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袁建强总经理在录井公司调研时的讲话 （根据录井整理） 同志们： 现在下基层一般情况下要求轻车简从，不给基层增加负担，但是我们今天破例，把公司六个处室的处室长都带来了，到录井公司进行调研，实际上是一次现在办公会，一方面是想听取一下录井公司1－8月份生产经营、市场开拓、队伍建设等方面的情况；另一方面，更重要的是通过这种现场办公的形式，看需要公司机关为录井公司做些什么，能够帮助录井解决什么问题。刚才，杨存戈经理代表录井公司做了很好、很简洁、但很全面、重点突出的汇报，录井公司其他领导也做了补充，机关六个处室负责人从各自业务分管的角度，对一些问题做出了解答。可能有些解答大家不是很满意，有些可能不是很清楚，下来后，再做进一步的沟通、交流和探索。通过杨经理的汇报，总体认识是，录井公司前8个月的工作是不错的，大致概括起来，有四个方面的特点： 今年录井公司在市场开拓方面取得了不俗的业绩。大的来说，在中石化的传统市场，不管理是西北局、东北局，还是勘探南方公司，录井的市场份额都有了提升，其中东北和勘探南方比去年同期还有增长，绝对值的增长，这个成绩应该是来之不易的。包括西北局这一块市场，今年下降的幅度很大。但包括录井在内几个大的项目部，今年都做得不错，钻井公司昨天又中标一口井，钻井公司在西北局是4个队的编制，现在有3个钻井队在干活，这在西北局市场也是很不容易的了。另外，录井公司在市场开拓方面，可以说是多点开花，最近又跟踪并中标了太原地热井录井项目，这个反应是比较快的，见效也比较快。现在，实际上，这个市场我们录井、测井上去了，但我们钻井还没有上去。市场开拓这一块，录井做得比较好，所占的市场份额大，我感觉还是领导精力给的多，领导重视，这是第一位的。比如说，大的市场都有领导承包；重大的事情及时协调；建立了比较明确的外闯市场的机制。刚才杨经理汇报中提到市场开拓增收1100万的目标，要落实，就要落实到主管领导的身上，有部门，有单位，上面还有领导，责任比较明确。另外总体感觉录井公司外闯市场的思路比较活，这一点做得比较好，一切都按市场规则来运行、来对接、来接轨。不是说调研了解完了，不行，价格太低，我干不成，他价格低我有价格低的方式，价格高我有价格高的方式。就是说甲方给的钱多，我就给他奔驰坐，给的钱少就给他拖拉机坐，大不了再弄辆自行车给他骑骑。现在市场就得有这种灵活的思维，像人家沙特阿美的标准是全世界最高的，那行，人家掏的钱也是全世界最高的；你要到印尼市场，他就是个体户的市场，我就用个体户的标准来做。国内现在实际上也是这样，我们去的有些市场就是面临着很多个体户的竞争，我们的优势就在于技术和人员素质，以及规范的管理。只有我们的优势，那些个体户赶不上，但他们的机制，我们也可以用。为啥不能用啊？那些季节性的用工，不是把人工成本降下来了吗？我们那些设备设施就是按怎么省钱怎么干，我们的房子，运过去，运费得要大几千，在当地租一间房，每天就几块钱，这是一种比较灵活的思路。所以说，我们领导重视，责任明确，思路灵活，开拓市场就有好的成效。当然，正是由于我们管理规范，队伍规范，我们干的活是让甲方放心的活，是质量有保证的活。在西北局就是这样，最近我看到报道，我们录井和钻井的技术人员在西北局的月度例会上做典型发言，介绍我们的经验，这就是品牌呀！现在甲方谁不愿意用工作可靠的、工作质量好的、信誉高的队伍？谁都希望用这样的队伍，我们能在机制体制灵活以后，把成本降下来，我们的质量又是一流的，谁不想用？！这就我们市场开拓卓有成效的原因。 刚才杨经理在汇报中用了很大的篇幅，在讲固定成本、变动成本以及各项费用的分配，与去年前年的对比分析，总体感觉在费用控制方面，首先我们梳理得比较清楚，费用花到哪去心里有数。另外怎么去控制，我觉得措施比较具体，有分析，有措施。从总体成本控制来看，基本实现了全过程的成本控制，从生产方面怎么去优化队伍的布局、优化装备配置、优化用工的形式，实际上就是从源头控制。这方面有一些探索。另外我们在资金回收方面做了大量的工作，尽管结算滞后，但在资金回收、应收账款管理方面，今年力度还是比较大的，就是要这样，因为只有把钱要回来，才能体现我们的收入，你干活不是收入是花钱，把钱收回来才是真正的收入。另外我们的万元材料费连续三年大幅下降，从2013年总收入的9.4%，到今天的4.4%，说明在这方面的我们是硬性下降了的。单位收入的消耗才是真正有价值的东西，所以单纯说去年100今年80，这数字没有意义，比如去年我挣100花了80，今年我挣100花了60这才是有价值的东西，因为总的市场总的收入在下降，你的人工成本你的材料就应该下降，你总收入比去年下降了38%，各种费用下降38%才是对等的，所以单位收入的材料费下降才是硬功夫，所以说，我们的降本是在真抓实做，但是我觉得我们还有潜力，还得继续抓。 比如说区域综合地质研究，这些项目我们没有放松，包括在总部的立项，录井一直比较主动，你想这些活我们一直在做，总部的项目动就是百十万，赶上我们两个录井队的收入，你说我们的投入低多少？另外一个就是特色录井仪器的研发，现在已取得阶段性成果。我们的钻井参数仪马上要出去了，另外硫化氢气体标定检测仪马上要到科威特去，这个要加大力度，我也给科威特项目部提出了要求，要求国际公司对录井研发仪器的现场使用提供条件，成熟了再开拓别的市场。现在科威特市场加起来30部钻机了，这次又中标了9部钻机。沙特市场也是几十台钻机，所以我们的技术要进行完善，刚提到该取证的取证，把相关的证照办全，作为一个长期的产业来做。另外，录井作为公司信息化基地建设，要加快，一些软件要开发，一些工件要继续做。现在我们录井，船小好掉头，人不多，队伍比较精干，但是我们有一些人才，只要我们掌控好，引领好，任何时候都能过上好日子。 总体上，我感觉我们录井这支队伍，从班子到部门到基层队，是一支团结的、有战斗力的队伍，大家人心思上。尽管现在面临寒冬，日子过紧了，大家都能理解，并且都在服从服务于公司改革发展的大政方针和大局，立足岗位把工作做好。比如，今年录井食堂的补贴取消了，我也没听说因为把补贴下降了取消了有意见而上访的，说明大家理解了，知道公司难，在与公司一起共渡难关。 录井公司个案伤害等安全风险比钻井、井下低，但毕竟我们队伍比较多，也比较分散，在有些地域环境比较差，所以在这种情况下，质量安全上取得了较好的成绩，是值得肯定的。 尽管我们今年由于市场的原因，没有取得年初预期的效果，没有赶上去年那么好的生产经营形势，但不等于我们没有做工作，我们还是做了大量的工作，也取得了好的成效，希望录井发扬成绩，把做得好的地方进行总结提升，对工作中的一些潜力点进行分析的挖掘，并且拿出配套措施。 关于下步工作，我想给录井公司提以下几点意见： 从目前掌握的情况看，低油价不可能有根本性的好转。年初总部预测油价70美元左右，现在看来是实现不了了，今年是上游最难的一年，我们油田8月份的产能报表，分公司账面亏损已经达10个亿了，年初按油价70美元预测亏损7个亿，但1－8月份就亏损了10个亿。整个中石化的上游，加上海外，亏损估计达300个亿，甲方这种亏损的状况，造成的直接影响就是乙方的市场、工作量、价格，必将大幅下降，这是一种必然趋势。从目前情况看，市场根本好转，可能需要相当长一段时间，至少目前油价上扬现在来看不现实，大的方面，宏观上有一些供需关系，国际上整个经济复苏乏力，增长没有支撑。前十年二十年，中国经济高速增长，是一个大引擎，消耗了全世界大量的原料原材料，但是现在中国进入换档期，由高速增长进入中速中高速增长，同时在环保上关注度越来越高，这样使得能效不断提高，对这些原料原材料增长的幅度也在下降，再加上西方主体经济不好，需求减弱，供应又比以前更充足。比如，随着美国页岩油气的突破，以前认为是盖层的东西现在变成储层了，释放了大量的产能，美国已放开油气的出口；伊朗核问题的解决，他是一个产油大国，已限制了他的出口；伊拉克国内局势由动荡逐步进入稳定，油气的供应量在逐步增加，欧佩克原油总体成本较低，通过这种方式增加市场份额，也不减产，因此，低油价可能得维持一段时间，给石油工程带来了连锁影响，我们要有较长时间过紧日子的思想准备，要有扎实苦练内功开拓市场的思想准备，这是少不了的。 作为工程单位，我们录井怎么做？ 首先是我们录井的主营业务，这个市场我们是不能丢的，但范围要适应拓展，不管是传统的油气，包括煤层气、页岩气，还是盐、碱，这些业务都要想办法不断地拓展，这就可能让我们直接面对一些民营企业了，这就要我们转换方式，优化生产和队伍，要敢于我民企竞争，要把基本的蛋糕先保住。另外要把油田内部市场做精，把传统的录井市场做优，像我们几个大的市场，要真正做出品牌，包括西北局、东北局、勘探南方、长庆等，这四大市场是国内队伍相对集中的市场，回报也不错，要把基本功练好，一定要创出品牌来。录井和其他几个单位不同的是，我们在综合地质研究、特色仪器研发、信息化建设等方面还有一些优势，要把这些优势进一步做成我们的优势产业，要从战略上继续加强力度，公司也会从一些科研立项上给予支持，把录井做一个具有综合服务能力的公司。如前段时间说的定进位，这从技术上说，没有什么太多的要求，就是资质、配相关的人员还有一些投入，我们可以拓展一下思路，通过全力以赴开拓市场，让市场份额有所上升，保持市场的稳定，同时可以开拓一些新的领域，我想录井日子应该是好过的。这就要求领导要亲自抓市场，继续明确和完善责任体系和奖惩措施，激励大家一起跑市场，另外从责任分解、制度配套方面，要继续联动，促进市场稳定的发展，形成全力以赴开拓外部市场的良好环境。 过去常说“看菜吃饭，量体裁衣”，有多少钱就办多少事，讲的就是量入为出。现在收入少了，花的就要少，才能平衡，要不就是赤字。现在要强调，省一分钱比挣一分钱容易，要强调练内功，应省尽省，一种是理念，总体要平衡，有钱你多花，没钱你少花，另外是练内功，形成一种挣钱激励和省钱的机制。下步还是要推行全面的预算控制，要坚持从生产源头上控制成本，优化人员设备的配置，用一些季节性用工，包括公司内部调剂的人员，待遇标准都与其他季节性用工一样，不增加录井负担。我们怎么才能打开思路。另外，降本方面要从管理入手，六项费用的控制、去年发生多少，今年发生多少，收入下降38%，各种费用降了38%没有？怎么去落实。另外是劳务费的控制，为了发展，用一些季节性用工，是不是做到了足够的优化，是不是需要一个月就用一个月，需要两个月就用两个月，还是需要一个月我用一年，这里是有优化空间的，去年发生了1400万劳务费今年说要控制到400万，但收入降了那么多，还是有优化的空间的。还有就是怎么样建立一种奖优罚劣的机制，节奖超罚，这种机制要向基层延伸，不能仅限在项目部，管理不能仅好限在项目部这个层次，精细化也不为过能仅在项目部这个层次，今年公司提出凡是基层队可控的费用，都放在基层队，控制好了，要进行奖励，就像钻井队单井管理，要推广到录井公司，这是一种理念的转化，精细化管理要沉到基层去，要沉到岗位去。要使每个岗位感受到，我省了钱我就能多拿钱，我有效益我就多拿钱，没效益就没钱。录井队的材料费、差旅费是大头，一个队一个月省1000元，几十个队一年就省大几十万，不要小看基层队，今后凡是基层队可控的费用，要预算给基层队，以后他们省了钱，就奖励兑现。十几年前我在钻井就做这个事。大概在2004年的时候，当时张召平书记问，你们钻井队是如何考核的？当时我们主要是考核周期和速度，单井成本管理没有完全建立好，召平书记说，你们到中原去看看。当时我们跑了中原四家钻井公司，把他们的经营管理办法拿过来，组织一帮人研究了三个月，我们要把这套体系建立起来，把井队能控制的11项费用交给井队，甲方的投资拿过来，井队能控制的11项费用，包括油料费、材料费、运输费、修理费等等，大概120万，我们统计统计5年的情况，得出一个平均值，在些基础上压缩15%，作为指标下发，然后在三个钻井队进行试点，在东部油田，试点的三个钻井队，每米节约114元，当时钻井一年工作量是是50万米，都这样的话变可节约5000-6000万元。那个时候局里下达给钻井利润指标是是5000万，这就是我们井队搞承包的潜力，井队节约了费用怎么办?如节约10万元，就给他们3万元的奖金，节约额的30%，第二年给35%，现在又回到了30%。这个钱来的呢?井队只给大家80%的基本工资，所有的绩效工资及剩下的20%全部用这部分钱来支付。通过转换经营方式，给公司创造了几千万的效益出来。我们录井在这方面，变动费用比钻井少，但录井变动费用占比肯定比钻井的大，我们六项费用，像差旅费、办公费等，很少，主要的还是基层队的费用，必须把工作的管理重心放在基层队，要调动基层队每位员工的积极性，开展降本减费，节约下来奖金如何分配，应该制定一个办法，比如队长系数2，地质师是1.5，一般人员是1，这个和奖金配套的方式联动。年初制定的评创效基层队，就是突出效益导向。下决心把基层考证体系建立起来。海外部分，内部考核管理是个弱项。对单井效益考核一直滞后。国际公司成立后，开始建立起来了。沙特项目部搞的早一些，统计了三年的情况，一个队一个月降了10万元，达到30%的降幅。如队上的垃圾收集，以前每天收集一次，现在他们自己收集起来，一个星期收集一次，节约的钱是自己的，按30%来兑现。大家积极性就高了。现在搞单井节约兑现，各家按各家的实际情况来定。市场小了，收入低了，管理就要向基层延伸，这样管理更好做，更有效。录井单位小，基层队消耗小，但这部分潜力是有的，至少1000万，省下来的都是利润。考核下决心向基层延伸，这就是创红旗基层的目的。 今年来说，队伍建设是重视的。年初搞了一个职工思想状况调查。职工都是好职工，关心支持公司的改革发展。公司又专门下发了企业文化手册，研究确定了公司的企业文化理念，录井这方面也做了大量的工作。要加强职工的技能培训，提高职工的综合素质。前段时间搞的演讲比赛，非常好。我们的队伍是有正气、团结的队伍，这一点，局里和总部都是肯定的。 虽然录井比钻井、井下安全风险低一些，但点多线长面广，环境也不好，条件艰苦，存在着交通安全风险、井控安全的风险。要把井控工作做好，坐岗制度要落实好。外部市场把交通安全、井控安全搞好了，就牵住了录井安全的牛鼻子。 今年面临的形势是前所未有的，生产经营处于低谷期，越是这时候越要有信心，要知道我们难别人一样难。8家地区公司，江苏和我们差不多，用工也是接近5000人，我们难他们更难，他们国际市场上不如我们，外部市场开拓上也不如我们。因此，要有走出低谷、战胜困难的信念。我们市场的布局是合理的，海外的占了三分之一，外部市场布局稳定；队伍是一个精干的队伍，河南工程这几年减了一千人，除了大学生，一个人也没进，现用工达4800人，前几年也没有盲目扩张规模，队伍数量基本保持，如钻井就是就是50个队；另外我们内部制度和管理完善规范，外部市场也不乱，与甲方关系是长期稳定的，我们有我们的优势，今年业绩肯定比江苏好。尽管现在过紧日子，市场也很难，但我们要上下一心，坚定信心，共同克服当前的困难，要多想办法，多出实招，去开拓市场，去内强管理，抓好安全，保证质量，相信我们会走出困难，相信我们能挺到最后。
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