柳传志

一翅万里 2016-09-01

展开全文

投资圈一向热衷话题为王，而低调的朱立南却很少抛头露面，他从来不是媒体热心追捧的对象，在他的履历里也没有出现过收益上千倍的案子，在联想，他的名气也在杨元庆和郭为之下。

　　然而，正是这样一个并不被大众所熟知的人物，却被誉为“联想航母的领军人物”，也正是这样一个行事低调、不爱追逐闪光灯的人物，在过去的15年里，从执掌君联资本（由联想投资更名而来）启动资金3500万美元，到如今资金总规模超260亿，为联想控股贡献了大部分利润。

　　在福布斯发布的2015中国最佳创投机构中，君联资本排名第四，而处于前三位的红杉资本、IDG资本和软银中国，无一例外都具有外资背景。

　　2012年朱立南升任联想控股总裁，被视为柳传志最得意的接班人选之一。

　　从“背叛”到回归

　　1987年，25岁的朱立南获得上海交通大学电子工程硕士学位，原本能留在上海过安逸的生活，但他却选择去深圳创业。闯荡两年后，他不但没赚到钱，还欠下了不少债务，只好打消了创业的念头。当时，联想正准备在深圳筹建一个产业基地，需要一位主事的区域经理，朱立南则顺利通过面试成为深圳联想的负责人。

　　柳传志在当时很重视深圳和香港市场，经常往那边跑，于是，朱立南便获得了与这位大佬频繁接触的机会。两人同为江苏人，又有着共同的爱好——足球，年龄差距18岁，很快就成了忘年交。柳传志对这个年轻人印象深刻，尤其是他的沟通和协调能力。然而，正当柳传志对朱立南寄予厚望时，这个年轻人却做出了一个令人意外的决定。1993年，朱立南“背叛”联想，选择再度创业。显然，他对创业仍未死心。

　　随后四年里，朱立南经营着自己的创业公司，收入比他在联想时高，日子过得很滋润。1997年的一天，正在谈一笔生意的朱立南突然接到柳传志的电话：“个体户挣点钱可以，可舞台太小，长此以往意义不大，回联想吧！” 起初朱立南并不感冒，但不久，柳传志借出差的机会找他谈心，一谈就是一整天。一个月后，朱立南再度投身联想，此后三年，他的职位不断提升，成为联想内部升迁最快的人。

　　分拆联想，一战成名

　　在朱立南升迁的三年中也是被外界解读为联想另两位新星——杨元庆和郭为“矛盾激化”的三年，尽管柳传志不愿意看到这种情况，但他最担心的“窝里斗”还是出现了，郭、杨二人开始相互抢夺PC市场。经过深思熟虑后，柳传志决定对联想进行分拆。他把这个重任交给了朱立南。

　　当时的联想年营收额达数百亿，体量已经不小，分拆则会牵涉到方方面面的利益，稍有不慎，后果严重，一旦分拆失败，还将成为联想历史上的罪人。因此，在整个联想内部，乃至当时的很多家媒体都不看好朱立南。论资历，他不如杨和郭；论贡献，郭、杨二人为联想开疆拓土之际，他还身在联想之外。在这种情况下，要想周旋在两大少帅之间，又不得罪任何一人，实在不容易。

　　这时，朱立南的优势开始显现，他待人温顺、谦逊，说话不紧不慢。最重要的是，他善于和别人掏心窝子，很容易获得对方的信任。在联想分拆期间，朱立南经常找杨和郭谈话，而他二人也乐意将自己的想法和不满告诉他。与此同时，柳传志的指示也是通过朱立南上传下达，这样的沟通路线显得很随和自然，不那么生硬。

　　最终，整个分拆过程竟然十分顺利，比原计划还提前了一个月。2001年，联想一分为二：杨元庆执掌联想集团，负责PC业务；郭为执掌神州数码，专营代理和软件业务。经此一役，朱立南一战成名，既得柳传志信任，又赢得了众人的友谊。

　　创立联想“复盘文化”

　　联想分拆后，柳传志给朱立南提供了一个新舞台，2001年3月，柳传志给朱立南3500万美元成立联想投资有限公司（君联资本的前身）。据说，这3500万美元几乎是联想前十年在PC行业赚得的全部利润，这让朱立南压力很大。当时在中国，风投还是一个陌生的概念，仅有IDG、华平等少数几家，大名鼎鼎的红杉资本也是在四年后才进入中国的。

　　朱立南带上团队，到台湾新竹、美国硅谷等地去拜访世界一流的创投机构，学习他们的先进理念。他们不但研究成功的案子，还将联想当作现成的例子，剖析其曾经有过的败绩，最终整理出十几厘米厚的反思回忆录，供投资时参考。这种事后追溯的方法成为联想著名的复盘文化。

　　复盘时，朱立南发现其中一家做电子支付的公司败于概念太超前，另外两家的问题出在人和事上面。有的创业者一味追求技术升级，忽视了产品的利润周期；还有的创业者海归出身对中国的情况并不了解，遇到困难就退缩了。复盘让朱立南对人的因素有了更深的认识。做投资，首先要对事情有一个基本的判断，然后，人就很重要了，有时甚至是成败的关键。

　　朱立安更信奉稳健的投资理念，短期项目虽然能赚快钱，但容易让人上瘾，并对自身的能力产生幻觉。相反，他真正赞赏的投资风格是从一开始就介入，像合伙人一样一路帮助被投企业成长为行业翘楚。