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多一个角度看世界，就多一份收获与远见！在这里，每天只用3分钟，打开格局，扩宽远见！ 微信查找关注“成智营销”，大兵与你一起碰撞思维，透视机遇，分享营销策略与方法。 2014年5月8日 长沙 晴转阴 一位成功人士在一次演讲中讲了一句话：钱就在那里，但只有聪明的人才有机会拿到。这句话看起来象个废话，但其中又不无道理。
早上无意间浏览到一条信息： 一个小男孩，9岁开始经商；15岁获邀访问日本，加入日本未来学院公司董事会；18岁时赚到人生第一个100万美元；19岁出任美国魔幻城福特汽车经销公司销售总经理。 到21岁，许多同龄人还没大学毕业的时候，他已成功创办了12家公司，且每家公司都保持盈利。
哇喔？这也太逆天了！我们先来看看这个名为：卡梅伦的小男孩的神奇创业故事。
他是美国最成功的青年创业家之一、2009年美国十大杰出青年。即便是在金融危机最糟糕的时期，他创造的商业奇迹仍然令美国地产大王唐纳德·川普、戴尔电脑创始人迈克尔·戴尔等国际商业领袖赞叹不已。
21岁，卡梅伦·约翰逊已经成为12家公司的老板，“创业神童”源源不断的商业奇思从何而来？ 9 岁：因为兴趣开启第一份事业 父母为9岁的卡梅伦买了一台康柏电脑和打印机。卡梅伦很喜欢这件新玩具，尤其是电脑附带的软件Print Shop Deluxe，那是一种当时非常流行的桌面出版软件包，他花了一整天的时间摸索如何使用它。
当天晚上11点，母亲走进房间，“卡梅伦，该上床睡觉了”。 他抬起头来对母亲说：“您看，我找了个生意做。” “你说什么？！”
此时的房间看上去就像被龙卷风刮过的印刷厂。四处散落着一页页大小不一、颜色各异的纸张，全是卡梅伦设计的贺卡样和信纸样，都是用软件包里的基本工具绘制的。 他还排出了一份完整的价格目录。那天晚上，卡梅伦想了一夜，接下来该如何把这些自制的卡片卖出去？
在接下来的日子里，为了卖卡片，卡梅伦走访了所有邻居和亲戚，他知道这样做他们更有可能购买产品。他没有资金做广告，只能面对面地销售、靠口碑做宣传，不过效果相当不错，产品很快变得非常受欢迎。
不久，笑与泪印刷公司（Cheers & Tears Printing Co.）开业了。这家设备简陋、开在卧室里的印刷公司让这个9岁的孩子激情澎湃。
1995年2月，“笑与泪”开张快一年了，一份名叫《儿童世界杂志》的学校月刊将卡梅伦的故事作为封面故事，刊登了名为《10岁生意人，兴趣在赚钱》的主题文章。这让10岁的卡梅伦兴奋不已，也第一次感受到了媒体免费宣传的益处。
成智大兵点评： 除了看到卡梅伦把兴趣变成事业以外，这里有两点值得我们深思： 1、卡梅伦把自己最容易做的事情变成事业。做当下能做的，并做到最好！这是成功创业的不二法宝。 你现在就可以思考：你能做什么？然后，just do it! 很多朋友在创业之前，挖空心思地在想一些奇思妙想，他们一直挖啊挖，时间一点点过去了，然后呢？然后他们还在挖，成功却从来没有到来。 2、卡梅伦先成交自己最能成交的人。从亲戚、邻居开始，逐步建立信心与完善成交流程。 有很多朋友在一开始的时候对成交哪些客户茫然无头绪，就一直等着客户上门，结果一等就是好几年。 先成交最能成交的人，打造自己收钱与成交的习惯，是一个老板或销售人员成长必经之路。 13岁：易趣上的淘金者和电子邮件转发服务者
创业是一场进阶游戏，玩久了总会丧失新鲜感，11岁的卡梅伦开始寻找更有趣的游戏。
一次偶然的机会，卡梅伦把妹妹价值100美元的豆豆仔玩具拿到eBay上去拍卖，很快卖出了1000美元的高价。依托之前的印刷公司网站，卡梅伦开始了豆豆仔的网上零售生意。
为了使产品显得独特而有价值，卡梅伦给每一个出售的豆豆仔都赋予了一个足够打动人心的故事。 或许当时的他还不明白什么是所谓的文化附加值，他只知道，如此一来，他所销售的每一个豆豆仔都显得独一无二、珍贵无比。
来自13岁少年的豆豆仔，一些有故事的豆豆仔，迅速成为ebay上的畅销品。1997年年中，“笑与泪”已成为线上第二大豆豆公仔零售商。 在生意高峰期，每个月的销售额是1.5万美元，比那些有15至20人公司的业绩还要好。那一年，通过卖豆豆公仔，卡梅伦净赚了5万美元。有了这5万美元，卡梅伦获得了进入游戏第二关的资本。
1998年的美国，大家都醉心于开办网络公司，电子邮件开始全速发展。卡梅伦也经常使用电子邮件，觉得它确实很棒，除了垃圾邮件带来的骚扰。
卡梅伦的创业规则里有一条经典理论：大家都在烦恼的事情背后往往蕴藏着巨大的商机。
当所有人都饱受垃圾邮件困扰的时候，13岁的卡梅伦开始构思一种从未玩过的新游戏。
MyEZMail应运而生，这是一种电子邮件转发服务，可以保护用户真实电子邮件地址的私密性。一旦成为MyEZMail的用户，就可以设定自己的邮箱，比如cameron@myezmail.com，而发送到这个邮箱的信件，会转发到你真实的电子邮件地址。 同时，还会防止寄件人知道或找到你真实的邮件地址。网站首先为用户提供免费服务，聚集大量人气，再以高价卖出网站的广告位。
这种如今看来司空见惯的商业模式，在当时对于一个13岁的小孩儿来说，却充满了挑战和刺激。
生意运转几周后，已有超过600位客户使用了网站的服务，而付费的广告商则多达几十家。一年以后，MyEZMail拥有大约1万名用户，广告收入支撑网站的运作绰绰有余。 成智大兵点评： 不得不赞叹卡梅伦的天才商业思维。从他13岁的创业经历我们可以看出重要的两点： 1、懂得提升产品价值，规避竞争。卡梅伦卖的不是公仔，卖的是一个有故事的公仔。也许客户买的不是公仔，买的是公仔背后的故事。 很多朋友还处于卖产品这一阶段的初级竞争中，而卡梅伦已经用独一无二的故事把所有的竞争者PK掉。 2、利用人们的痛点来挖掘商机。垃圾邮件带来的麻烦，让卡梅伦看到了商机，正如他所说：大家都在烦恼的事情背后往往蕴藏着巨大的商机。 18岁：巧妙把握商业规则赚钱 经过多年创业，18岁的卡梅伦开始明白，商业毕竟不同于游戏，商业有商业的规则，如果单纯只是为了好玩而忽略掉市场、客户、产品、服务等要素，等待他的只会是game over（游戏结束）。
意识到这一点，2003年在创办“卡卡交易”网站的时候，卡梅伦第一次花费一万五千美金聘请了一家专业的公关公司，专门负责网站的前期推广。
“天才少年创业家，推出了他最新和最大的公司！”在公关公司的设计下，这个噱头立即引起了媒体关注。
网站即将全面推出时，NBC电视台《今日》栏目组关心起网站建设得如何。除了要在《今日》栏目里提到网站，还在为《时代》杂志写一篇有关他们的长文。
2003年12月15日，圣诞节临近的时候，网站正式开业，再次一炮即红。
网站受到了世界各地媒体的关注。他们上了《今日美国》、《芝加哥论坛报》、《洛杉矶时报》、《纽约邮报》、《纽约时报》以及《迈阿密先驱报》，等等。 同时还出现在《时代》、《新闻周刊》等杂志上。此外，对卡梅伦所做的现场电视采访也经由哥伦比亚广播公司（CBS）《早间秀》、NBC的《今日》栏目的专访、《福克斯新闻》上的特别报道传播到了全美各地。
生意开张的第一周，网站就迎来了10万名访客，而卡梅伦花费的广告开支是零。当然他们的确支付了1.5万美元给公关公司。 但如果想通过打广告达到现在这种大范围的曝光率，所要投入的资金比起付给公关公司的费用，要高出上百倍。而网站及卡梅伦本人所得到的媒体报道，无异于在假期的黄金时段，一次价值数百万美元的广告宣传。 18岁那年，卡梅伦终于赚到人生第一个100万美元，成为当时美国最年轻的百万富翁。 19岁出任美国魔幻城福特汽车经销公司销售总经理；到21岁，许多同龄人还没大学毕业的时候，他已成功创办了12家公司，且每家公司都保持盈利。 成智大兵点评： 卡梅伦知道自己没有足够的时间与精力联系足够多的媒体，炒作足够多的新闻，于是他聘请了公关公司。从这件事情中可以看出两点： 1、让专业的人做专业的事情。有很多公司的老板恨不得自己的公司都要独立完成每一件事情，他们最怕钱被赚走。 然后这些老板在碰到困难时总在自我摸索，自己尝试。殊不知，一小部分的金钱，可以省去很多时间，很多精力。四两拨千金，你才能在商业道路上游刃有余！ 2、懂得造势，才能得势！卡梅伦与公关公司通过一系列的媒体炒作，既树造了自己天才创业家的形象标签，又吸引了足够的眼球。 总结： 许多人惊异于卡梅伦·约翰逊的成功，但他个人并不认为今天拥有的一切是奇迹。他在自传里写道：“自己的成功完全可以被复制到任何一个人身上，每一次，在找到好的出路的时候，想想下一个出口在哪里？下一个起点在哪里？成功就会属于每一个人。” 我相信你会是成功幸临的下一个人！ |
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