 市面上正流行着一股歪风邪气，不论资历和老少，开口闭口谈的就是“资源对接”、“资源整合”、“抱大腿”，动不动就是“战略合作”！试问自己何德何能，可谓弱国无外交，废男无人脉，咱们实力不够，别人凭啥给脸？自己是个怂蛋，又岂能对接到优质的资源！ 会员频道本周话题：如何增加收入；建立有效人脉；晋升有道；有效积累经验；打造副业。 01 人脉的本质是什么？ 有一位茂名的学员，她是一家美甲店的技工，她笃信“人脉即钱脉”这句话，所以，毕业后两年间通过各种网络渠道和线下活动，将自己的通讯录扩充到了2000多人。她每天必做的一件事是编辑一条“精美”的信息，然后群发出去，各种问候和寒暄。 她抱怨到，在这些人中，经常跟她互动的都是她看不上的，没什么资源，甚至混的还不如她；而那些她想“抱大腿”的人，就没一个搭理她的。 后来，她换了销售类的工作，于是怀着期待的心情，挨个给她池塘里的“海鲜”打电话，他们的反应伤透了她的心：很多人根本就没记住她，有一部分人记住了她，但几乎都匆忙地找各种理由挂断电话。 刚毕业的时候，我跟她也是一样的，对人脉的认知有极大缺陷：“自己都不愿意给出去的好处，希望通过‘抱一下大腿’而从别人那里得到。” 有一句话，说得特别好，“正义和公平依托于导弹射程之内”，人脉必定依附于实力，皮之不存，又毛将焉附？没有利益，又何来人脉呢！  02 他们说得特别对！ 人脉有多强大，简直了！人脉有四两拨千斤的威力。而且，我们有无数种方法获得人脉。 经常能听到各种V和咖在说，说一些有道理得不能再有道理的话： “年轻人呐，你要多去参加各种活动......”，“作为上班族，你应该把收入的百分之XX拿来做社交......”，“要学会换位思考，要以诚待人，慢慢的就......‘雅蠛蝶’！” 他们说得都很对，我特别补充两点。 一方面，不管什么场合，先掂量自己有没有等价交换的东西。如果没有，那就不要霸王硬上弓，别人也许碍于面子成全了我们，但心里肯定不舒服，十有八九还瞧不起我们，这等于是在恶性透支我们的人脉，路只会越走越窄。 另一方面，人脉不是去迎合、去倒贴，迎合和倒贴会让我们贬值，甚至遭人反感、嫌弃和弃唾。优质的人脉都是被吸引而来的，先栽好梧桐树，然后才能吸引凤凰来入驻，不能本末倒置。  03 建立人脉最直接、最简单的方法。 我们每个人都学过很多建立人脉的方法，但很多方法只能算是辅助，核心引擎还是你对别人有利用价值。 这种价值往往表现为三种类型： 第一种，专家学者型。你很有料，有自己独到的观点，有本事解释现在，能给人以启发；有本事预见未来，能给人以指引。 第二种，企业家型。即你有一个平台，有一座金矿，或者说打造了一个生态系统。你可以给大家制定游戏规则，因为很多人可以在其中获利。 第三种，明星型。有自己明确的价值主张，能引领一个时代和文化潮流。咱们大部分人都是凡人，没有那么高的天赋和才华成为明星。 我们任何一个人，都可以成为自己圈子里的以上三种人，只是影响力或大或小而已，我们只需增加自己的价值，即可扩大影响力半径。所以，增加自身价值才是打造人脉最直接的方法，其余方法都只能算是配件。那么，如何最快地增加自身价值呢？ 1）、建立自己的人生愿景，即此生你要达到怎样的人生高度，那是你的梦想，它能指引你持续朝一个方向前进，而不偏离航线。 不管是专家学者型、企业家型还是明星型的人，几乎都是靠时间积累、不断试错及经验沉淀来增加自身价值，从而让自己能帮助更多的人，当他们栽的这棵梧桐树慢慢长大以后，顺其自然地主动“吸引”了很多凤凰。 2）、确定你的人生使命，使命表示你具体做一件什么事来达成你的愿景。打个比方，如果你的愿景是“希望人类不再受各种疾病的折磨”，那么，你可以去做生物科技研究；也可以去科普如何预防疾病；还可以做一名健康饮食的倡导者和研究者。 经常换行业，啥都懂但啥都不精的人，对别人的“用”也是很浅的，他们巴不得有1000米宽，但只有0.1毫米的深度。我们知道，“让自己更有用”才是打造有效人脉最直接的方法，但它要求我们要长期去沉淀和积累。 可事实是，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，当我们对坚持了2年的工作实在没办法忍受的时候，最好的方法肯定思考新的出路，而不是一直被它消耗。 那么，我们怎么确保自己十年如一日地去做一件事，而且充满着热情呢？ —— 唯一的方法是，做你喜欢做的事，做能发挥自己天赋的事！ 最让人伤心的是，我们的基因里深深地刻着“懒惰”这个代码，我们宁愿去搬砖，干苦力，甚至断胳膊断腿，也很难静下心来认识我们自己。 如果我们能静下心发掘自己的天赋和优势，然后再将其发扬光大，那么我们也能做一个大红大紫的人，只是时间问题而已。 最后，不难发现，和我们经常打交道的人，大多都是在一个行业圈子里的人，换了行业以后，大家就慢慢地渐行渐远了。 我们的生意和话题大多不会超出我们所在的圈子，核心原因就是咱们不能给其它圈子的人贡献太多有价值的东西。所以，不要什么“局”都掺一脚，一方面时间精力有限；另一方面，隔行如隔山，去里面跑龙套有什么意思。 做人跟做企业是一样的逻辑，要“更小”、“更轻”、“更快”，“小而美”可以完胜“大而全”。 |
|
|
