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聚透APP 有关作者：查理·芒格，伯克希尔副董事长，毕业于哈佛大学法学院。作为巴菲特背后的男人，芒格有“幕后智囊”和“最后的秘密武器”之称。他擅长用跨学科的综合思维思考问题，一直被视作投资界的百科全书。 秦小明注：因带领小明进入投资界的前老板和巴菲特有师生关系之渊源，我早年有机会接触到巴菲特的思想，后进一步了解到芒格，便一发不可收。我一直认为，读巴菲特不如读芒格。没有芒格，就没有巴菲特。此篇文章是对我影响至深的三篇演讲之一，文字较长，希望你有耐心读完。 你们当中肯定有许多人会觉得奇怪：这么老还能来演讲(听众大笑)。嗯，答案很明显：他还没有死(听众大笑)。为什么要请这个人来演讲呢？我也不知道，我希望学校的外联部跟这没什么关系。 小明乱入：男神就是调皮呀，一把年纪了还这么幽默，哈哈哈^_^ 好啦，我已经把今天演讲的几个要点写了下来，下面就来介绍那些对我来说最有用的并且一辈子都在践行的道理和态度。 1. 要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。正确的爱应该以仰慕为基础，而且我们应该去爱那些对我们有教育意义的先贤。 是哪些重要的道理帮助了我呢？我非常幸运，很小的时候就明白了这样一个道理：要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。这是一个十分简单的道理，是黄金法则。 你们要学会己所不欲，勿施于人。在我看来，无论是对律师还是对其他人来说，这都是他们最应该有的精神。总的来说，拥有这种精神的人在生活中能够赢得许多东西，他们赢得的不止是金钱和名誉。还赢得尊敬，理所当然地赢得与他们打交道的人的信任。能够赢得别人的信任是非常快乐的事情。
我懂得这些道理且一辈子都在实践它。
小明乱入：一大群追求男神/女神的屌丝们哭晕在厕所；一大群为结交人脉做无用社交的哭晕在厕所；一大群从不读书的懒癌患者哭晕在厕所。 2. 获得智慧是一种道德责任。光靠已有的知识，你们在生活中走不了多远。他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。
如果不终身学习，你们将不会取得很高的成就。光靠已有的知识，你们在生活中走不了多远。离开这里以后，你们还得继续学习，这样才能在生活中走得更远。 我不断地看到有些人在生活中越过越好，他们不是最聪明的，甚至不是最勤奋的，但他们是学习机器，他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。孩子们，这种习惯对你们很有帮助，特别是在你们还有很长的路要走的时候。 再拿沃伦·巴菲特来说，如果你们拿着计时器观察他，会发现他醒着的时候有一半时间是在看书。他把剩下的时间用来跟一些非常有才干的人进行一对一的交谈，有时候是打电话，有时候是当面，那些都是他信任且信任他的人。 仔细观察的话，沃伦很像个学究，虽然他在世俗生活中非常成功。
小明乱入：很多人应该是夜里睡觉时比早上笨了一点点，再用复利计算一下，每天你笨一点，几十年后老年痴呆几乎是必然的。细思极恐！ 3. 你们必须掌握许多知识，让它们在你们的头脑中形成一个思维框架，在随后的日子里能自动地运用它们。如果你们能够做到这一点，我郑重地向你们保证，总有一天你们会在不知不觉中意识到：我已经成为我的同龄人中最有效率的人之一。
这个道理非常正确，西塞罗正确地嘲笑了那些愚蠢得对历史一无所知的人。但如果你们将西塞罗这句话推而广之——我认为你们应该这么做——除了历史之外，还有许多东西是人们必须了解的。 所谓的许多东西就是所有学科的重要思想。但如果你对一种知识死记硬背，以便能在考试中取得好成绩，这种知识对你们不会有太大的帮助。你们必须掌握许多知识，让它们在你们的头脑中形成一个思维框架，在随后的日子里能自动地运用它们。 如果你们能够做到这一点，我郑重地向你们保证，总有一天你们会在不知不觉中意识到：“我已经成为我的同龄人中最有效率的人之一”。与之相反，如果不努力去实践这种跨科学的方法，你们中的许多最聪明的人只会取得中等成就，甚至生活在阴影中。 小明乱入：我终于明白自己为什么要在大学同时学习哲学/社会学/数学/金融/经济，大概很早我就是芒格的脑残粉，只是自己没意识到罢了（笑）。 4. 要知道我会死在哪里就好啦，我将永远不去那个地方。我觉得我没资格拥有一种观点，除非我能比我的对手更好地反驳我的立场。
有些答案很简单，例如，懒惰和言而无信会让我们在生活中失败。如果你们言而无信，就算有再多的优点，也无法避免悲惨的下场。所以你们应该养成言出必行的习惯，懒惰和言而无信是显然要避免的。 另外要避免的是极端的意识形态，因为它会让人们丧失理智。你们看到电视上有许多非常糟糕的宗教布道者，他们对神学中的细枝末节持有不相同、强烈的、前后矛盾的神学观点，偏偏又非常固执，我看他们中有许多人的脑袋已经萎缩成卷心菜了(听众大笑)。
小明乱入：芒格还有一篇著名演讲，叫：如何过上悲惨的一生？堪称逆向思维典范，有兴趣的朋友可以网上找来读读。 5. 如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。另外一种应该避免的事情是受到变态的激励机制的驱动。
当时那位能干的CEO说有位下属做错了事，总顾问说：“哦，我们在法律上没有责任汇报这件事，但我认为那是我们应该做的，那是我们的道德责任。”从法律和道德上来讲，总顾问是正确的，但他的方法却是错误的。 他建议日理万机的CEO去做一件令人不愉快的事情，而CEO总是把这件事一推再推，因为他很忙嘛，完全可以理解，他并不是故意要犯错。后来呢，主管部门责怪他们没有及时通报情况，所以CEO和总顾问都完蛋了。 你们应该多多诉诸利益，而不是理性，即使是当你们的动机很高尚的时候。 你们将来会发现，有些律师事务所规定的工作时间特别长，至少有几家现代律师事务所是这样的。如果每年要工作2,400个小时，我就没法活了，那会给我带来许多问题，我不会接受这种条件。我没有办法对付你们中的某些人将会面对的这种局面，你们将不得不自行摸索如何处理这些重要的问题。 小明乱入：巴菲特一直公开嘲讽华尔街的文化，常用语是：they are smart，but I am rich. 大概就是和芒格所谓的变态的激励机制有关系。 6. 将不平等最大化通常能够收到奇效。我认为生活就像比赛也充满了竞争，我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。你们在生活中应该努力成为拥有普朗克知识的人，而避免成为拥有司机知识的人 另外一个我认为很重要的道理就是，将不平等最大化通常能够收到奇效。这句话是什么意思呢？UCLA的约翰·伍登提供了一个示范性的例子。 伍登曾经是世界上最优秀的篮球教练。他对五个水平较低的球员说：“你们不会得到上场的时间——你们是陪练。”比赛几乎都是那七个水平较高的球员在打的。嗯，这七个水平高的球员学到了更多——别忘了学习机器的重要性——因为他们独享了所有的比赛时间。 在他采用非平等主义的方法时，伍登比从前赢得了更多的比赛。我认为生活就像比赛也充满了竞争，我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。如果你们想要获得非常高的成就，你们就必须成为那样的人。 你们不希望在50个轮流做手术的医生中抓阄抽一个来给你们的孩子做脑外科手术。你们不希望你们的飞机是以一种太过平等主义的方式设计出来的。你们也不希望你们的伯克希尔-哈撒韦采用这样的管理方式。你们想要让最好的球员打很长时间的比赛。 司机说：“普朗克教授，我们老这样也挺无聊的，不如这样吧，到慕尼黑让我来讲，你戴着我的司机帽子坐在前排，你说呢？”普朗克说：“好啊。”于是司机走上讲台，就量子物理发表了一通长篇大论。后来有个物理学教授站起来，提了一个非常难的问题。演讲者说：“哇，我真没想到，我会在慕尼黑这么先进的城市遇到这么简单的问题。我想请我的司机来回答。”（听众大笑） 你们在生活中应当努力成为拥有普朗克知识的人，而避免成为拥有司机知识的人。 小明乱入：不平等最大化的思想，我一直在自己管理公司和团队当中运用。表现出色的人，应该获得更多上场的机会，不出色的就被淘汰。另外，普朗克知识和司机知识，让我想到了大学里真正认真学习的同学和为了刷绩点考试突击的同学。 7. 你们必须对它有强烈的兴趣。你们一定要非常勤奋才行。我想我之所以能够和他们合伙，部分原因在于我努力做到配得起他们，部分原因在于我很精明地选择了他们，还有部分原因是我运气好。 另外一件我发现的事情是，如果你们真的想要在某个领域做得很出色，那么你们必须对它有强烈的兴趣。我可以强迫自己把许多事情做得相当好，但我无法将我没有强烈兴趣的事情做得非常出色。从某种程度上来讲，你们也跟我差不多。所以如果有机会的话，你们要想办法去做那些你们有强烈兴趣的事情。
我早期的生意上曾经有过两位合伙人，他们俩在大萧条期间合资成立了一家建筑设计施工公司，达成了很简单的协议。“这是个两个人的合伙公司。”他们说，“一切平分。如果我们没有完成对客户的承诺，我们俩要每天工作14个小时，每星期工作7天，直到完成为止。”不用说你们也知道啦，这家公司做得很成功。我那两位合伙人广受尊敬。他们这种简单的老派观念几乎肯定能够提供一个很好的结果。 他的观点是非常正确的，影响了最优秀的罗马帝国皇帝马库斯-奥勒留（Marcus Aurelius），以及随后许多个世纪里许许多多其他的人。你们也许记得爱比克泰德自拟的墓志铭：“此处埋着爱比克泰德，一个奴隶，身体残疾，极端穷困，蒙受诸神的恩宠。” 小明乱入：我常常想，小明之所以能够和大家遇见，与大家一起学习和成长，部分原因在于我努力做到配得起你们，部分原因在于我很精明地选择了你们，还有部分原因是我运气好。 好啦，在毕业典礼上讲这么多已经够啦。我希望这些老人的废话对你们来说是有用的。最后，我想用《天路历程》中那位真理剑客年老之后唯一可能说出的话来结束这次演讲：“我的剑传给能挥舞它的人。”（听众鼓掌） 小明乱入：人们常常抱怨鸡汤无用。我觉得芒格这句话可以非常好地回应鸡汤无用论。即，我的剑传给能挥舞它的人。
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