 文/鬼谷信 壹 天下大势，合久必分，分久必合。七国纷争终归于秦，三国争雄，终于晋。在历史的河流中，我们每一个人充其量只是历史潮流中的一粒沙尘，随波逐流。 是悲，是欢，是离，是合，尽是身不由己的选择。 在大势面前，我们该怎么做？做个抒情的吟游诗人？还是做个现实的凡夫俗子？ 世俗的纵横家们从来不信抒情！面对“势”这个问题，诸子百家的观点出奇的一致。 兵家：善战者因其势而利导之。这是顺势 法家：势、法、术。民者服于势。这是用势 纵横家：察势者智,驭势者赢立势而制事。这是立势 其中纵横家鲁仲连在对前人总结的基础下，总结出了“势数”，即：察势、知势、用势、顺势，成为势数研究的集大成者。 在鲁仲连的总结下，势数理论基本已经定型，那么什么是势数呢？ 贰 势就在那里，这是我们不善观察而已。 先说说人们为什么喜欢故事吧。我们知道很多时候气势恢宏的鸡汤，用抒情的方法很能麻痹人，读起来很爽，但读完却毫无营养。 实际上，任何故事都骗不了纵横家，并不是因为聪明，而是纵横家自己就是讲故事的。讲好故事，炖好鸡汤，是纵横家的最基本的素养，从来只有纵横家的故事去麻痹别人。纵横家们所谓的三寸不烂之舌，大部分是用来讲故事的。 纵横家能看破谎言，并不是因为他们聪明，而是他们知道“一切从嘴里说出来的话，都是带有目的性的”，从故事的目的反推讲故事人的心理，自然就能得到些别人看不到的东西。这其实并不难。 可是人们更喜欢听听故事，听到痛哭流涕，不能自已，有时候人们就喜欢生活在谎言里，因为谎言看起来很美。 鬼谷子在书中开头要说”观阴阳之开合以名命物”吗？其实很多时候一件事情在不同的阶段表现是不同的。 既然我们关心粮食与蔬菜，我们就简单的说房市吧。最近房市涨了，如果在去年你让人去买房，他会说你是骗子，因为去年房价跌到谷底。 但是今年房价又涨了，你再说买房的事情，人家会感激你。只不到一年的时间，同样的房子就有不同的状态。 反推过去，其实去年你是对的，但你会被认为是骗子。这就是大众的普遍认知，其实你不能改变他，只能适应环境。房价的涨幅，我们姑且称之为“大势“。 至于大势分分合合，我们理解更多的是不可知，可以偷懒的说，我们只是俗人，不可能了解天道。但是你错了，天下的赢者从来都是能善于观势、顺势、用势的人。你与势，并不是人与神，人感知不到神，但是人能感天下大势。 就如，房价的背后其实是有势能推动的。正因为人们喜欢动听悦耳的故事，所以有时候注定看不到大势。 叁 怎么察势呢？ 鲁仲连对于势数的理解与鬼谷子如出一辙： 势数者,譬若门关,举之而便则可;以一指持中而举之,非便,则两手。不关,非益加重两手,非加,罢也。彼所起者,非举势也。彼可举,然後举之,所谓势数。 势数就好比开门关门，找到合适的地方，合适的时机，用手指头就能打开。如果不懂用势，就算用尽双手的力量也打不开。 度权量能，审时度势，是用势的基础。 有趣的是，我从这句里读到了鬼谷子的捭阖。实际上捭阖就开放闭藏，捭阖的正是人的心门。如果不讲方法，就算用尽力气也是徒劳无功。 关于“势数”其要在察势，不能发现势，一切都无从谈其。然而就如前文说的，势其实就在那里，问题是有人能顺势而为，因势利导，有人却逆势而为。 原因正是因为，我们不善于察势。那么怎么察呢？其实察势和察能一样，鬼谷子倒是给了一种方法。 物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。 万物都有自然规律，合久必分，分久必合。有的人就在眼前却看不见，有的人身在千里却了如指掌。近而不知是因为不善于观察其辞。远而知是因为能总结过去的经验来推导即将发生的事情。 很多时候，谜底其实就在我们身边，只是我们不善于观察没发现而已。有些人的心势就在那里，就如有些时势其实就在那里，可是我们却选择性失明。 肆 电影《观相》结尾有一句经典的台词，观相师说：“我只看到了人们的面孔，却没看到时代的车轮，就像只看到了时刻变化的海浪，其实应该看到的却是风向”。 所谓的大势，姑且可以理解，推动海浪前进的那阵风吧。 那么怎么探知呢?鬼谷子说了一句话，或许能给我们一些启迪： 鬼谷子是个历史经验主义者，他认为未来的很多的答案，都写在过去，我们，尤其是出生在这个时代的人注定不能动，因为我们会批判历史经验主义，批判形而上学。 察人心也是一样，通过了解对方说的话来了解对方。通过对方过去的言行来判断对方将会做出什么样的事情。 在生活中，我们必须学会八个字:察势而谋，顺势而变!
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