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文：蝸牛妹
在世上各類職業中，這世上理直氣壯按時間收費的只有兩種人：律師和技師。（此句特別鳴謝韓老濕） 舉個例子，在每單成功的IPO身後，金融狗們看著是風光，但除非企業上市成功，否則所有的工作都是白搭；而律師卻是有巨額保底收益的協力廠商服務方了，按照港股一單IPO大概500萬港幣的費用（不包成功上市的哦），他們用扎實的專業知識和辛勤的勞動付出，實力演繹了——時間就是金錢。 為什麼要找律師？ 因為金融業提供的是各類無形產品，都是以檔形式向投資者呈現，幾個億的生意全靠白紙黑字，這風險區區一隻金融狗扛得起麼？ 所以香港的招股書啊，設立基金需要用的私人配售備忘錄（基金說明書，簡稱PPM）等檔，都要經律師之手。防的就是萬一出事、需要上法院時候，當年檔上的每個字，都是保護你的金鐘罩。 所以比記者更喜歡負面新聞的，應該就是各家律所了。每當跨國企業出事的時候，就是各大律所partner爭前恐後去拿deal的時候：比如上市公司被沽空機構唱空了，趕快成為人家的協力廠商獨立法律顧問，或者代表廣大投資者來個集體訴訟什麼。 律師們需要幫公司重新流覽所有的檔、往來電郵、資產專案，瑕疵、風險都要重新考慮，這得調動多少的律師，花費多少時間。每個股市黑天鵝，都是拿到deal的律師的A股5000點啊。 所謂做好事可以沒有律師，但做了壞事，絕對不能沒有律師（still律師是不打包票解決事情的）！ Billablehour——世上最貴的時間 衡量金融狗靠P&L，go bigor go home是種常態，不開張時候關燈吃面，行情來了一單就夠吃三年；衡量律師就靠billablehour，這裡奉獻五分鐘，那裡付出半小時，用billable hour演繹出中國的古話：不積跬步無以至千里。 根據Wiki的資料，總部位於倫敦和芝加哥的律所DLA Piper，2014/15年度的topline達到16.26億英鎊，而Freshfields Bruckhaus Deringer則是Magic circle（英國頂級律所）利潤最高的，平均每個equitypartner帶來了137萬英鎊的收入，每個律師幫公司賺了24.7萬英鎊，律所的淨利潤率是46%。
律師中呢，partner負責維護客戶關係，把活兒拉回來，再分配給下面的各級律師，這還沒算他們自己要幹的活兒；由於律師每個月的工資是固定的，所以簡單算術就能算出來律所每年breakeven需要多少小時，賺到錢又需要多小時。 根據Yale法學院資料，美國所associate每年的保底billablehour區間約為1700-2300小時，按照每小時500美金的收費（partner每小時約1000美金的收費），一個associate每年為公司貢獻8.5萬至11.5萬美元。 而Billablehour和盈利三張表一樣，都是能推出來的。Associate要想每年達到2200小時，假設他們從早八點工作到晚八點，12個小時；減去午飯和晚飯的2小時，再減去1小時的廁所、喝咖啡、抽煙、休息時間，減去半小時的內部會議；那麼一天可bill的時間是8.5小時，一週五個工作日便是42.5小時。 假設一年律師放三周假期、兩周公共假日，不請病假，那一年47周，便可得出1997個billablehour；意味著律師還要每個月加兩個週六的班（144小時），bill到2141小時；最後差的那60小時，就靠一到十月再多加六個週末的班（60小時），終於得出了2201小時（算的我有種被掏空的感覺）。 所以律所的賺錢程度，和旗下律師的苦逼程度，一般是成正比的（突然有點不敢想像在DLA Piper做律師是種什麼樣的體驗）！如果再算上律師的通勤時間，給媽媽、老婆什麼打電話的私人時間，每年工作時間約有3058個小時！所以，不像金融狗，律師通常都會給人一種工作勤懇的感覺，那是因為工作時間真的得長，苦逼的時候真的很！苦！逼！ 小律師們就是這麼活在矛盾中的：一方面身體告訴他們，最近實在忙的有點吃不消，不想這麼忙；但理智和職業精神又告訴他們，不忙的時候就會受到billable hour的考核壓力和律所生意不好的壓力；好在律所的job security比投行高，生意不好律師也不怎麼會裁員，最多鼓勵律師多休無薪假。 Underbilling VS Over Billing 但不是所有的Billablehour都能變成利潤，律師的利潤等於billable hour*hourly rate*recovery rate，因為客戶有時候不一定會付所有的billable hour。這裡就存在under billing和over billing兩個實際操作問題。 比如律所業務時忙時閑，客戶暑假、聖誕多放假，律師們可能天天坐在office，也沒有活可以bill，那就意味著他們需要在其他時間把兩千多個小時給補回來。 並且律師們還有很多其他的地方需要花時間，比如：整理自己的資料庫，這knowhow的時間不能省；要去找客戶做BD，做presentation，這也省不了；有些還要保持一定的媒體知名度，給媒體做採訪、寫文章；一些美國所還要求律師每年都有幾十個小時的pro bono（不收錢、不記時間的案子）。
最懵逼的一種情況就是：儘管律所都有系統給律師記工分，但律師必須自己寫下來每天不同時間分別做了項目的，否則口說無憑、帳單發出去，客戶不會買單的；假設說那天律師一下子做到了晚上三四點，累的七葷八素，忘記寫那段時間幹了啥，過了兩三天才想起來忘寫narrative，又不能瞎寫給客戶，那一晚就算是白乾了呢！ 而各大律所對律師under billing是非常深惡痛絕的：有大清早組織律師開會（這樣不會妨礙他們的billable hour），由大領導分組給大家傳達填寫billable hour的重要性的；有超過若干billable hour沒記下來，律師就要自己飛去美國總部，找財務討要工資和獎金的！
如果一個律師最終的billable hour不達標，輕則收不到獎金；重則被裁員，難以在圈內混下去，這種情況中最慘的是想幹活，但偏偏老闆拉不回來專案、或者沒工作給你幹。 所以也有律所瞎寫自己billable hour，搞得跟做假賬一樣，結果被客戶告上法庭的，請參見法律圈八卦網站Above the law的報導（好巧哦，又是收入最多的DLA）。
沒事不要總找律師 雖然律師很苦逼，對客戶要求必須有求必應，但金融狗也好，公司狗也罷，千萬不要覺得自己高高在上，有事沒事懶起來就丟給律師去做，因為：
律師回郵件是需要花時間和senior討論、和打字的，bill你0.1小時妥妥的； 接你電話是需要花時間的，所以別廢話，律師的通話時間是要bill的； 沒事不要找上一堆律師開會，人家是按照會議時長乘以出席會議的律師人數來杠杆bill的； 自己能填的文書工作、複印什麼也別丟給律師，這依然屬於服務時間，是要bill進去的； 在香港請個tier 1的律所，如果可以自己帶領協力廠商團隊的，就千萬別讓律師去lead，因為他們指揮這個指揮那個也要bill的； 特別不要覺得自己作為老闆什麼，做事對接一定要講究身份匹配，partner級別的律師不是不聯繫你，是人家的rate真的很高（跟你講半小時就要收你500美元），怕你們收到帳單太驚悚。
香港曾經出現過，內地國字型大小企業不瞭解情況，讓律所做了很多服務，結果收到幾百萬的律師費，然後不願意付律師費，然後被律所告了，最後還是要付律師費的曲折故事。
所以為了減少以上情況，香港一些大律所現在也開始給律師們培訓了，要求他們學好“二不政策”：
不主動給客戶打電話——以防bill了客戶，客戶說這是你打給我、不算時間； 不拒絕客戶找你——客戶打來問完問題，趕緊補一句：哎，我們剛好有個問題也想問你們。 Bug就是，這樣多少降低處理事情的效率和速度嘍！ 如何優（mian）雅（fei）的請律師幹活 非要錦囊妙計的話，只能告訴你們，律師的billable hour是從簽訂服務協定開始，到deal結束的，所以簽協議之前、完成deal之後問問題，他們都是不收費的；至於律師會不會好好回答你，或者少bill一點你的時間，那真的只能看你和律師的關係了。
只能說，沒事不要找律師！（蝸牛妹 / 財經美女蝸牛妹） 注：文章源自財經美女蝸牛妹。點擊本頁左下角“閱讀原文”可以浏覽原文頁。 |
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