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一场成本仅3万元的萌宠直播，实现了品牌千万级的曝光量，并助力新品创下众筹首日1298万元的销售战绩。品牌创始人，还因此和雷军一起登上央视新闻节目。 7月15日-8月29日，低成本VS高影响力，小乔智能跑步机仅用45天完成了这场漂亮的营销突围战。一个不知名的新创品牌，通过巧妙借势，用新颖的创意、优质的内容和超强的执行力，在满是洪荒之力的营销泥石流中，脱颖而出，完美逆袭。而这一战，对众多推广费用捉襟见肘的初创公司来说，极具实战借鉴意义。 今日，在众厂商越发感叹众筹难做时，小乔智跑却逆势而上，用实际数据证明了只要产品过硬，众筹仍是能够使厂商一炮走红的优质渠道。7月15日，淘宝众筹首日，小乔智跑精心策划的一场奇葩跑步比赛迅速在社交媒体平台引发热议，引起了众人关注，从而使自己在首日便卖出11990台，数量之巨令人瞠目结舌。 这次计划已久的营销战引发了业界同行乃至媒体的关注，在7月22日至24日举办的淘宝造物节上，小乔跑步机展位便迎来了央视记者的好奇，显然，他们也受到之前的那场跑步机挑战赛感染，想要前来一探究竟。 而在7月29日晚央视财经频道播出的报道中，此次采访也被作为利用网络直播展开营销的一个典型案例予以推广。报道中，央视首先提到网络直播直接带火了很多线上的内容服务，致使越来越多的企业意识到直播平台可以成为新的营销方式。随后的节目中播出了央视记者采访了小乔智跑创始人潘忠剑的内容，采访中，潘忠剑回顾了淘宝直播中的那场跑步机挑战赛，各类萌宠纷纷登场，在跑步机上向不久前的那只网红龟发起挑战。而与潘忠剑同期接受央视采访的另一位嘉宾是“小米”的雷军。 根据之后统计，那场直播吸引了超7万人在线观看，收获了6万多点赞数，曝光量超1000万。这次直播有多火？看看淘宝的反应就知道了，针对直播，淘宝给予了高度重视，在直播前数天的淘宝app开屏展示中，小乔跑步机免费获得了首页banner位和弹窗banner位。可见，小乔跑步机在直播前已被淘宝视为造物节主打的产品之一。 或许大家会好奇，做网络直播与借势营销的品牌那么多，为什么是小乔智跑取得了成功？ 毫无疑问，小乔智跑最绝妙的一点是借势。他们抓住了跑步机上的乌龟这一热点，在它刷爆社交媒体并还未过气时，抢先围绕这个“网红”制定了一系列营销计划。跑步机挑战赛的直播不仅向“网红乌龟”发起挑战，还汇集了多只萌宠。噱头＋内容的结合让视频在短时间内得到快速传播。 其次是小乔智跑强大的品牌背书能力。小乔智跑得到央视青睐，等于在业内及财经领域找到了权威背书对象，尤其是其策划的跑步机挑战赛，被央视视为网络直播与电商结合的又一个教科书式案例予以宣传推广。 再次是娱乐界背书。众所周知，小乔智跑主打高颜值、智能化标签，针对性极强，堪称是为广大爱美女性量身定制。而借助何洁这一在女性粉丝群体中有正面形象与良好口碑的娱乐圈明星，并巧妙地将产品植入何洁的减肥直播节目中，根据后台数据，何洁在ME直播的节目中能够吸引最低71万，最高96万人同时在线观看，最大限度地利用曝光机会展示了小乔智跑的性能。最终，何洁减肥成功，节目收视走高，而小乔智跑则以助力何洁减重30斤的形象出现，证明了自己的产品作用，无疑是个三赢的局面。与某些产品生硬地植入相比，这样的手法更能深入人心。 除了何洁，小乔智跑还邀请了各路奥运冠军、知名主持、评测达人等为其造势，达到了集团作战的目的。 而淘宝官方在造物节前为小乔智跑做的背书则起到了画龙点睛的作用。在淘宝对外的宣传中，造物节是汇集优秀“智造”产品之地，“TAO”所代表的设计感、艺术感与科技感相辅相成，缺一不可，官方为小乔智跑背书，说明了小乔智跑已获得淘宝认可，是“TAO”精神的最好展现。有了官方背书，效果立竿见影，造物节中，小乔跑步机展位日均人流量达到2.5万，成为展会中炙手可热的明星之一。
最后，是小乔智跑强大的资源整合能力。潘忠剑等人从一开始就没有局限在眼前的跑步机上，他们积极与产业链中的各家伙伴，如咕咚运动、淘宝社区等合作，打通了整条产业链。 如他们与咕咚运动合作，发起小乔定制运动＋咕咚专业测评，精准地抓住了适合其产品面向的一批用户；而与淘宝社区的联合则借助了社区这个大流量入口，为小乔智跑招徕大量潜在用户予以筛选，他们推出一张照片换一台跑步机活动吸引用户眼球，很好地向外界传递了自身品牌。 “新品类不被认知，新品牌不被认同，初创企业市场预算有限是目前硬件初创公司面临的三大问题,“投资并全盘负责小乔智跑营销的热电场创始人罗西分享道。他认为，现今，”搜索“依然是电商的第一入口，而一个完全没有搜索量积累的全新品类需要一个教育过程。 “没有影响力，没有市场覆盖率，不被线上线下渠道认同，”罗西说，不仅是小乔智跑，热电场在孵化坚果投影仪、DOBBY口袋无人机、云马智行车等项目前期也不可避免地遇到过这样的问题。经过一系列实战演练，热电场总结出的“营销、传播、销售”三位一体的打法很好地解决这一难题。 “营销”是自己夸自己。小乔智跑前期做了非常详细的数据和人群调研, 并依此进行产品和品牌定位，卖点提炼，之后再针对目标人群进行精准的社群营销，直播营销和内容营销。 “传播”是别人夸自己。小乔智跑成功地利用了奥运冠军、社会化媒体、央视等为自己品牌背书。而所有的营销和传播都围绕“淘宝众筹”这一销售行为进行展开和考核。最终，在此次淘宝众筹中，小乔智跑创下一千多万元的销售额, 从而在竞争激烈的众筹平台上快速脱颖而出。 罗西还表示，传统的营销只服务于消费者，而热电场的“三位一体”打法是服务于整个企业的，包括平台拓展和维护、经销商网络建立、融资、上下游资源整合等。此次淘宝众筹，只是热电场为小乔智跑划定的成长起点，后续经销商网络搭建、融资等都将一一发力，帮助小乔智跑最终实现“跑步机中的小米”的华丽蜕变。 拭目以待！
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