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本文来源微信公众号：说钱 作者：钱哥 1 表弟终于上大学了！姑妈终于熬出头了！呱唧呱唧！这个暑假全家都在忙活给他置办上学用品，而表弟最关心的只有笔记本电脑和手机。上次拉着姑妈去电子城，先奔手机柜台，看中了一款手机，售价2200，然后在网上搜了一下，看某电商卖1900，就把姑妈拉走了，说回去上网买合适，小子还挺机灵。 接着开始看电脑，看中了一个售价6500的，也上网搜了一下，某宝最便宜的卖6200，表弟就没跟姑妈提这茬，当场就把电脑买了。回头我问他，一样是便宜300块钱，这咋不上网买了？表弟说，6000多都花了，还差这300块钱！
这种心理在生活中很常见，人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝，心理学上叫“贝勃规律”。比如，本来卖5毛钱的报纸突然涨到5块钱，或汽车票由200元涨到250元，大家都会觉得难以接受，但如果房价涨了100甚至200元，人们却不会觉得涨幅很大。 商家常常利用人们的这种心理来给商品定价，即对高价值的商品采取小差额的定价。比如两台规格性能都一样的电视机，分别定价5788和5699，这种差价基本不会对顾客的购买决定产生影响，而定价5788的商家就在顾客不知不觉间提高了毛利润！ 2 老板大黑搬新家时，有一张红木书桌新家没地方放，就送给了逼哥。逼哥把书桌喜不自胜地搬进家后，顿时觉得原来那把塑料椅子和书桌放在一起大煞风景，于是没多久就买回来一个皮质转椅来搭配这个书桌，这样心里就舒坦多了。 后来几位同事去他家聚餐，一哥们一边把逼哥的皮椅转上天，一边对这椅子和书桌赞不绝口，可最后偏偏来了一句：“要是能把这书柜换一下就更好了。” 逼哥这么好面子的人，对这事一直耿耿于怀。果然，没俩礼拜，逼哥花了4000块换了个新书柜。因为大黑这一张书桌，逼哥把自己家折腾了个底儿朝天。
这是一个著名的心理现象，叫“鸟笼效应”，是由哈佛大学心理学家詹姆斯于1907年提出的。“鸟笼效应”说的是，假如送给一个人一只空鸟笼，那么一段时间后，这人就会为了用这只笼子再买一只鸟，而不是把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成了笼子的俘虏。 “鸟笼效应”是人类难以摆脱的十大心理之一，人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉不自觉的继续添加更多自己不需要的东西。 3 公司一姑娘原来天天收快递，衣食住行几乎全靠网购，直到有一天，她失恋了，再也没见她收过快递。有一天，听见她说，失恋后为了摆脱过去的自己，再也不做那个省吃俭用的傻姑娘了，一切都要重新开始，所有东西都换成了商场里的高档货。 原来200块的连衣裙换成了商场里2000块的，在潘家园配的眼镜换成了宝岛的，300块的平底鞋换成了商场里3000块的高跟鞋，几百块的背包换成了上千块的海淘皮包……我原来纳闷明明只值几百元的东西，为啥进了大商场柜台，就会被卖到上千元，却总有人愿意买账。现在明白了，可能是这世上失恋的人太多了。
对于购买这类商品的人来说，他们购买的目的并不仅仅是为了获得物质上的满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足，虚荣也好，发泄也罢。在他们眼中，东西越贵心里越爽。而这一心理现象正是应了美国经济学家托斯丹·凡勃伦提出的“凡勃伦效应”，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者青睐。 当然，随着社会经济的发展，人们的消费侧重点逐步由追求数量质量过渡到追求品味格调。但“挥霍性消费”对于大多数消费者来说都是不理智的。消费者不顾自己的购买能力，通过购买价格高昂的产品来满足心理欲望，最后吃土又能怪谁！ 4 9月8日凌晨，一年一度的苹果发布会又开张了，库克带着槽点满满的iPhone 7亮相。尽管手里的6s还在冒着热气，尽管最近也没有一笔横财入账，但还是有很多人非要追上这股一年一度的苹果热，争先恐后去苹果店门口排队购买最新款。为啥呢？ 这些人中不乏忠实的果粉为了体验iphone的新功能，也不乏真土豪就是有钱任性，也不乏手机刚好报废买来江湖救急……不过，在排队购买的人当中也有人是出于这样的心理：身边的人都换了7，我要是不买，以后聚会都不好意思自拍，发微博都不好意思带来源小尾巴，开会时手机都不好意思放桌上……思来想去，不过就是一个月的工资，咬咬牙就买了吧！ 对于一些较容易获得且逐渐形成趋势的产品和服务，大家会感到别人有了，我也得去搞一个，可能这东西并不是必要的，但是如果没有，就会感觉低人一等。 在经济学理论中，这叫做“攀比效应”，是一种赶潮流的欲望。买这个东西的人越多，消费者的购买欲望越强烈，拥有这种商品的消费者越多，这种商品的内在价值越大。 我们在消费时要尽量避免受到他人的影响，选择真正需要且适合自己的，攀比和虚荣又不能当饭吃，何必为了迎合别人而勉强自己。 很多心理学现象都会影响到我们的消费决策，由俭入奢易，由奢入俭难，千万别为了一时的不理智而掉进商家的陷阱和自身的心理陷阱。懂点消费心理学，就可以尽量躲开这些陷阱，把钱用到正地方，发挥最大效用，做到理性消费，坚决不当冤大头！ 常去超市买东西的人，一定知道买酸奶、牛奶什么的拿最里边的。特别是，当你发现最里面的日期确实比最靠外的新鲜时，内心傲娇小暗爽迅速爆棚！ 但是，超市里的陷阱可不止这些！ 回复“超市”，给你看《超市的15个“消费心理陷阱”》！ |
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