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本文转载自网络，版权归原创作者 编辑：人文经济学人（ID：HEconomics) 目前阿里影业的思路是，以数据为核心的产业链条，可以形成闭环的O2O宣发渠道，以及与电影产业之外商家的联结。 大地影院与沃美院线还未成为旧爱，阿里影业已经又添新欢。 8月22日，阿里影业董事会宣布，公司透过天津阿里影业订立星际投资协议，交易完成后，天津阿里影业将拥有杭州星际80%的股权。阿里影业董事会宣布，公司透过天津阿里影业订立星际投资协议，以按计划投资于杭州星际。 根据星际投资协议，杭州坤维有条件地同意转让，而天津阿里影业有条件地同意收购，杭州星际约60.94%股权，代价为人民币3900万元；同时天津阿里影业有条件地同意向杭州星际注资人民币6100万元。加一块，阿里影业为星际影城花了1亿元，划算么？ 「 1亿元买入，到底亏不亏 」 据悉，除去购买影院的3900万元，阿里影业还有条件地向杭州星际注资人民币6100万元，这也许会用于后续的影院扩建等。但从星际影城的地理位置以及目前的票房收入来看，阿里影业的这笔买卖并不便宜。 此前，通过认购大地影院发行的10亿元可转债券，阿里将目光落在了二三线城市的“小镇青年”上。而杭州星际则是更小规模的单体影院，这或许只是阿里进军一线前的一次实验性收购。 事实上，按此比例为影院估值是略有虚高的，造成业内虚高估值的部分原因是万达院线。万达院线2015年以10亿元收购世茂15影院，平均每家影院报价近7000万，高于影投公司老板对于影院报价的普遍心理预期，影院售价自此水涨船高。 “资质等各方面比较好的影院，比如它年票房1000万，基本可以卖到2000万左右。但我们也见过年票房一千两三百万的，卖了一千四五百万。”业内人士说。 阿里影业收购杭州星际约60.94%股权，斥资人民币3900万元，估算下，星际影城的整体估值约为6400万元，是星际影城年票房收入（2290+492.8）的2.3倍。 因此，阿里影业的这笔买卖并不便宜，因为星际影城的地理位置、票房收入级别一般，而万达购入的世茂影院地理位置独特，在成熟商圈内。 此外，除去购买影院的3900万元，阿里影业还将有条件向杭州星际注资人民币6100万元，也许会用于后续扩建影院等。 从2014年成立至今的阿里影业的一直在布局，从上游的内容制作，到中游的宣传发行，再到售票，在今年，阿里终于瞄准了电影产业链的终端：线下影院。事实上，一旦阿里影业的影院业务能够真正发展起来，那么阿里影业也就能够形成从对全产业链的垂直垄断，成为继万达之后，有可能成为电影产业的第二个巨无霸。 影院投资对于阿里的风险在于，它是一种重资产，无论是买地自己建造影院，还是租下购物中心中的位置进行改造都需要前期巨大的资本投入。而这一切并不是从互联网起家的阿里影业最擅长的事情。对于阿里影业来说，既然选择了在下游做大局，可能需要忍受更长一段时间在财报方面的不好看，淘票票已背上了2016年上半年4亿亏损的锅，之后阿里影业一旦加大、加快对影院的购买，只会让成本压力更大。 但投资影院所能带来的直接回报也是显而易见的。一旦阿里影业的片子要上映，自家的影院自然会在排片上给予一定的便利。而反过来，拥有强势的院线也能够增强阿里影业的宣发能力，并以此为筹码获得参与一些优质电影项目的机会。 更重要的是，阿里对自己的定位并不是“万达第二”。 「 “做具有互联网基因的影视公司” 」 阿里影业在公告中解释对杭州星际的投资时提到：“鉴于本集团现有的内容制作、宣发、线上票务，以及影院票务管理系统的平台，为了产业链垂直整合的延伸，本集团正尝试投资及打造自有的娱乐消费终端场景。” 可以看到，成立两年以来，阿里一直在一城一池地建造自己体系内的电影产业基础设施。比如8.3亿元人民币收购粤科软件，5.2亿美元“并入”淘宝电影和娱乐宝……在今年5月，淘宝电影（现已更名“淘票票”）宣布获得17亿元融资，其中的投资方就包括了和和影业、博纳影业以及联瑞影业，在更早前阿里还投资了8600万美元参与博纳影业私有化。对于发行端的布局落子无数，阿里的企图心已是人尽皆知。 阿里影业CEO张强不止一次地公开表示过，他们想通过互联网技术来改造电影产业，“全面与传统影视公司脱钩”。在今年的上海电影节期间，张强演讲认为，与互联网挂钩的O2O发行模式是未来电影的主流发行模式：通过与影院分享阿里巴巴的大数据，更好地建立影院会员体系与互联网运营体系；建立融资平台，缩短票款的结算周期；帮助线下影院建立衍生品的销售体系，改变中国电影单纯依赖票房的商业模式；逐步建立电影制片完片担保体系，为更多的中小电影企业提供融资渠道。 阿里影业想把那些和电影生意相关的东西全部占上。众筹的娱乐宝、卖电影票的淘宝电影、卖衍生品的天猫等等，可以说，阿里影业是整个电影行业布局最完整的公司。这样的定位似乎深受阿里巴巴的影响，阿里影业总裁张蔚就曾把自己定义成电影产业的第三方平台：“对我们来讲宣发和衍生品是开放性的平台，可以为其他影视公司他们的电影作品服务。” 在阿里影业设想的这个平台上，确实也有一些成功案例。去年派拉蒙的《碟中谍 5》在中国上映时，阿里影业就利用娱乐宝、淘宝电影这样的工具承担了线上营销的工作，最终《碟中谍 5》的票房在当年全部影片中排在第 11 位。阿里也因此在财务上获得了极为丰厚的回报。 而实际上，“互联网基因”这个噱头简单说来，也就是阿里影业有娱乐宝、淘宝电影这些东西可以玩。而外界对于阿里影业的期待也在于，他们会如何将阿里的电子商务、社交网络、互动娱乐、LBS 增值服务等重要业务板块整合在一起。 目前阿里影业的思路是，以数据为核心的产业链条，可以形成闭环的O2O宣发渠道，以及与电影产业之外商家的联结：上游多部影片正在制作，中游自建并绑定的宣发矩阵，下游与院线及影投合作；在2B的终端有粤科联结影院，从而掌握了影院的需求与数据；在2C的终端，有淘票票与支付宝几乎是“植入”了消费者生活，当然也因此拥有了海量消费者的数据；娱乐宝以营销之实联结了上游的片方和终端的用户。 |
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