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。 李建军：创客总部/创客共赢基金 创始合伙人、中关村高端领军人才、中盛资本合伙人、中国投资人中心发起合伙人、联想之星创业联盟副理事长，共青团青年创业梦想导师。李建军先生有十余年的 投资经验，专注于早期天使投资，截止目前共孵化投资300余家移动互联网企业，其中超过130家企业获得总规模6亿元以上的天使投资。所投资的早期项目， 超过半数获得后续融资，具有超高投资增值回报。部分投资项目有：优卡生活、我爱我家、 dailycast、奥秘之家、小蹄大作、微跑、蛋解创业、BEE+、联医等。
目标高远，意志坚定的人才适合创业。的确这八个字也写在了我们创客总部的墙上，它看起来像一个口号，但是它的作用绝对不是口号。 一切行为都源自内心的指引，一个人的事业也是这样，他的成就也是依据信念的指导。 所以我们觉得我们经常说其实创业是一件什么事情呢？是能够坚持去做一件有价值的事情，这其实就是创业。
第二点对创业的青年人来讲，我觉得是市场敏感度，市场敏感度强的人就能最快的去调整自己的方案。 什么是市场敏感度？就是了解市场变化的能力和对变化的反应能力，就是你能不能看得清楚大的形势，知不知道自己所在的行业和细分领域是不是风口等。 你发现市场敏感度强的创业团队，它能够提前看到市场的变化或者说细节调整，走在别人的前面去抓住机会，而不是在那傻等，这样的创业者其实就具备了基本的生存能力了。
人的进步一定是靠学习带来的，怎样学习？方式多种多样，比如看书，我们的团队每月一本书，或者你去参加学习的组织，这个世界一定是一流的人和一流的在一起做一流的事情。 怎么去打开自己的天花板，最重要的一条就是你的学习能力，学习能力是你看你自己能不能够去突破自己的极限，能够看到更广大的世界，这是一个非常好的一个办法。 一定要让自己保持一个饥渴感，不断的像海绵吸水一样去学习，是否愿意做某一件事，实质上不是有无时间，而是重视与否的问题；重视了，就舍得拿出时间、付出精力。只要想做，就能挤出时间来学习，提高自己。
我觉得对于一个初创企业来讲，或者对于一个创业者来讲很重要的一点就是兼顾理想和现实。《从优秀到卓越》里有一句话说：“坚持你一定会成功的信念，同时，要面对现实中最残忍的事实，不论有多大的困难，不论它们是什么 。” 美国越南战争中，斯托克代尔 被越南俘虏，后来回到美国后，记者拜访时说的这句话。你一定坚信今天很残酷，明天更残酷，然后后天也许会有奶酪。乐观的人只会乐观一阵子，但长期实现不了心目中那个乐观愿景时，精神就会崩塌，因此，只有兼顾理想和现实的人才能走的更远。 创新思维 创新分为两种，一种是模式创新，一种是技术创新，但任何成功的创新都是这两种创新的结合体，不存在单独的一种创新能够支撑你走的很长远。如果缺乏技术创新或相关资源，商业模式创新所带来的高速增长有可能是昙花一现。技术创新往往伴随着更高昂的成本、稀缺的配套资源和低下的市场认同度。如果不搭配商业模式创新，技术创新就可能以失败告终。 任何一个技术创新的产品，一定要找到自己合适的商业模式。假如没有找到自己的商业产品，需要不断的优化自己的技术，发展为极致的技术,并非是停下来去寻找商业模式。假如还没想清楚的话，那就沉下心来把技术完善。 创业者应具备的素质总结 最后，我总结了一下对初创企业来讲或者对创业者来讲它所具备的三要素，三角形稳定的素质基础就是心态、能力和商业嗅觉。你如何去看待创业这件事情，以一颗平常的心，知道自己要为了做一些什么事情，而选择去放弃一些事情。 能力方面要有自控力、执行力等，自控力是你能够获得成功最基本的能力。自控力的特征：延缓满足需求，延缓自己的需求，在之后实现。能够在决策的时候理性化，不冲动。理性的分析，然后做出决策等。商业嗅觉就是能很快察觉到市场上的细微变化，在趋势将起未起的时候，做出正确的决策。 当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业，创业者只要有梦想，有想法，有实现梦想的基本能力，能够坚持去做一件有价值的事情，那就大胆去做吧。 任何素质我觉得就是除了先天具备，后天锻炼也是非常正常的，特别是我们很多创业者都是85后90后，很多东西还是不够完善，在创业中不断的磨合和去修炼，也是一个非常好的契机。
写Bp越言简意赅越好。商业计划书是对自己商业模式的梳理，CEO要能用一句话总结出自己项目。 BP要包含以下内容： 1.这是个什么生意？一句话定位，含目标客户&公司特色 2.为什么要去做？即需求分析 3.为什么是你们去做，即团队特色. 4.如何做？具体做法等. 5.预测，几个月后会发展成什么样子，融资和投资说明等。
1.PPT最好在15页左右，不要超过20页； 2.团队和数据往往是初期判断和兴趣点，早期项目看人，先人后事。 3.初创企业快速融资非常重要，不要纠结多融10万还是少融10万，时间比钱重要，你手中的商机只有3个月。 4.不要给投资人讲3年、5年后我们会变成什么样子，科技的发展是指数级增长的，而人类认识的增长是线性级的，我们经常会高估近期而低估远期。我们看项目时，最多也只会看不超过12月的规划。 竞争对手 1.核心竞争力 ，什么是核心竞争力，就是你有，别人没有的东西，但百分之99的创业项目都不具备这点; 2.渠道优势，如果没有核心竞争力，但你比竞争对手有通畅的渠道，那也是可以的; 3.差异化，移动互联网把我们生活变得碎片化，细分领域应该有很多的差异点，最后如果您连差异化都没有，那的确要想想现在做的事情合不合适。 如何路演 路演要严格守时， 把重要的内容放前面讲； 回答问题简明扼要；路演不怯场，有自信 ； 路演时，不要轻易改变立场 如果您有优质项目， 需要找投资， 可以发BP到以下邮箱： 1712820900@qq.com 我会尽快回复您 |
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