚非，但作为全球最大的买主，中国似乎从未体验过消费者的快感。 随着近年来我国经济的快速增长，能源消耗量成倍增加，油气等产品的对外依存度陡然上升，尤其是在经历了国际能源供应相对偏紧的时期之后，我国的能源战略偏向于强调对资源的占有，正所谓“手中有粮，心中不慌”，表现在对外投资上，往往将赌注压在对资源类产品的收购上。 这种战略思维导致了一系列严重的后果：总担心买不到自己需要的产品而在谈判中处于被动，而这些产品若是石油天然气等资源类产品的时候，这种担心就会更甚，这就导致我们付出同样的价格，得到的产品和服务往往少而差，而对方恰恰又抓住了这种心态，让我们的损失更加变本加厉。 不信看看下面这组数据：中国每年从中东国家进口约2亿吨原油，可中东国家卖给中国的价格，比卖给欧美国家每桶高出1-2美元，即所谓的“亚洲议溢价，仅此一项，我国每年就多支付几十亿美元。再看看铁矿石，中国是全球最大的铁矿石进口国，每年有近10亿吨铁矿石从必和必拓、淡水河谷等巨头手中发往中国码头，但令人费解的是，作为全球最大的买家，中国在议价方面竟然丝毫没有话语权，对方开出的价格，我们只能全盘接受，这是何等可悲！ 是该改变的时候了！（差点从椅子上跳起来！） 战略思维不改，中国在很长时间内将会继续被虐，尽管外表上看已经成为身强体壮的成年人，成为了世界第二大经济体，但在心理上，我们还是个不成熟的小学生。 过去的很多年，石油、天然气等资源一度被控制在少数国家手中，历史上曾发生过几次石油危机，这为我国强调占有资源的战略思维提供了借口。然而，目前全球市场已经发生了天翻地覆的变化，全球范围内资源不再短缺，之前制约中国发展的因素很多都发生了改变，卖方市场已经成为过去时，现在成了买方市场。 买方市场意味着，谁拥有消费者，谁拥有广大的消费市场，谁就理应掌握主动。毫无疑问，14亿之多的消费人口是中国最大的底牌。 是的，我们应当充分利用世界“最大买家”这个身份！ 只是，我们似乎还未做好准备。 美国页岩油气革命以来，正值全球经济下行，似乎一夜之前石油由原来的供不应求变成了过剩产品。国际油价也由100美元的高位一落千丈，目前长期徘徊在50美元下方，毫无疑问，国际市场上，原油将长期处于买方市场格局，中国作为最大买家之一，需求上稍有风吹草动，国际油价就会应声下落。 但截至目前，“最大买家”的身份似乎并未为我们带来实实在在的利益，因为我们还未完全适应这一新角色。 再看看卖家，中国目前是沙特阿拉伯最大的石油购买者，油价大跌已经让这个国家损失惨重，中国的购买力稍有下降，沙特都将深受影响；再看俄罗斯，油价下跌以来，卢布大幅贬值，油价若持续低迷，这个国家可能存在经济崩溃的风险；还有南美国家委内瑞拉，低油价已让这个国家民不聊生，很多人吃饭都成了问题，这个时候，谁能够多买点、再多买点他们的石油，对他们而言，简直就是扶贫！ 这是几十年来多么难得的市场格局，这种格局对我国而言又是多么的主动，我国为何还以石油是“战略产品”来自我束缚，不能在受到别人压制的时候，将文件甩上一地，大声喊上一句：“去你的，老子是买家！” 我们总是担心“买不到”而引起国内问题，这是弱者心态最完美的体现。 日本国内几乎没有任何能源，石油、天然气，甚至煤炭都几乎完全依赖于进口，而日本很少讨论类似石油安全、马六甲困局这样的话题，因为以贸易立国的日本早已认识到：世界上没有买不到的商品，哪怕是这种商品相对短缺的时候。 事实上，在当今环境下，资源国对市场国的依赖，完全超出了市场国对资源国的依赖。时间和主动权完全在市场国一方。 当然，我们并不需要利用市场国强势的身份刻意打压别人，趁火打劫，但摆脱弱者心态非常必要。因为在国际交往中，若不再过分强调对资源的占有，而是充分利用“最大买家”的市场身份，就会在国际谈判中处于主动地位。 （作者为《能源》杂志副总编辑） 版权声明|稿件为能源杂志原创 |
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