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混互联网圈多年，尤其进入移动互联网时代，那些整天鼓吹互联网思维，O2O模式等高大上的理论者颇多但看不到他们做出来了哪些靠谱的产品，而有个叫“王珂“的年轻人却如此低调而且有态度，甚至在做了这么多靠谱的产品后，居然连百度百科也没有一个，他的公司”口袋科技“连个相关关键词的新闻稿也搜索不到几页，但是”口袋科技“旗下的两款产品却大名鼎鼎，业界良心，口袋购物和微店。
我们看到在2015年电子商务APP的排名中，毫无疑问老大是阿里旗下的”手机淘宝和天猫“，但是看看才发展刚过四个年头的”口袋时尚科技“的产品居然占据了前十的两个席位，分别是手机开店用微店，一分钟免费开店的”微店APP“和专注于移动电商导购的”口袋购物“（前身叫做”逛淘宝“），跟着星佳再来看看他们四年的发展历程。 2011年5月，公司正式成立，并入驻中关村创富大厦；同期获得成为资本、经纬中国领投的1200万美元A轮融资；同年9月推出首款APP产品，手机购物软件“逛淘宝”。 2012年3月，“逛淘宝”APP正式更名为“口袋购物”；同年获得华平基金领投的千万美元B轮融资；4月，公司扩张迅速、在杭州设立分公司。 2013年5月，第2款APP产品，手机购物软件“今日半价”推出；同年11月，“口袋购物”APP注册用户超过2千万。 2014年，推出移动端最大的手机开店APP软件“微店”，当天冲到App Store Top 10；同年4月，推出“微店”海外版APP软件“YouShop”； 9月，公司推出移动端手机购物海外代购版APP软件“代购现场”；同时，“微店”APP累计成交额达到158亿人民币，微店海外卖家数突破14万171个国家；“口袋购物”APP注册用户超过5000万；10月“微店”APP正式发布会，现场宣布已获得由腾讯领投共3.5亿美金的C轮融资；11月，推出“微店”买家版APP软件“微店买家版”；12月31日 “微店”APP注册用户超过2000万。 从官方对外发布的招聘信息来看，在腾讯领投的C轮融资后，2015年公司估值已经突破65亿美金，15年的春晚第一次对外营销，通过发红包一个亿，让更多人知道了“手机开店用微店”的宣传口号，之后7月微信在不影响用户体验的情况下，在微信个人资料页面里开通了点亮“微店”图标的功能，微店顺利从微信里得到了一块诱人的流量入口。至于卖家开店数量？已经突破3000万，其实打开自己的朋友圈就懂了，甚至部分地方政府组织的电商创业培训主要内容就是教大家怎么使用微店卖货，学习微店联盟等工具，至于其他数据，你懂的，这家低调的公司并没有公开。 ”口袋科技“只专注于移动互联网购物的生意，所以旗下的几款产品”口袋购物“，”微店“，”今日半价“，”微店全球购“，”代购现场“，“美丽购”以及“微店联盟”等都围绕移动互联网上的电商生意。而正是这样的极度专注，公司业务可以发展的如此之快，尤其在一个不喜欢抛头露面提理论，却花大把时间用在跟用户沟通的CEO技术男王珂（金牌客服）的带领下，低调的壮大着，如同一只茁长成长的小蚂蚁在慢慢撼动着大象的地位，所以会有传言：马云说谁投口袋谁就是敌人。 我们来回顾下”口袋科技“的发展，起初王珂由于跟雷军的相识，被天使投资人看中后从厦门来到了北京，用特别的找人技巧搞定了百度的技术大牛后挖过来了一个搜索团队，之后于2011年发布了第一款手机导购App”逛淘宝“，12年三月改名为”口袋购物“，中国人一看名字就知道肯定是手机上的生意，在被问到当初为何会想到做”口袋购物“，移动电商导购这个事情的时候，王珂坦言： 几年前我刚开始创办这家公司的时候，发现电商行业有个很怪的现象，就是不管是大小商家，都赚不到钱。我们假设淘宝是一个4亿立方米的巨型商场，有10亿商品。用户只能看到前面5%的商品。直通车只能把柜台看到前面5%的地方。前面这5%的卖家不赚钱，因为流量费用太贵。后面95%的卖家也不赚钱，因为他们没有足够的流量。结果是大小卖家都不赚钱。 而在被问到”口袋购物“是如何解决这类的问题时，技术男王珂提了两个概念”反向团购“和”发现引擎“。 简而言之，他们发现手机上沉淀下来的收藏最多，所以为了提高转化率，口袋把收藏同类产品的人群进行精准的促销活动，这不就是”反向团购“吗？而且在试验了几次后看数据，确实有效提高了商品转化率。而手机上动辄上亿的商品展示，消费者可能需要的只有100种，那么”口袋购物“就通过大数据的方式来实现把用户需要的100种商品挑选出来，所以把它叫做”发现引擎“。跟百度的推荐搜索结果很像，”口袋购物“会收录全网商品（起初只有淘宝，到后期打通京东、亚马逊、唯品会、凡客诚品等淘宝之外电商平台的连接）依照你的喜好排序，把你会点、会收藏的东西排在前面，按照你的行为习惯个性化给你推荐商品，这样大大节省了你在手机上挑选商品的时间。 为了积累用户行为数据，聪明的”口袋“又推出了类似”今日半价“等用户一看就明白的小应用，就是给用户挑选官方推荐的产品，但都是半价，或者一个针对吃货的零食频道，用来收集用户的行为数据。 而在发展了两年后，看准了微信电商的机会，“海豹突击队”团队（口袋公司内部8个人组成，想新点子，快速试错出App，口碑自然传播）做出的微店通过社交关系和口碑传播，到2013年年底，实现1000多家店的卖家注册，一个月有2000万元的成交额的成绩。而正式推出的”微店“却一下子让看起来只是电商导购的”口袋购物“有了更大的想象空间，也一下子把同类的蘑菇街，美丽说甩了几条街。注意，虽然拿到了巨额融资，也并不差钱，但是硬广告上的投入却很少，一点都不像个已经估值65亿美金的大公司，因为主要靠口碑传播，而对于追着王珂给钱的投资公司们，冷静的王珂会很淡然的告诉他们： 如果我们撇开口袋购物不看，光看微店的话，我们是一个不到一岁的公司，加上口袋购物也就是三岁的公司而已，所以还早。淘宝之前有阿里B2B，2003年做淘宝，干了12年，我们至少还有11年，如果你没有耐心等11年才能上市的话，就别进来。 抓住了微商的红利，给大部分互联网技术水平不高的微商们提供了最便捷的开店工具，之后跟腾讯的多次接触后答应了对方的巨额投资，甚至目前估值已经超过很多上市公司，却依然保持低调，从这些就看得出王珂的野心，而且他也正在实现最初的愿景，做“基础设施”。 而此前，只有淘宝、京东这样的超级电商平台才有资格提到“基础设施”这个词，王珂希望口袋也能够在移动互联网上打造同样的超级电商平台。而他说出来这样的话，还真不是吹牛，因为他已经在构建这样的生态系统，请看星佳的下篇文章，让我们看看”口袋“如何用五年时间在移动互联网世界成为下一个跟淘宝一样的巨鳄? 「星佳是个小人物」，用这个名字写了三十多万字关于电商，移动互联网，微商，自媒体方面的文章，已经在百度百家，今日头条，搜狐，品途，腾讯媒体平台等都有专栏，希望深度连接关注微信xingjia10086多交流 |
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