实体店如果想做出一份比较好的活动策划,很简单,但是也很难,为什么这么说呢? 因为这不仅需要学习大量的活动策划案例,还需要策划人员或领导者可以融汇贯通。 活动策划的常态就是非常态,经常时间紧任务重,资源又相对缺乏。 那么在如此恶劣的环境下,一份好的活动策划究竟是怎样炼成的呢? 首先在策划活动的时候通常会进行很多思考: 提升店铺的竞争力 提升门店的短期收益 借势吸引眼球开发新客户 推广某个新的促销 明确目标的时候,还要有更多的思考,来保证活动能达到相应目标: 投入多少资源? 活动预期能带来什么效果? 这样的效果是否有实际意义? 短期/长期效益如何? 爆点是什么?
用户从哪里看到活动? 海报? 易拉宝? 朋友圈? 微信?
在此我警告一些连文案和设计都没有的场所, 要打造一场好的活动,广告宣传, 市场推广是必不可少的,有特色的内容更能增加活动的宣传效果。 所以,传播出去的图片和文案决定了用户是否回来, 从而决定了这场活动能否成功。
这是什么?(活动) 这是什么活动?(XX店国庆节活动) 参加有什么好处?(获得消费减免促销等) 如何参加?(转发集赞,直接进店等) 【这是什么活动】要有一个好的主题, 比如热门事件、节日、天气等,都可以。 然后一份活动策划方案就这样新鲜出炉了(一份活动方案中必须要写到的内容) 活动主题(由头) 活动目的(为什么要做活动) 预估目标(量化要达成的目标) 规则(活动时间/平台/奖励办法等等) 文案(活动卖点厘清) 预算 资源需求与时间表(包括促销设计、员工培训等等)
活动标题简短明了(读一遍就能够理解) 奖品信息明确 参与门槛越低,覆盖人群就越大,得到的目标用户就越多 场景化思考(用户会在什么样的场景下参与活动,店内?店外?) 情感化思考(比如红绿灯中的倒计时,有xxx位用户也参与了此活动,打败了xx%的人...) 用户体验和当前产品交互一致性 极致的数据运营(详尽的数据打点,历史活动数据成体系梳理, 数据分析有结论有解决方案) 执行(需要哪些部门共同完成) 活动总结(总结问题和经验,逐步上升)
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