街上数不清的小杂货店,其实都是发大财的好生意,但绝大多数老板想不到这一点,他们大多一脸疲惫与无奈,日复一日的应付生意,跟顾客计较几毛钱,几分钱。甚至以次充好,稍稍涨价。 我有一个朋友也开了一间小杂货店,他对我说 : 这种生意本如此,,挣的是小钱,你怎么不计较呢? 赚不了大钱,很难打起精神。 我对他说,你大错特错,小杂货店是最能发挥经营热情的生意了。 不要看一个顾客,一次话很少钱,每个顾客都可能成为你的长期客户。 他们一年让你挣500 元,20 年就是1万。 如果你把每个顾客都看成送你1 万元的人,你的态度就会不大相同,你的这种心态会立刻吸引着顾客,他们会感觉到与别家不一样的款待。 为了拿到1 万元,你肯定回热情有加,心甘情愿为顾客打折,送给他们小礼品。 以这种方式你一年完全可以做好几万元的生意,有什么打不起精神呢。说到这里,我的朋友已经很兴奋了。 我接着说,假如你吸引了100 个客户,那你那你就是一百万富翁,你吸引了500 个客户,你就肯定拿到500 万元,加上利息,你的钱至少再翻一番,此时我的朋友,眼里充满异样的眼光。 几个月后,我再去看朋友,情况发生了根本的变化,不仅顾客不断,而且整个小店都散发着生机勃勃的气息。 我又去不远的两家小店,生意很清淡。 老板用嫉妒的眼光看着我朋友的店。他们搞不清,我朋友使了什么魔法。因为这是用肉眼看不到的。 |
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