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【导读】1，客户成交的方法很多种，不成交原因就五种。 2，老司机含泪总结销售失败原因。 1，客户认识你吗？去拜访客户，去了之后，李总，王总的。等你告别之后，这位李总和王总不记得你说什么了？更别说，你的产品，你的服务，还有你价格是否符合他的预算，所以和客户没有混熟之前，没有成为哥们之前。谈这些有些本末倒置。 2，你对你自己有信心吗？如果你让别人相信你，首先你自己对自己是否有信心。你对自己的产品，对自己的服务。对自己的价格是否有信心。见客户之前你会把可能说的话，对着镜子练习十遍吗？如果没有，那你第一次见面就是一个失败的开始。 3，你付出辛苦了吗？作为一个销售，没有一定的客户基础。还没有辛苦的跑客户。那你成单的概率就相当低了。运气不好的话，几乎为零。如果你是做电话销售的，每天打几十个电话。可能成单吗？一个销售冠军电话量是每天300起，你做到了吗？ 4，你自己有解决问题的思路吗？做为一个销售，如果在与客户合作的过程中。产生的问题，没有拿出好的方案，或者是没有付诸行动。那么你的客户也会越来越少的。其实我们做销售的大概有3成左右的客户是靠老客户转介绍过来的。服务不好老客户，那么你就失去这3成的客户。 5，你信守过自己的诺言吗。张总啊，我明天下午3点去拜访你啊。可是你在下午3点还在去的路上。郭总啊，机器的问题我明天会让工程师给你解决的。可是你只和工程师说了一下，没有去跟踪，结果郭总在催你的时候的，已经是第二天下班的时候。你去问工程师，他临时有任务耽搁了。如果你及时的跟踪工程师，你就不会错失主动权。 成交一个客户很难，错失一个客户非常的容易。如果你经常犯以上的任何一点。那么你的客户成交额会越来越少的，直到你痛悟。才发现自己掉进换工作的圈子走不出去。 |
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