戏说书画家包装！很有道理，不能不看！（之五）

戏说书画家包装！很有道理，不能不看！（之五）

2013-11-16 点击右边关注→ 书画新风景

 要玩市场，就要研究商略。

        生活中我们司空见惯的就是商家打折、促销、买一赠一之类的活动。凡是人都喜欢占便宜，这是真理。如果你已经准备抬起左脚迈向市场了，这一章你最好看一下，以便将来对你的客户诱之以利...

 

       在我接触过的名家里面，有一种做法我很佩服。比如张三吧，我买他的字，人家润格是2000一尺。还价是任何人都要做的事情，但是人家说“对不起我不还价的，你要是买的多我可以送你一张。”看看人家这招数如何？1、我不还价，最大程度上保证了自己的营业额没有降低。2、你多买我可以送你一张，最大程度上诱惑你多买，作者尽可能做到了销售量的最大化。3、抛出了一个“饵”--赠品。由不得你不动心的一招儿！

        有的书法家是多送你尺寸。我曾经遇到过，买了人家50个平尺小品，人家寄给了我45个一平尺的，5个1.5平尺的。也就是说多送了我2.5平尺。多送平尺不多送件数，相对控制了市场作品数量。聪明的一招儿：）

        还有的人，你买的多了，他会送你一张很不错的作品，但是上面写上你的名字。让你既开心又没法卖。这意思是让你占了便宜你又得不到便宜，不过只要是便宜大家心里都舒服。这招儿也不赖！

       买人家大作品，送你小品。如果折算的画，有可能是送了你10--20%的折扣，也不错！

        还有人送你斋号。斋号这玩意基本没有流通价值（除非是启功、郭沫若写的，还要听起来好，翠红楼啥的即便是王羲之写的也没人要！），我偶尔会遇到这种情况，有些朋友买我的字（当然是抬举我了，我的字居然也有人用人民币交换）顺便让我写个斋号啥的，一般情况下我不拒绝。

       这年头，连行贿都有专门必杀技，何况与人小恩小惠呢，必须的！文/齐玉新