以下是《共同成长社区》第 12 次分享，分享者是刘欣，满欣(北京)网络科技有限公司、一二新媒体创始人。识别以下二维码关注他的公共账号是：“一二”： 《共同成长社区》的分享，并不是“私密”的，我们不在乎分享内容是否流出去，事实上，我们会主动拿出绝大多数的内容分享至社区之外 —— 因为所有的分享，最终传播得越广越有价值。 若要进一步了解《共同成长社区》，请在后台点击“收费社群”的子按钮“共同成长” …… 大家好，我是刘欣，我是一个 90 后互联网创业者。目前在做新媒体这一块，我们运营了一些微信上的大号以及做过微信一些比较热门的 H5 小应用。 这几年我碰到过很多的创业者，包括我以前的同学以及我到北京后认识的朋友，但遗憾的是，他们大多数好像都没有做成功，大多数都是不了了之。 我公司也在创业大街，我见到创业大街上的创业者，我和他们聊天，给我的感觉也是，他们说的很多事情，都说得很大，但是他们自己有的连房租都租不起了，甚至饭都吃不上了。还要做这么大的事情，其实是很难落地的。 但创业大街上的创业者毕竟还在北京，还在创业的中心。他们有可能还能拿到融资，会认识更多朋友，这些会帮助他们成长。让他们碰壁后，还有机会。 但是在很多小地方，三线四线五线城市，有很多人都想创业，包括我很多以前的朋友，同学，老师，他们居然从来不懂什么互联网，却会突然打电话给我说他要投资几十万积蓄去找人帮他做一个 APP，在双创这些影响下，他们也有了idal，并且他们往往觉得自己的想法很好，他们常常说，我这个 APP 要是做出来，是立即能够颠覆微信的，是立即能够颠覆某个行业的… … 对于这些人我其实很无语的。我就在想，我从高中起就玩互联网，那时候我就拿了几百元买虚拟主机和域名，做到今天，离成功虽然还是十万八千里，但至少我还可以在互联网上玩儿，也赚了一些钱。为什么？主要我觉得我做的事情太落地了，并且成本极低。 落地快，成本低，其实就是符合互联网玩儿法。因为互联网创业这事儿其实谁也整不明白，必须要通过不断的试错，调整。 但往往试错，错误太大，就把创业团队给整死了，而我们的成本这么低，落地这么快，就可以不断试错，试一百个错，有一个是正确的时候，我就在那个正确的事情上 all in。 我就来具体说说，我的思维里是怎样落地一些事情的，也就两点。 （一）好用就行 一般互联网创业公司要做一款 APP 或者网站，他们会很详细的去设计，在产品上做得很精细，然后去和技术沟通，然后把东西做出来。 但里面面临很多问题，首先，你花了很多时间去搞设计，钻研产品，其实你根本就不代表你的用户，很多创业者也根本没有做过成功产品的经验，大多数根本就没有做过由自己产生大量数据的东西，没有见过数据，本质上都在闭门造车，而且花很多时间做出来的东西可能看似高大上，但其实并不好，并不是真正的符合用户的体验。 而且创业的初期，如果去找技术做，往往会遇到很多的坑。花了很多成本做出来的东西不一定好。关键的是，很多创业公司做出一个版本的产品后，刚上线甚至还没有上线就发现了很多问题，然后再重新做。就这些破事儿上面折腾，浪费了大量的时间，所以我经常说，有很多创业者，他们砸锅卖铁花了很大的劲去做一款 APP，等 APP 开发出来的一天就是团队可以解散的一天。 我一般会怎么做。比如前几天我看到有一个网站模式很火，叫 0 元云购，网易也在做这个。我觉得这个模式变现能力很强，我就在想，我们的公众号上的流量是不是也可以用这个来变现，但我不确定，需要试一下，那怎么试，得开发一个这个网站程序，我觉得成本太大了，时间久，花费也高。 但是最终有那个设想以后，第二天，我这个 H5 网站就上线了，并且只花费了 50 元。 我是怎么做的，很简单，到淘宝里搜索了一下，发现有现成的源码可以买。于是买了。 不管这个程序怎么样，可能不太好，一定有很多 bug 甚至后门，但对于最初的我来说，可以帮我快速落地，先跑起来，能用就行。如果这个模式被验证可行，那我就去迭代这个程序，并且去调试这个数据。 后来我发现这个模式变现能力不是非常好，不值一做，于是就放弃了这个模式。 这就是一个典型的用我的草根思维去快速试错，如果我要来做这个测试，而花大量的时间与成本去开发这个程序，对于大公司来说无所谓，但对于我这个小团队来说，可能会被拖死。 所以有的时候淘宝可以帮我们快速落地很多事情。并且一些开源的程序，工具也都可以帮我们快速试错。我们建一个官方网站，或者商城系统，社区系统一开始其实都可以用一些现成的源码去做，有的时候改一改，先给他上了，能用就行，然后慢慢迭代。 再比如今天下午，我有个朋友找我说，让我给他推荐一个公关公司。妈的，他公司就三个人，还要公关公司，我问他干嘛，他说他写了几篇公关文章想找公关公司发到网络媒体上去。 他还给我发了几个公关公司给他 PPT，那些 PPT 都包装得很漂亮，报价也挺高得。我说你整这么麻烦干嘛，你去淘宝上看看，100 元发一篇多得是。刚刚他给我发了微信消息，才几个小时，文章都已经发好了，链接都发过来了。 如果找高大上的公司去做可能不知道多久才能整好，又是方案，又是什么的，肯定会整得很麻烦。 （二）目标明确 接下来要讲得就是我们要快速落地得时候，要目标明确，这也要和前面讲的结合起来。 我们做很多事情，为什么落不了地，其实就是目标不明确，或者目标太分散了。 因为我平时研究公众号， H5，社群比较多。我觉得公众号，社群， H5 这些玩意儿，其实都是落地神器。公众号初期都不需要开发，申请一个就可以玩儿，可以帮我们沉淀用户。 但很多创业公司根本就不知道这些东西有什么用。 我先说说 H5 这个东西。我看过好多公司，他们也要搞 H5，他们精心设计，开发，搞出一个 H5 在微信里做营销宣传。但除了公司内部自 High 一下，也就没人玩儿了。 为什么，因为他们做的东西太复杂了。 |
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