项目化创业：破解创业团队股权分配困局

  这是个活力激荡的时代，很多人都在准备创业或者已经开始创业。而创业中，最为艰难的事情，就是创业团队的股权分配问题。

我认识一位S女士，下海创业。由于担心自己势单力薄，就拉了几个好友一起干。刚开始的时候，不知因为什么原因，这几个好友股东也都没有投资，享受的是干股。随着时间的推移，S女士发现这几个好友股东，光吆喝，不出力，还是自己在当老黄牛。这让S女士心里非常难受，想让清退这些不作为的股东。可是他们已经是工商局的注册股东了，如果要让他们退出，自己还得把干股对应的权益变成现金给这些好友股东。这个事情就变得非常虐心了。

当然，S女士的案例是个案。在创业团队中，如何分配股权，是一个实实在在的难题。对于初创企业来说，除了专业投资机构的大额投资外，核心的股东就是干活儿的，需要通过自己的努力来赚钱。大多数的创始人，都是对股东的贡献有非常大的期望的。如果股权的确定，仅仅是通过投资额的确定，将会很难吸引到人合作。就举一个现实的例子，我们现在很多创业都需要互联网技术开发，你如果让他通过投资成为股东，对大部分的技术来讲，是行不通的。绝大多数技术都是拿的干股。类似的团队有很多。

这中间就存在一个极其吊诡的逻辑，我们用一个确定的框架，确定未来不确定的事情。具体怎么讲？股权对应的是负债和收益，当然更多人是理所当然的只理解为收益。我们在设定股权结构的时候，假设每个人可能的贡献是什么，从而确定一个比例。当随着公司往前推进的时候，发现比如预期的贡献没有达到，甚至有的股东根本不合格的时候，再反过头来调整这个固定的了，在国家工商局注册了得法定的股权比例，就会变得异常艰难。

有很多股权管理专家也提出了一些建议，比如设置动态股权加代持模式，用来应对未来的变化。非哥依然觉得这是用确定性来控制不确定性。

正常的思考逻辑是什么？用不确定性来匹配不确定性。项目化创业的模式破解了这个困局。

项目化创业把我们创业的起点从一个公司降低到一个项目。这个有什么好处？一是投资和投入少，大家容易建立信任成本。比如我们要做一个农业休闲领域的公司，可能投资最少得200万，但是我们从一个嘉年华的活动开始，可能只需要50万就可以启动了。参与项目的股东投资额就降低了，大家的决策成本也降低了。这样就可以很快的形成项目团队。二是在这个过程中试错，每个参与的合伙人的表现就能完全的表现出来。无论从性格、品德还是能力、执行力都可以观察出来。每个合伙人擅长什么，短板是什么，也依然会表现出来。因为是项目合伙，就可以通过建立评价体系，来调整每个合伙人的收益。三是在实战中磨合团队，为大家理解项目，理解具体要做的事情达成共识。因为很多时候想象的事情和实际做的事情完全是两码事。在这种共识和团队磨合基础上，再进行公司化运作，就有了很好的基础。

 

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