为什么我们总是无法说服对方

这几天在给学生做期末复习，其中谈到了经济学的基础假设之一，经济人假设。有一个同学对此表达了质疑，觉得经济人的假设不太符合实际，人不一定都是逐利的、理性的，在做选择时通常还会有价值观的差异、情感的差异等等影响因素。在课堂上的讨论对于老师来说通常是巩固自己专业权威的好机会，所以我乐于和他进行讨论，但我很快发现就算说得再多也无法完全说服这个认真的学生。正当我开始沮丧，要放弃讨论的时候，我突然意识到我好想犯了一个错。

 

当我们在做讨论的时候，我们讨论的内容应该是主观判断，也就是观点，而不应当是客观认同，客观认同应当作为进行有效讨论的基础。错将主观判断当做客观认同，或者将客观认同当做主观判断都将导致讨论无法有效进行，讨论双方因而也无法达成一致或谅解。

 

为了解释这个问题，我们先来看一下在讨论中区分主观判断和客观认同的意义：

1，主观判断和主观判断的冲突

当我认为脱脂牛奶不好喝，而你觉得脱脂牛奶好喝时，我们根本无法就这个问题进行有效的讨论，进而说服对方。也就是说双方的观点都纯粹属于主观判断，无法通过比较事实来支撑这样的判断时，讨论是无效的。

2，客观认同不能解释客观认同

脱脂牛奶是奶制品，这是一个客观认同，我们对此都没有异议，脱脂牛奶是白色的，这也是一个客观认同，我们也没有异议，但是客观认同不能用来解释客观认同。你不能说因为牛奶是白色，所以牛奶是奶制品，也不能说因为牛奶是奶制品，所以牛奶是白色。这个显而易见的错误却经常被我们忽视，比如在回答为什么乒乓球会滚动时，我们会脱口而出，因为乒乓球是圆的，这其实就是用一个客观认同来解释另一个客观认同。如果你想用这样的方法来说服我，我也很轻易就能反驳，月亮也是圆的它怎么不滚？你的头也是。。。。讨论任然无法有效进展。

3，主观判断也不能只用主观判断来解释

牛奶好喝是主观判断，冰淇淋好吃也是主观判断，但是你不能说因为牛奶好喝所以牛奶做的冰淇淋也好吃。我马上可以反驳说我就不爱喝牛奶，但是不妨碍我喜欢冰淇淋。用主观判断解释主观判断就算是能够自圆其说，缺乏说服力，因为在相互支撑的一系列主观判断中只要有一个我不认同，整个逻辑就会崩溃掉，这种状态也叫作套套逻辑。在讨论中只能形成逻辑自洽而无法建立在双方客观认同的基础上理论也无法真正说服对方。

4，主观判断需要客观事实支撑

冰淇淋好吃是主观判断，我要证明冰淇淋好吃不仅需要其他的主观判断，更需要客观事实，比如冰淇淋是甜的（主观判断），或者说冰淇淋含糖量很高（客观认同），而糖是身体能量的直接来源（客观认同），我们的身体总是渴望更能量（主观判断），所以我们会觉得冰淇淋好吃。现在看起来是不是有说服力得多了？

 

而在这次课堂讨论中，我的错误在于将经济人这个客观认同当做了主观判断。这里之所以不说客观事实是因为客观认同并不一定是客观事实，也可以由主观判断转化而成。比如冰淇淋是甜的，这是个主观判断，但是如果所有人都没有表达异议，甚至没有味觉的人也不会否认这个共同的判断，那么这个主观判断就可以转化为客观认同，从而不再成为讨论的对象。经济人的假设也是如此，确实有大量的事实不符合经济人的假设，但这个假设已经是整个经济学的基础，所有的经济研究都建立在这个基础假设之上，如果不认同这个假设，那么整个经济学的相关研究都会变得没有意义。你不可能一边赞美经济学的力量，一遍否认经济学的基础假设，因此，经济人的假设在这里已经成为一项客观认同而免于讨论了。

 

不难看出，上面四种情况中，只有最后一种情况能在讨论中真正进行有效的表达，进而说服对方，只要稍不留神，我们的讨论可能就会变成前三种情况，变成一场自说自话，谁也无法理解谁的胡闹而已。