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相信很多自主创业者都有一个感受，那就是生意越来越难做，客户也越来越难以成交。 比如，在谈生意的过程中，经常会遇到以下这些情况： ①、一切都谈得很顺利，可就是最后成交不了。 ②、刚开始谈得很不错，但客户却突然冷淡了下来。 ③、客户一直压价，一旦开价，立马就容易造成跑单。 …… 做生意，最重要的宗旨就是尽可能在最短的时间内，与客户达成一致，完成交易。
人不在绝境之下，是思考不出来奇思妙想的。而犹太人，一次次地被驱赶，无家可归。常处于绝境之下，唯一可以救自己的，只有智慧。 犹太人是世界上最会经商的民族，也是世界上最富有的民族。犹太人口数量占全球总人口的0.25%，却掌控着全球三分之一的财富。有这样一句话：全球财富在美国，美国的财富一半在犹太人手里。 世界第一个亿万富豪洛克菲勒、金融巨子摩根、钢铁大王卡内基、facebook创始人扎克伯格、投资大师索罗斯都是犹太裔。 为什么这样一个看不起眼的小民族，在一次次的战乱，迁徙当中不仅生存了下来，更是引领着财富，文化，艺术，以及科技的潮流呢？ 犹太人的孩子从小到大都到读一本名为《塔木德》书，这本书里面蕴含了许多致富的秘诀，是他们的智慧宝藏。高手做生意，往往会坚持“4谈、4不谈”，难怪能赚大钱。
第一个原则：谈钱，不谈感情 记住，做生意，一定是利益至上。如果无法保证自己的利益，那你就是失败的。 我们常常鄙视商人唯利是图的秉性，但是作为一个生意人，他不贪钱，那应该贪什么呢？难道做慈善吗？ 常言道：义不经商，慈不掌兵。说的正是这个道理。 所以，在谈生意时，切记要记住以下3个要点： ①、这是一个关系社会，无论是待人接物，还是为人处世都要做到位，不能留下话柄。你越周到，成交的可能性越大。 ②、谈生意，最忌讳开门见山。刚见面的寒暄不能忽略，即是情感铺垫，也是一种对对方深浅的试探，知己知彼，才能百战不殆。 ③、谈生意要顾及各方利益，才有继续下去的可能。绝不可陷入情感误区，招待客户，请客吃饭，唱K，喝酒，这些理所当然，但不能将其当成谈生意的本质。
第二个原则：谈价值，不谈价格 谈生意，在没有明确价值之前，千万不能报价格。 如果你是提供价值的一方，更要塑造个人价值，这样才能拿到一个理想的报价。 所以，在谈生意时，一定要注意以下3个方面： ①、摸清楚对方的需求，不断放大你所要付出的代价，以及提供的价值，为报价做铺垫。 ②、若是聚焦于产品，就很容易被客户进行价格比较，让谈判陷入被动。 ③、比起塑造产品的价值，不如塑造产品对客户的价值。能给客户带来一些好处，比如节省时间、有面子等等。 谈生意上来就聊价格，这种方式往往很难赚到钱。即便你能侥幸占到一两次便宜，但时间长了，客户也会觉得心理不平衡，从而开始压价。 高手的做法则是塑造价值，让产品在客户那里具有不可替代性，越是重要，对客户来说就越值钱，他自然心甘情愿的愿意付出代价，并且心理会觉得物超所值，甚至占了便宜。
第三个原则：谈需求，不谈要求 谈生意，不怕客户有要求，最怕客户没要求。有了需求，才有谈下去的可能。 有这样一个例子： 一个老人买橘子，问道：“这个橘子酸不酸？”老板回答：“一点不酸，很甜。”老人听后立马就离开了。 老人来到第二家店询问，老板回到：“有酸的，也有甜的，您要哪种？”老人还是转身离开。 到了第三家店，老板回答：“您是买回去送人，还是自己吃？”老人说：“我买给怀孕的侄媳妇。” 前两个店家之所以留不住客户，就是因为他们没有抓住客户的需求，所以提供不了客户所需的产品。 而第三个商家，准确地找到了客户的需求，就有了往下谈的可能。 由此可见，做生意一定要注重以下这3点： ①、谈生意，一定要搞清楚是和谁谈，是满足谁的什么需求。 ②、当客户提出要求时，要懂得通过要求发掘背后的需求。 ③、需求传递要准确，信息传达要清楚。
第四个原则：谈规定，不谈交情 做生意，一定要有规矩，根据规定办事，切勿被交情所绑架。 熟人谈生意，最怕的就是掉进情感陷阱，对方仗着交情，死咬着价格不松口，非要占便宜。如果你被其所累，肯定会在谈判中吃亏。最后吃力不讨好，赚不到钱还要亏。 所以，我们一定要牢记以下这3点： ①、谈生意，丑话说在前面，白纸黑字把规矩写下来，避免扯皮。 ②、谈生意，一定要寻求利益上的共赢，而不是感情上的共鸣。 ③、谈生意，交情可以作为合作的前提和基础，但不可以成为合作的依据。 之所以有那么多经济纠纷，都是源于被交情绑架了生意。亲朋好友合伙做生意，没有事先做好约定，到最后，不仅钱没赚到，连亲戚、朋友都没得做。 如果你不想赔了夫人又折兵；如果你不想在谈生意时陷入被动、掉入陷阱；如果你想赚大钱，那就请遵守上述4大原则。 在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。
所以犹太人经商奉行一句谚语：
说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。
在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。 在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。 美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。
其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。
普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理： 造汽车的就是比造自行车的赚钱； 做金融的就是比超市卖大米的赚钱。
同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~ 你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。 想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近， 占位比努力重要， 进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路， 你才能更快的积累财富，阶层跃迁。 这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。 还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。 犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。 比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。
你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。 贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。 学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。 |
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