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作为一个资深创业者，经常被问到“你的项目能满足哪些用户需求啊？”，这样的问题真是每次沟通项目都会碰到，还有的甚至问到，有没有做市场调查？用户怎么说？用户需不需要？ 我该怎么说呢？貌似提出这样的问题也没有什么逻辑性的错误，但是这个问题，却是个伪命题！ 可能大多数的人并不赞同我的说法，她们认为任何产品或者项目，都应该是为了满足用户需求而诞生的，否则，就是没有价值的，终究会被淘汰的！我无力反驳，这是意识流问题，不能被“拨乱反正”！ 我只是在想，小农经济时代，如果你想发明而且有能力联合收割机，你去问一个农民，你最想要的是什么？农民会说是一把锄头、一柄镰刀...你问他要不要联合收割机，大写的牛B，农民还是会眼巴巴的看着你：我不要，我只要一柄新的镰刀，一把好用的锄头.... 退回去10年前，你想发明而且有能力发明触摸屏的智能手机，然后你又走到街上问一个市民，你最想要一个什么电话？市民会说什么？待机时间1个月以上，在隧道里面也能打电话，要能挡子弹的...你问他要不要一个智能手机？又一个大写的牛B，然后即使你唾沫横飞，口水四溅，换来的也只有一个小写的懵B！最多来一句，我要的是电话，不要游戏机！ 这么说吧，一般用户的思维，只能基于现在已经呈现出来的事物进行需求的判断，对于创新引擎驱动的市场，想从基础市场里面获得有价值的市场需求，然后“满足用户需要”，那么，你就是下一个“诺基亚”！  约玛·奥利拉（诺基亚“最后一任”总裁）在卖家当的时候说了一句话在耳尤新：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了！说完这句话，几十名高管不禁落泪，一种莫名的悲凉... 到那个时候还是不知道为什么，真是一帮小可怜！ 那么我来扒一下为什么吧，反正我也没机会接触奥利拉，他也没法对我挥动拳头！ 很简单，诺基亚的逻辑就如同我遇到的别人问我的逻辑，做产品的，应该要满足用户的需求！ 诺基亚以满足用户需求为己任，非常重视一线市场反馈回来的用户需求，而且满足的非常好，结果，被“不重视基础消费用户需求”的苹果給干掉了，干的很干净，连渣都没剩！ 一个伟大的企业轰然垮塌，居然是因为“满足用户需求”？！这太扯了吧？ 一点都不扯！ 无论作为一个企业家还是一个创业者，如果眼睛只盯着用户需求，只知道满足用户需求，那么，你是一个没有创造力的企业，开发出来的自然是没有创造力的产品。在一定阶段，可能会达到局部自由点。但，社会的发展是创造性革命推动的，一个创造性的产品，不是用来满足用户需求的，而是用来激发用户需求的，因为基础用户根本就没法知道自己到底有啥需求！ 在第一步蒸汽机出来之前，用户的需求只是换一匹好马；在第一部电话出来之前，用户的需求就是一付好嗓子；当VR出来之前，用户的需求就是高清的分辨率和镜头...  满足用户需求，还是激发用户需求？对于创业者来讲，是一个课题！如果是做传统行业，做生意，那么满足用户需求就是正确的选择。如果是做创造性项目，别去基础市场找需求，那样你就只有死路一条！ |
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