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来源：旺说（ID：luxhenwang8），作者： 鲁振旺 在2009年的时候，因为工作原因，拜访了上海和杭州的很多淘宝店，有些在家里办公，稍微有点产业化思路的，开始租仓库了，那个时候年销售过千万已经相当不得了。 当时跟很多淘宝卖家交流创业思路，他们也投放直通车，一般在1毛~3毛，筛选标准是单次点击成本要低于单次点击带来的利润，简单说每个直通车关键词投放出去，基本都能挣钱，一个年销售百十万的店，就能挣十几万，那个时候大家都不知道老用户维护、品类搭配、搞活动等等，都知道卖货就要挣钱，没有什么品类是亏着卖的，我拜访的卖家们，整体幸福指数都很高。 当时很多淘宝店主的背景都一般，有些是工人出身，家庭主妇也非常多，还有的线下开小店的。 跟他们谈起马云，他们都会说： “假如不是马云，我还在厂里做工呢？当然要感谢他了“ ”原来就是带带孩子，不知道自己还能做这么大的生意，管好几个人呢！马云改变了我们的命运” “开小店挣钱少，又受客流量的影响，开淘宝没有什么成本啊，销售额还大的多，马云这个模式好，不知道他怎么挣钱，反正我们挣钱了。” 。。。。。 当时开淘宝店几乎没有营销成本，唯一的就是直通车投放，真的忽略不计，当时有意识砸钱做大规模的挺少的，大家都感觉生意还好，为什么还要投直通车呢？ 我当时都想着，干淘宝实在太容易了，是不是自己也去开个店，很多小孩20出头，就挣上百万了，我去整合一点母婴或化妆品的，岂不是很容易就发大财了？可惜的是，当时大家都感觉开淘宝店的太low了，我也就打消了这个念头。 后来呢。。。。。。后来。。。。。。
到了12年，天猫修改规则，流量红利时代基本结束了，而且过去很多免费的流量开始收费，比如聚划算啊之类的，直通车的价格越来越贵，大家都想着如何巩固老用户啊，只靠新客挣钱不现实了，赔钱砸营销，无非是为了排名，为了拉新，最后都要巩固老用户的认知，让他们成为回头客。 小卖家玩不动了，大卖家亏损退出的也比比皆是，再跟卖家们沟通，到处是骂马云的声音，说他黑心、没道德、只会挣钱。。。。。没有人想过到底为什么是这种局面，其实不谈马云是否黑心，流量变现的速度加快了，任何商业体最后都会挣钱的，而且必须尽可能的挣钱，不挣钱怎么养几万人，不挣钱怎么搞定菜鸟物流？如何让云计算发力，从而使我们的购物如此顺畅？ 就算流量不收钱，按照开放平台的规则，流量也会给转化率高、口碑好和回头客多的店铺，这些店，要么是很有力量的大卖家，各方面把控的比较厉害，要么是单品之王，就是在几个单品里做到极致，我认识的一个朋友，发现一个小品类—冻榴莲，结果做到了淘宝TOP 3，每月也有百万销量，对于小卖家，随便搞搞货卖的，5年前还行，现在走到了尽头。 到了13年，刷单行业崛起，都瞅准了阿里的DSR评分，有眼光的都能刷出几个爆款出来，低成本获取流量，胆小的又错过了时机，说实话，中小卖家里这几年挣到钱的，基本上都刷过单，现在阿里打的紧，毕竟央视曝光，都是风口浪尖，除了还在偷着刷的，但是刷单的大规模时代也已经过去了。 最近还是收到不少小孩的咨询，问自己开淘宝店还能不能赚钱，一没货源，二没资金，三不懂规则，不建议这种人尝试了，即使尝试了，撞得灰头土脸的，还浪费大好的青春，干嘛呢？ 任何一个挣大钱的行业，除非是垄断性的，否则只要你挣钱，就会不断有人进来，甚至砸钱更多，价格更低，我做过两年生鲜电商，看看大闸蟹和车厘子这种农产品的价格就知道了，大闸蟹最后6只蟹99包邮怎么做出来的？就说是假阳澄湖蟹，还要一只只用绳子捆起来呢，还要顺丰包邮呢，考虑成本亏死了，车厘子大战更不用说了，天猫超市自己玩，在进口车厘子到货价45块一斤的时候，天猫超市里早就39块钱一斤包邮了，一斤要净亏30块，有的卖家抱怨怎么会这么恶劣，我想说这才是正常的商业形态，怎么可能人人都想着挣钱？ 刚才说过，任何开放性的行业，都会不断的涌入新的竞争者，最后慢慢变成平均利润，否则竞争者还要来回流动，比如淘宝店不行了，很多人可能要回到线下开店，这种趋势是有的，最后大的方面来看，开餐馆卖面条的，跟开淘宝店的没什么区别，不过只是大的方面如此，越开放的平台，丛林法则也越明显，弱肉强食，简单说就是利润都被大鳄挣走了，中小卖家们不仅陪太子读书，甚至还要亏钱进去。 如何成了森林里的狮子、老虎、狼、豹，能够在弱肉强食的世界里生存下去，而不是不断被吃的山羊、野兔？ 随着移动互联网红利的消失，意味着我们还要等很久才能迎来新一波的创业高峰，之前已经有过了门店潮、外贸潮、淘宝潮、B2C潮、APP潮、微商潮，每个潮都有人做大做强，然后整个行业都快速进入红海，到最后极少的挣大钱，少部分混日子，大部分项目死掉，所有行业都是如此，很多人无法等到新的创业高峰了，那是人工智能、机器人、VR的时代，都是高科技创业了。 归根结底，不要再想着什么风口、商机了？天天想着找风口的人，往往只能跟着别人屁股后面跑，跑着跑着就走不下去了，何况所谓的“风口”越来越少了，任何一个领域，作为创业者，你首先想着如何打败其他人，而不是天天考虑新的机会，积淀越厚的创业者，持续挣钱的可能性越大。 有人说，那么微商呢？
2014年微商开始发力，直到去年大爆发，其实我们都知道，参与卖货的微商可能数量高达千万，但是在两年的时间里，大部分商品没有真正达到用户层，而是多层代理手里，微商品牌用的最多的手法就是招商大会，请一群代理上去，阐述自己代理了品牌之后如何挣大钱的，然后各层代理都是一样的手法，通过朋友圈传播，描述自己发了多少财，现款提了什么宝马、保时捷，甚至买了别墅、豪宅，忽悠朋友圈的人成为下线，那些曾经传奇的微商品牌都是这么玩的。 当然这么玩微商，有个大问题，这是坑爹的玩法，你必须不断的拉新、找下家，到处去开招商大会，从所谓总代，到四五级代理，一般需要三四个月的消化，最后最底层代理发现卖不动的时候，一看协议，也不能退货，开始闹起来，慢慢品牌的丑闻开始发酵，不过，这已经跟品牌和一二级代理没有关系了，他们已经发了财了，绝大多数微商都是这么坑爹的，最后玩不动了，就换个品牌接着玩。 等到上千万人知道自己上当之后，他们对所谓的品牌代理一定是谨慎的，再玩这一套坑爹的玩意肯定不行了，今天早晨还看到龚文祥转发的一个微博，一个叫什么*女郎的团队，一帮女孩子跑到宝马4S店去，排着队拍照，然后在朋友圈发自己做了半年就全款提宝马了，你说这群女孩子，模样长的挺好，为嘛非要挣这种黑心钱呢？实在不行，找个好老公嫁了，也比坑人骗钱好玩啊。 老家有个朋友，前段时间来找我，他是我哥哥的老同学，过去做阿胶糕，十几年也就是不温不火，结果去年微商爆发，整个东阿的阿胶糕销量猛增十倍，几十家当地的工厂日夜赶工，所有人都感觉是不是新时代来了，这个朋友也挣了几千万，他说过去十几年挣的钱不如去年这一年，可惜过了新年，整个东阿的阿胶糕都卖不动了，对！全部卖不动了！原因是压在微商最底层代理手里，大家都还在跟蜗牛一样往外卖呢。 当你看到朋友圈里又有人发了大财的时候，千万不要相信了，无论他（她）买了豪车，还是晒自己的存款数字，还是站在一个别墅前显摆，都是坑爹的主儿，假如你动了心，还要去参加的时候，你就太傻×了。 目前看来，微商，除了做多层代理的品牌，还有围绕着他们服务的一二层代理之外，普通人做微商来卖货，也就是挣点零花钱而已，你还要付出足够多的艰辛，包括朋友圈里要不停的晒图，还有跟用户一对一沟通产品和订单，一个月挣个一两千补贴家用，只要付出了还是有机会的，假如想着什么宝马豪宅的，劝你还是省省吧，即使你也加入了多层代理，也想忽悠下线，也不可能了，傻子少了。 那么既然说到了这里，可能就有人要骂我了，老鲁啊，淘宝也不行，微商也不行，那到底什么行？你老打击我们干嘛呢？ 1、不要相信什么风口和商机，商业的积淀需要时间，选准一个细分方向，慢慢沉淀下来； 2、假如是小卖家，单品的力量远比大而全更好做，开始先集中力量做两三个品种，慢慢再考虑做大； 3、产品是核心，营销是翅膀，产品必须精细化，精品+细分，产品不给力，其他都不要想； 4、无论淘宝还是微商，都要把老用户的服务作为核心，说实话，一个老用户服务好了，顶十个新用户，新用户的成本将来只会更高； 5、新规则的使用往往事半功倍，比如直播、淘宝达人，要善于学习，也要对接新规则，新的业态往往得到官方的大力扶持，做得早的都沾光了，对中小卖家是弯道超车的机会； 6、任何时候，都不要想着短期就能发大财，一心要发大财的人，项目往往过于激进，包括推广、品类扩张等等，要学会摸索规则，厚积薄发，做得好的，都能等到那个爆发点； 7、任何生意，一定是要赚钱的，千万不要相信什么“战略性亏损”，这玩意只适合颠覆性的创新业务，比如滴滴、美团啊，对于一般的电商卖货，一定要挣钱，亏的时间长了，你心态就会变得消极、无望； 8、无论你怎么努力，受制于资源和规则，你都有可能失败，假如最后真不行了，要给自己留一条后路，风风光光的撤了，再寻找其他机会，一头撞南墙的话，往往会毁掉未来创业的可能性。 令人遗憾的是：我也是选择了上面的8，做生鲜电商两年，当然可以煎熬的活着了，裁掉一些员工，再把供应链梳理一遍，只要熬着、混着，挣点小钱是可以的，每年几十万还是可以挣的，但是生鲜电商，要么单品为王，适合农业产地源头搞单品策略，将各种费用下降到最低，要么做多品类小平台，这个天猫、京东、本来生活和顺丰们烧钱过于火热，很难有机会做大了，对于我的梦想而言，与其耗着，白白浪费自己的青春，不如早点撤了，去做自媒体业务做起来，毕竟我进入了不惑之年，耗不起了。 人生就是这样，电商还是很好的选择，关键在于你手里的牌有多少，牌面跟欲望不搭配，也可以换着活法，愿意慢慢的去做，一点点的从产品到运营，一个个的把客户服务好，从这点来说，电商永远有机会。 电商人，无论你是淘宝卖家，还是小微商，继续加油！ |
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