从papi酱看网络营销心理学要素决胜千里 （抓住消费者心理）

Papi酱的视频广告终以2200万的竞拍价成交，也将一众路人拍晕。一个视频播主，缘何可以各大网站刷屏，她的粉丝量巨大单其微博的粉丝数就超过760万人，她在优酷所上传的视频点击量已超过万2500万，她的节目内容也争议不断，曾经被广电要求下架整改，她的视频内容有人推崇，有人不解，但更多的人都在吐槽。这样大的粉丝互动量，果然让她具备了商业价值，被市场认可。

她对与网络营销活动有许多值得学习的方向，营销活动的主体是人，所以心理学至关重要，今天我们从网络营销心理学这个角度来了学习一下，papi酱成为网红的因素。这些因素则是网络营销活动最终效果好坏的关键。

1. 思维启发

   一个事物如何能吸引人，首先要是新颖，为什么新颖会吸引人，因为未知才让人好奇，好奇就是思考的开始，所以网络营销活动给人启发性，是被用户记住的关键。

2. 情感共鸣
   

   以papi酱点击率最高的系列视频为例，《男性生存法则》该系列关注了时下的两性问题，直击观者内心需求。使其产生共鸣，从而认可她所传递的内容。所以这也就是营销人要抓住的重点。

3. 习惯顺从

   因为地域文化环境的不同，用户就会形成自己的思维习惯，生活习惯，以方向盘位置为例各国不同，有左有右。所以要顺从用户的习惯，来进行营销活动的开展。反之不仅不会被人接受还会让人反感。

4. 需求挖掘

   人是非常复杂的，所以需求是不易被满足的，这意味着我们可以挖掘的需求很多，其中最重要的是，不断提高用户的满意度的标准，要求越高，需求越多。

5. 流行文化

   现在的流行文化绝大多数在网络传播，可以称之为流行就是人们被广泛认可的，并在一段时间内占据了主流视野。会在一定程度上体现当前消费者的心理活动。

Papi酱本身也是具有网红的素质，毕业于中央戏剧学院导演系的她，自导自演的视频不仅是火爆网络更重要的是她对网络资源的充分利用，通过网络营销带来的商业价值和商业潜力，再次证明了网络营销所蕴藏巨大的潜力。互联网把世界变小，小到只有手机屏幕的大小。互联网又把世界变大，大到再也没有时空的天涯海角。